Задумывались ли вы, как реклама может помочь бизнесу? Короче говоря, это помогает вашему бизнесу расти.
Преимущества рекламы малого бизнеса включают в себя привлечение новых клиентов и помощь в продаже большего количества продуктов и услуг существующим клиентам. Это также может увеличить прибыльность, помогая увеличить размер заказа.
Что делает реклама?
Реклама помогает изменить устаревшее или негативное восприятие вашего бизнеса, если это необходимо. Реклама также может улучшить видимость в вашей отрасли, помогая вам привлечь партнеров, которые могут расширить ваш бизнес.
$config[code] not foundКосвенно реклама помогает вырастить из уст в уста рефералов. Чем больше новых клиентов вы получаете с помощью рекламы, тем больше сарафанного радио эти клиенты в свою очередь поделятся с другими.
Подводя итог, можно сказать, что когда вы пытаетесь ответить на вопрос «как реклама может помочь бизнесу?», Вы можете увидеть, как она приносит больший доход, а больше - к нижней.
Преимущества рекламы малого бизнеса
Давайте рассмотрим, как именно реклама может помочь бизнесу в зависимости от вашей отрасли. Но на самом деле, что делает реклама? Вот 18 преимуществ рекламы малого бизнеса:
Увеличение пешеходного движения
Для кирпичных и минометных предприятий реклама в газетах, журналах, на телевидении и радио может привлечь больше клиентов.
Создать потенциальных клиентов
Для предприятий B2B, реклама может заполнить вашу воронку продаж и помочь вам получить больше потенциальных клиентов, которые будут следить за продажами.
Ввести новые продукты
Для компаний, занимающихся программным обеспечением или производством потребительских товаров, реклама может помочь с выпуском продуктов.
Выделите улучшения продукта
Если в вашем бизнесе есть существующий продукт или услуга, реклама может довести до сведения общественности улучшения. Информирование общественности о ваших инновациях может повысить продажи.
Получить трафик на веб-страницу
Для онлайн-бизнеса реклама может привлечь людей на целевую страницу, где вы можете превратить посетителя в клиента.
Улучшить узнаваемость бренда
Реклама держит ваш бизнес в центре внимания, так что потребители думают об этом, когда им требуется услуга. Это особенно хорошо для сервисных предприятий, таких как HVAC или борьба с вредителями. Но практически любой вид бизнеса может принести пользу.
Распространите информацию о продаже или специальной акции
Для любого вида розничного бизнеса реклама может информировать общественность о продаже или продвижении, вовлекая в процесс больше клиентов.
Быстрые продажи через Интернет
Для компаний, занимающихся электронной торговлей, реклама с платой за клик может сразу же привести к онлайн-продажам. КПП объявления могут побудить покупателя действовать, как только они увидят вашу надстройку и нажмут на нее. Это прямой ответ!
Поднимите имидж бренда
Для предприятий в отраслях, страдающих от устаревшего или плохого восприятия, реклама может трансформировать общественное мнение, создавая более благоприятное впечатление. Например, реклама может сделать людей осведомленными о расширенных возможностях или предложениях.
Повысить мысли Лидерство или профиль отрасли
Если вы являетесь консультантом или управляете технологической компанией и хотите быть известным своим опытом, реклама может помочь. Нативная реклама может продвигать ваш контент, демонстрируя ваши знания и репутацию лидера. Спонсорский контент, который включает в себя экспертизу, также повышает ваш профиль и помогает привлекать отраслевых партнеров.
Объявление о торжественном открытии магазина
Используйте наружную рекламу, рекламу в газетах или почтовые программы для рекламы нового местоположения. Получите больше пешеходного движения.
Получить видят местные искатели онлайн и в телефонах
Для местного бизнеса очень важно, чтобы его видели в поиске по картам и в мобильном поиске. Таким образом, вы привлекаете тех, кто ищет ресторан, магазин или другой бизнес прямо в вашем районе. Начните с бесплатной страницы Google Мой бизнес и страницы Bing Places for Business. Но не останавливайтесь на достигнутом. Получите больше информации, рекламируя свой бизнес с помощью объявлений Google или Bing.
Помимо поисковых систем, получить список в местных каталогах. Используйте службу листинга, такую как Yext, чтобы убедиться, что адрес вашего местного бизнеса, телефон, часы работы и другая информация точно передаются через Интернет в максимально возможное количество каталогов.
Выделись из конкурса
Для бизнеса на переполненных рынках реклама может выделить ваш бренд.
Конвертируйте онлайн-покупателей окон в покупателей
Ретаргетинг или ремаркетинговая реклама могут напоминать посетителям о ваших продуктах после того, как они покинут ваш сайт. Доказано, что этот метод превращает больше покупателей в покупателей. Допустим, кто-то оставил корзину в вашем интернет-магазине или просто не купил ее по какой-то другой причине. При перенаправленной рекламе они будут напоминать о товаре, увидев объявление через несколько дней.
Расширьте свой список адресов электронной почты или социальных сетей
Если вы хотите получить больше подписчиков электронной почты или более лояльных подписчиков в социальных сетях, тогда реклама в социальных сетях может быть полезна для достижения этих и других маркетинговых целей. Как только люди соглашаются получать от вас маркетинговые сообщения по электронной почте или предпочитают следить за вашими сообщениями в социальных сетях, у вас больше шансов получить свои сообщения перед ними.
Увеличить стоимость заказа
Рекламируйте специальные пакеты и поощряйте размер заказа, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа ваших клиентов. Пример: предлагать купоны на основе порога, например, скидка 10% на каждый заказ свыше 150 долларов США.
Повысьте свое влияние контент-маркетинга
Контент-маркетинг - это мощная маркетинговая техника. Но реклама может дать ей еще больший эффект. Поделитесь своим контентом в социальных сетях, а затем увеличьте обновления в социальных сетях. Благодаря этому ваш контент будет виден более широко, и вы получите больше кликов и интерес к вашему контенту, что, в свою очередь, может помочь улучшить вашу позицию в поисковых системах. Или выберите спонсорский контент на популярном сайте, чтобы ваш контент был виден более широко.
Расширьте силу из уст в уста
Реклама может помочь запустить и усилить из уст в уста. Согласно исследованию, проведенному Small Business Trends, около 85 процентов малых предприятий сообщают, что получают большинство своих клиентов из уст в уста.
Но что, если бы вы могли еще больше повысить популярность ваших клиентов? Чем больше новых клиентов вы получаете за счет рекламы, тем больше счастливых клиентов вам придется делить из уст в уста о вашем бизнесе!
Приведенный выше список не является исчерпывающим. Но это должно помочь вам ответить на вопрос «Что делает реклама?» И задуматься о том, как реклама может помочь малому бизнесу лучше достичь своих целей.
Как реклама может помочь вашему бизнесу? Сказка о двух владельцах
Давайте рассмотрим два тематических исследования, чтобы лучше понять стратегические преимущества рекламы малого бизнеса. Наши тематические исследования сосредоточены на двух мифических владельцах бизнеса, Джо и Мэри.
Джо, владелец ресторана
Джо владеет местным рестораном с потрясающей едой.
Как и большинство владельцев малого бизнеса, Джо получает большинство своих новых клиентов из уст в уста от счастливых текущих клиентов. Он гордился положительным словом из уст, как и должно быть.
Он всегда избегал рекламы, думая, что ему это не нужно. И он не хотел тратить деньги. Но его отношение к рекламе начинает смягчаться.
В последнее время Джо начал чувствовать, что его бизнес стоит на месте. Он бросил и повернулся несколько ночей, волнуясь.
Выходные хороши, но будни медленные. Он чувствует, что количество клиентов уменьшилось.
Джо также обеспокоен отставанием от конкурентов. Еще один ресторан, расположенный в полумиле, расширился до новых помещений. Конкурент теперь предлагает клиентам бесплатный Wi-Fi, дегустации продуктов, размещение на свежем воздухе в патио с 3 сезонами и многое другое.
Джо выгодно и обходится, но едва. Без некоторой подушки прибыли он не сможет инвестировать в те удобства, о которых его клиенты спрашивают.
Ресторан начинает выглядеть немного изношенным. Он не может позволить себе новые кабинки и стулья, необходимые для подтяжки лица, не говоря уже о красивом новом внутреннем дворике, подобном его конкуренту.
У него также нет денег, чтобы инвестировать в новые технологии. В результате его бизнес тратит много времени на борьбу со стареющей системой торговых точек.
Помимо отсутствия роста, он начинает беспокоиться о сокращении своего бизнеса.
Мэри, владелец магазина подарков
Мэри также владеет небольшим бизнесом - магазином подарков. Как и ресторан Джо, ее бизнес получает клиентов из уст в уста. Она тоже гордится этим.
Но два года назад она поняла, что должна выйти за пределы текущего круга клиентов своего бизнеса и их рефералов. Итак, Мэри начала рекламировать свой бизнес.
По общему признанию, ее рекламный бюджет маленький - ничего огромного. Но благодаря тщательному планированию и четкому пониманию своего целевого рынка она смогла привлечь новых клиентов и ускорить рост.
У Мэри есть письменный рекламный план. Она отслеживает расходы на рекламу по результатам, чтобы убедиться, что ее бизнес получает хороший возврат инвестиций (ROI). В конце концов, у нее нет денег, чтобы тратить впустую.
Взяв на себя расчетный риск расходов, она смогла выгодно развивать свой бизнес в двузначных процентах. В свою очередь, она заработала деньги на расширение инвентаря, чтобы продавать модные произведения искусства и уникальные подарки, модернизировать знак здания (тем самым увеличивая пешеходный трафик), проводить больше мероприятий с закусками и инвестировать в новый сайт электронной коммерции, чтобы увеличить продажи в Интернете.
Вот чего она не ожидала: рекламируя свой бизнес, сарафанное радио также увеличилось! Чем больше новых клиентов привлекает Мэри через рекламу, тем больше эти клиенты рассказывают о своем бизнесе. Это привлекает еще больше клиентов.
Другими словами, Мэри увеличила количество устных рефералов за счет рекламы.
Мэри не просто получила один рекламный доллар за рекламный доллар - она получила больше.
Видя ценность в рекламе малого бизнеса
Можете ли вы увидеть разницу между Джо и Мэри, когда дело доходит до рекламы?
Джо не очень быстрорастущий парень, но он начинает понимать, что мир вокруг него не стоит на месте. Возможно, он немного опоздал на вечеринку, но теперь он знает, что должен внести изменения, чтобы не потерять позиции.
Реклама поможет ему взять на себя ответственность за поиск новых клиентов. Он не будет чувствовать ситуацию вне его контроля. Реклама даст ему возможность привлечь больше клиентов.
А реклама поможет расширить круг потенциальных новых клиентов гораздо шире, чем может сделать одно только из уст в уста. Дополнительные деньги, полученные от большего количества клиентов, полученных за счет рекламы, позволят профинансировать улучшения, которые он должен сделать в своих средствах и технологиях.
Основное различие между Джо и Мэри в том, что Мэри поняла намного раньше, что ей нужно что-то сделать. И она также признала, что первоначальные скромные инвестиции в рекламу могут окупиться.
Это было незадолго до того, как новые клиенты финансировали рост ее бизнеса, намного превышающий скромную сумму, которую она потратила на рекламу. Она все еще рекламирует сегодня, чтобы поддерживать постоянный поток новых клиентов.
Для Мэри реклама была первым шагом в ее общем стратегическом плане по укреплению ее бизнеса.
Поэтому в следующий раз, когда вы удивитесь: «Как реклама может помочь моему малому бизнесу?», Подумайте только о Джо и Мэри.
Прочитайте полное руководство по рекламе для малого бизнеса:
- Введение в рекламу малого бизнеса
- Как реклама может помочь вашему бизнесу?
- В чем разница между рекламой и маркетингом?
- Где вы можете рекламировать свой бизнес?
- Какой самый дешевый способ рекламы?
- Где вы можете разместить рекламу бесплатно?
- Сколько малых предприятий тратят на рекламу?
- Как спланировать рекламную кампанию для малого бизнеса (контрольный список)
- 50 рекламных идей для малого бизнеса
- Как рекламировать свой малый бизнес на местном уровне
Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
