Добро пожаловать в серию бесед «Один на один», где «Тенденции малого бизнеса» будут говорить с одними из лучших умов в бизнесе сегодня. Цель серии - собрать мозги успешных предпринимателей, авторов бестселлеров и руководителей организаций, обслуживающих сообщество малого бизнеса, чтобы предоставить сообществу Small Business Trends свои ценные бизнес-идеи.
По пятницам «один на один» позволяет вам слышать - а также учиться у - людей, которые это сделали, которые делают это, и которые поделятся своим опытом и знаниями, чтобы помочь вам сделать это для себя.
$config[code] not foundЕсли есть люди, с которыми вы бы хотели, чтобы мы пошли «один на один», просто дайте нам знать, и мы посмотрим, сможем ли мы это сделать.
* * * * *
Тенденции малого бизнеса: Джим, не могли бы вы рассказать нам немного о своем прошлом и о том, как вы стали серийным предпринимателем?
Джим Фаулер: У меня странная история для предпринимателя из Кремниевой долины. Я был морским водолазом и офицером по спасению, поступившим в университет Колорадо в Боулдере. Я потратил четыре года, чтобы заплатить дяде Сэму за стипендию ROTC. Поскольку я пошел в «Ski U», я пошел в лыжный бизнес с приятелем из колледжа. До 1995 года у нас был очень маленький горнолыжный курорт в Айдахо. Я немного устал от бизнеса по производству снега, и Интернет начал взрываться. В начале 1996 года я переехал в район Бухты и, из-за отсутствия лучшего термина, присоединился к Интернет-цирку.
Что вы делаете, когда вы были водолазным флотом и лыжным предпринимателем и хотите заняться техническим бизнесом? Я стал торговым парнем.
Тенденции Малого бизнеса: опыт продаж должен был сыграть роль в идее Jigsaw. Для читателей, которые могут быть не знакомы с этим, вы можете рассказать о том, что такое Jigsaw и почему вы решили начать свой бизнес?
Джим Фаулер: Головоломка была основана из-за боли. Я был вице-президентом по продажам в моем третьем стартапе. Наш вице-президент по маркетингу купил список для моей команды по продажам, и мои ребята не следили за данными в списке, поэтому вице-президент был зол на меня. Я спросил своих ребят, почему они не используют этот список, и они сказали: «Потому что данные отстой» - что, вероятно, звучит знакомо многим людям.
Я думал, что единственный способ решить эту проблему - потому что данные для контактов и данные компании изменяются так быстро - это краудсорсинг. В то время краудсорсинг не был даже термином, который люди понимали.
Jigsaw - это каталог компаний и контактных данных, которые краудсорсинг получает от большого сообщества профессионалов бизнеса - в основном продавцов, маркетологов и рекрутеров. Мы продаем эти данные сбытовым организациям; мы также автоматически заходим и убираем его.
Тенденции Малого бизнеса: много компаний пытаются найти деньги, чтобы пойти в бизнес. Каково было получение финансирования для вас с Jigsaw?
Джим Фаулер: Нам действительно повезло. Jigsaw был основан во время ядерной зимы технического бизнеса - в третьем квартале 2003 года - и мы финансировались в самом конце 2003 года. С точки зрения справедливости было трудно и дорого привлекать деньги в 2003 году. Вам нужно было иметь работающий прототип и клиенты и отдайте своего первенца, чтобы получить финансирование. Мы собрали 18 миллионов долларов за три раунда.
Но сбор денег - это только часть игры. Одним из ваших ключевых требований как предпринимателя, особенно в области технологий, является сбор денег и возможность продавать свою идею людям, которые дадут вам капитал, необходимый для роста.Тенденции Малого бизнеса: Вы недавно продали Jigsaw Salesforce.com. Когда вы начали думать, что пора продавать компанию?
Джим Фаулер: Нам повезло. Мы, конечно, не иметь продать компанию. Головоломка росла очень быстро. Когда мы продали Salesforce, у нас был положительный денежный поток около около 150 сотрудников. Я признаю, что для предпринимателя продать его или ее компанию, это горько-сладкий. Вы потратили все это время на создание компании. Это действительно становится как ваша вторая семья.
В целом, это было невероятно. Мы решили сделать это, потому что верили, что сможем сделать эту компанию публичной, но это большая работа. В управлении публичной компанией есть большой фактор боли в заднем плане, который я не был уверен, что хотел бы сделать. Мы получили отличное предложение от Salesforce, мы разделяем общие культуры и цели - они были идеальным партнером. По всем этим причинам мы решили продать, и мы очень рады этому.
Тенденции Малого бизнеса: Какова была жизнь с момента приобретения? Что ты сейчас делаешь и что будешь делать дальше?
Джим Фаулер: Я думаю, что в конечном итоге я сделаю еще один стартап, но сейчас я работаю в Salesforce и действительно предан своему делу. Я считаю, что у Salesforce есть потенциал заработать больше денег на уровне данных, чем на программном уровне. Я думаю, что это будет огромный бизнес для них, и я стремлюсь к тому, чтобы это приобретение было самым успешным из всех, которые они когда-либо делали.
Тенденции малого бизнеса. Как вы думаете, что этот тип приобретения и интеграции делает для клиентов Salesforce?
Джим Фаулер: У вас может быть самый большой в мире контейнер данных, т. Е. Решение CRM, но без больших данных для его управления система имеет значительно меньшее значение - даже нулевое значение. Salesforce были удивительно дальновидны в своем видении объединения контейнера, сервисов, облака и данных. То, что мы сделали до того, как нас приобрели, и с тех пор сделали еще больше, - это то, чтобы клиенты Salesforce могли беспрепятственно и автоматически получать данные об учетных записях и контактах, которые являются двумя основами всех баз данных CRM. Для нас нет возможности использовать и автоматически доставлять, очищать и поддерживать данные в режиме реального времени. Я думаю, что это поможет Salesforce оставаться лидером рынка в этой области.
Тенденции Малого бизнеса: Джим, где люди могут узнать больше о Jigsaw и о тебе?
Джим Фаулер: Это все о Jigsaw на Jigsaw.com, и я на LinkedIn и Facebook, как и все остальные.
Display_podcastЭто часть серии интервью с лидерами мысли. Стенограмма была отредактирована для публикации. Если это аудио или видео интервью, нажмите на встроенный проигрыватель выше, или подпишитесь через iTunes или через Stitcher.
3 комментария ▼
