В программе Dell PartnerDirect работает группа независимых реселлеров ИТ-услуг и поставщиков решений, которые сертифицированы для представления бренда Dell и работают со своими клиентами по всему миру.
Для малых предприятий программа предлагает как возможность развивать ИТ-бренд с помощью партнерской сети Dell, так и возможность найти поставщиков ИТ-решений, которые соответствуют их потребностям.
$config[code] not foundНиже приведены некоторые вещи, которые вы можете не знать о PartnerDirect.
Предоставляет возможность для ИТ-реселлеров
Компании, предоставляющие ИТ-решения клиентам Dell в рамках своего бизнеса, могут получить сертификат партнера Dell и фактически использовать эту программу для расширения своей клиентской базы.
Поскольку Dell является крупным брендом с мировым охватом, партнерская сеть может позволить малым предприятиям предлагать решения клиентам, которых они не смогли бы достичь в противном случае.
Соединяет малый бизнес с решениями
С другой стороны, компании, которые ищут различные ИТ-решения, могут использовать партнерскую сеть для поиска поставщиков в своей области, которые соответствуют их конкретным потребностям.
Позволяет бесплатно зарегистрироваться для партнеров
Любое предприятие, предоставляющее ИТ-услуги, может зарегистрироваться в программе PartnerDirect на онлайн-портале Dell. Зарегистрированные партнеры просто должны иметь действительный сертификат реселлера, веб-сайт активной компании и активную учетную запись электронной почты, привязанную к домену компании.
За регистрацию не нужно платить, только некоторая базовая информация и немного времени.
Поиск предприятий по регионам
Dell также предоставляет интернет-портал для поиска предприятий, которым нужна ИТ-поддержка. Поиск организован, чтобы найти сертифицированных партнеров в своей области. Пользователи могут искать поставщиков в определенной географической области, которая соответствует их индивидуальным потребностям.
Это сделано для того, чтобы упростить заказчикам Dell доступ к ИТ-поддержке для их устройств, а также облегчило партнерам Dell поиск клиентов и работу с программой.
Списки партнеров на основе компетентности
Когда компания регистрируется в программе PartnerDirect, она должна зарегистрироваться с определенной компетенцией или компетенциями в зависимости от того, какие продукты или услуги она предоставляет.
Dell предлагает девять различных компетенций, в том числе: серверы, системы хранения, безопасность, сети, решения для виртуализации десктопов, облачные сервисы и решения, защита данных, управление системами и управление информацией.
Предоставляет различные уровни членства
После того, как компания зарегистрировалась в качестве зарегистрированного партнера, она может выбрать повышение статуса своего партнера до более высокого уровня сертификации. Партнеры могут зарегистрироваться, чтобы стать привилегированным партнером, для которого требуется как минимум два сотрудника для прохождения тренинга по продажам и еще два сотрудника для прохождения технического обучения. За Предпочтительным уровнем является Премьер. В Premier Partners должно быть не менее четырех сотрудников, обученных продажам, и четверо - технических специалистов.
Существуют также требования к доходам в зависимости от выбранного уровня и компетенции. И может взиматься небольшая плата за подачу заявки в зависимости от типа бизнеса и уровня сертификации.
Позволяет возможности для обучения
Программы обучения для привилегированных и премьер-партнеров предлагаются онлайн. Но существуют также варианты обучения в режиме реального времени, если сотрудники предпочли бы пройти обучение лично. Требуемое время зависит от уровня и компетенции.
Но Боб Скелли, исполнительный директор программ Global PartnerDirect Certified Partner, сказал, что предпочтительное обучение обычно занимает от 8 до 12 часов, разбитых на более мелкие сегменты. Премьер-тренинг обычно занимает немного больше времени.
Обеспечивает дополнительную маркетинговую поддержку
Привилегированные и Премьер-партнеры также имеют доступ к организации Dell по маркетингу на местах, которая может сотрудничать с партнерами для содействия маркетинговым усилиям. Специалисты Dell по маркетингу будут работать один на один с партнерскими компаниями, которые достигли одного из более высоких уровней сертификации, чтобы помочь в расширении их клиентской базы.
Делает услуги доступными по всему миру
PartnerDirect доступен не только в США. Компании могут предлагать свои услуги или искать поставщиков по всему миру от Парижа до Гонконга и Мумбаи.
Имеет потенциальных клиентов в миллионах
Dell это огромный бренд. Но даже у громких имен нет всех ресурсов, чтобы охватить каждого клиента во всем мире в одиночку. Вот где приходят партнеры Dell, и возможности кажутся огромными. В телефонном интервью «Тенденции малого бизнеса» Скелли объяснил:
«Существуют миллионы малых предприятий, и физически ни одна компания не может связаться со всеми этими клиентами. Таким образом, эта программа дает нам возможность связаться с различными клиентами и предоставлять услуги через экосистему этого партнера ».
Еще растет
Программа PartnerDirect, начатая в далеком 2007 году, в настоящее время насчитывает более 130 000 глобальных партнеров и около 4000 привилегированных или премьер-партнеров. Но, по словам Скелли, эти цифры растут с каждым днем.
Это говорит о том, что есть еще место для большего количества поставщиков.
Изображения: Dell
Еще в: Вещи, которые вы не знали 1 комментарий ▼
