Если вы собираетесь тратить время и ресурсы, необходимые для привлечения нового брокера в свой бизнес в сфере недвижимости, убедитесь, что брокер хорошо подготовлен к работе и имеет навыки для поддержания своих средств к существованию при создании клиентской базы. Хотя большинство брокеров работают по прямой комиссии, вы не хотите, чтобы брокер занимал место, которое мог бы использовать более продуктивный профессионал. Конкретные вопросы интервью могут помочь вам выбрать сильных продюсеров из слабых.
$config[code] not foundОпыт работы с персоналом
Брокеры имеют лицензию на недвижимость для управления собственным бизнесом и контроля над другими агентами по продажам. Агенты по операциям с недвижимостью должны работать по лицензии брокера на контрактной основе, поэтому вам необходимо иметь брокера в своей фирме для найма других агентов. Брокер, управляющий небольшим агентством, может захотеть присоединиться к более крупной фирме, чтобы увеличить ее влияние или покрыть накладные расходы, но она должна иметь некоторый опыт управления агентами по продажам и вспомогательным персоналом. В то время как вы хотите нанять опытных продавцов, которые будут привлекать к вашей фирме дополнительный бизнес, в идеале вы хотите, чтобы кто-то также мог управлять агентами, чтобы еще больше развивать бизнес.
Финансовое состояние
Вам нужно найти способ в интервью, чтобы узнать, как брокер настроен финансово, чтобы увидеть, сможет ли она выдержать длительный период времени без дохода. По данным Национальной ассоциации риэлторов, агентам необходимо иметь как минимум шесть месяцев расходов на проживание под рукой, прежде чем выходить на поле. Брокеры, у которых нет процветающего бизнеса или которые были вне арены в течение некоторого времени, также должны прийти подготовленными с этой подушкой. Спросив, какие ограничения есть у брокера, вы можете узнать, может ли она платить за связанные с работой предметы, такие как реклама и транспорт. Брокеры должны иметь возможность полностью поддерживать себя за счет сбережений или дополнительной поддержки на дому, потому что они могут не иметь возможности зарабатывать комиссионные в течение нескольких месяцев. Брокер без финансовой подушки может отвлекаться от работы и не может оставаться достаточно долго, чтобы делать продажи.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемПланы на месте
Брокер, проводящий собеседование на должность с другим брокером, должен подготовиться с планами действий. Запросите предварительный просмотр этих планов и ожидайте услышать, по крайней мере, несколько примеров обширного списка контактов, которые брокер намеревается использовать, или разработанную ею кампанию по электронной почте, которая хорошо работала в прошлом. Успешный кандидат будет думать о том, как она начнет продавать для вашей фирмы и какие маркетинговые усилия она планирует начать.
Профессиональные обязательства
В идеале, профессиональный брокер по недвижимости приходит на работу с рядом уже имеющихся контактов. Спросите об обязательстве брокера перед сообществом в надежде услышать о многих профессиональных организациях, в которых она участвует и в которых участвует, таких как местная торговая палата и государственные и местные отделения Национальной ассоциации риэлторов. Количество обязательств свидетельствует о преданности брокера профессии, а также ее личной приверженности ее успеху, что также принесет пользу вашей фирме.
Информация о зарплате за 2016 год для брокеров по недвижимости и торговых агентов
По данным Бюро статистики труда США, брокеры по недвижимости и агенты по продажам в 2016 году получали среднюю годовую зарплату в размере 46 810 долларов США. С другой стороны, брокеры по недвижимости и агенты по продажам получали зарплату 25-го процентиля в размере 30 850 долларов, то есть 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Зарплата 75-го процентиля составляет 76 200 долларов, то есть 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве брокеров по недвижимости и торговых агентов было занято 444 100 человек.
