Здесь, в Соединенных Штатах, мы настолько сосредоточены на нашей собственной стране, что любая выгода для остального мира, как правило, представляется потерям для Соединенных Штатов. Мы слышим это все время:
$config[code] not foundМы теряем работу здесь, в то время как другая страна выигрывает.
Или же …
Бизнес растет в других странах, поэтому он должен сокращаться здесь.
Но некоторые американские компании видят в остальном мире рост как огромную возможность. Это относится и к малым предприятиям, которые никогда ранее не вели бизнес за пределами ограниченного географического района.
По словам одного источника, они «торопятся» расширяться в других странах.
Недавно у меня была возможность взять интервью у Ларри Хардинга, основателя и президента High Street Partners.
Его компания помогает бизнесу в стратегических и практических аспектах организации деятельности в других странах. Он сообщает, что его компания и другие профессиональные поставщики услуг, которые помогают предприятиям с глобальным расширением, «никогда не видели такой оживленный бизнес».
По словам Хардинга, глобальная экспансия обусловлена тремя факторами:
- Слабый доллар - Падение доллара делает американские компании привлекательными. Американские компании «тянут» за границу. «Возьмите пример американской архитектурной фирмы. Сегодня их цены могут быть на 20% дешевле за рубежом », - сказал Хардинг. Они работают после работы на зарубежных рынках и открывают офисы в других странах, когда им присуждаются крупные проекты. Даже несмотря на стоимость открытия офиса и найма какой-либо местной помощи, это все еще выгодно для американской архитектурной фирмы.
- Растущие рынки - По словам Хардинга, Китай и некоторые страны Ближнего Востока «имеют кучу денег и безумно стремятся построить свою инфраструктуру». В настоящее время ведется огромное количество строительных работ, что приводит к появлению возможностей в строительстве, архитектуре, телекоммуникациях, тяжелом оборудовании, технологиях, финансах и широком спектре сопутствующих товаров и услуг, используемых в строительных проектах или в результате нового строительства. Растущий средний класс в Китае и других местах также стимулирует спрос на потребительские товары, такие как стиральные машины, велосипеды, прогулочные катера. По его словам, примером возможности для малого бизнеса в США может быть компания, поставляющая велосипеды, или компания, производящая запчасти и аксессуары для лодок, для удовлетворения спроса на лодки.
- Эффект «Мир плоский» - Ссылаясь на книгу Томаса Фридмана, Мир плоский Этот эффект означает, что трансграничные рынки более открыты, чем когда-либо прежде. Интернет, технологии, улучшенный транспорт и другие факторы стимулируют трансграничную деятельность.
Но использование любой новой возможности всегда сопряжено с риском.
С одной стороны, вы можете легко отрицать преимущества этой возможности, если вы позволите своим расходам на продажу в другие страны выйти из-под контроля.
Хардинг говорит, что распространенной ошибкой является то, что американская компания выиграет сделку на миллион долларов и обязуется заключить контракт как «импортер рекордов», не понимая, насколько важны эти 3 слова. Контракт теперь обязывает их иметь дело со всеми документами и платить все импортные пошлины. Они отправляют продукты. Затем они получают неожиданный счет на 135 000 долларов, который подрывает большую часть прибыли от сделки.
По словам Хардинга, пока вы готовы и избегаете таких ловушек, «международные возможности определенно реальны и их нельзя упускать».
Прочитайте 5 советов Ларри Хардинга о том, что следует учитывать малым и средним предприятиям, прежде чем расширять свою деятельность в других странах, сообщил Дениз О'Берри из AllBusiness. Это краткое чтение, которое даст вам представление о том, что следует учитывать при глобальном расширении.
И не пропустите мое предыдущее интервью с Ларри Хардингом в декабре прошлого года. В нем он обсуждает тенденцию к тому, чтобы более мелкие и молодые компании развивали свое присутствие за рубежом.
10 комментариев ▼
