Если владение бизнесом похоже на руководство блюзовой группой, то сейчас многие владельцы бизнеса чувствуют, что блюзмены 1950-х годов смотрят, как Пэт Бун перезаписывает свои хиты и превращают их в золотые записи.
$config[code] not foundВладельцы бизнеса пытаются определить и сохранить свои:
ликвидности
Если им нужно потратить деньги сейчас, они ожидают сбоев в заимствовании денег.
кредит
По мере того как банки нарушают все обещания по кредитованию, поставщики и клиенты владельца следуют их примеру и не выходят на улицу и не платят вовремя.
Значение
Ценность - это то, что кто-то заплатит сегодня за что-то, и что, по его мнению, стоит завтра.
Принимая «входящие» во всех формах, владельцы потеряли кредит, клиентов и поставщиков. Психологи, такие как Кюблер и Росс, описывают пять этапов потери как отрицание, гнев, торг, жалость и принятие.
Ясно, что многие владельцы бизнеса все еще проходят через эти этапы после финансового кризиса этой зимы. Но теперь большинство из них справляются с новой, более сложной реальностью после месяцев отрицания, гнева, переговоров и жалости, так как многие признали, как сильно их мир потряс. Большинство владельцев малого бизнеса понимают, что не только новое правительство не поможет им, но и крупный бизнес или банки. Самые умные владельцы бизнеса согласились с тем, что они должны научиться новым трюкам, чтобы выжить и процветать в новой экономике. Какие владельцы бизнеса преуспевают и чему мы можем научиться, наблюдая и ведя с ними бизнес?
Успешные владельцы отличаются от своих сверстников двумя способами: своими деньгами и своим моджо.
Владельцы бизнеса с деньгами - «Рок-звезды». Они:
- Обычно имеют небольшой долг или не имеют долга и имеют доступ к большему количеству, если им это необходимо
- Можно купить то, что им нужно, когда они хотят
- Смотри за пределы краткосрочной перспективы и строи планы на ближайшую перспективу
Владельцы бизнеса с мужеством правят своими мирами как «Герой музыкального автомата». Они:
- Имейте уверенность, чтобы сказать нет плохому бизнесу и вести переговоры для хорошего бизнеса
- Продемонстрировать способность поддерживать и улучшать то, что они делают и продают
- Делайте и держите обещания продавцам, сотрудникам и клиентам
Если вы владелец бизнеса с деньгами и моджо, вы должны:
- Договаривайтесь о большем обслуживании и больших скидках, оплачивая аванс
- Создайте свою долю на рынке, снижая цены или увеличивая стоимость услуг
- Вырвать или «купить» клиентов ваших конкурентов
Если вы владелец бизнеса без деньги и моджо, вы должны:
- Проанализируйте, у кого из ваших клиентов есть деньги и мохо. Предложите им скидки, от которых они не смогут отказаться.
- Объединитесь с вашими клиентами, которые объединяют и продают ваши продукты и услуги своим клиентам. Дайте им свободу и поддержку, чтобы делать предложения, которые их богатые клиенты не могут отказаться
- Сделайте несколько бесплатных предложений или предоставьте гарантию возврата денег для новых потенциальных клиентов, у которых есть высокая уверенность в своих планах и средства для их реализации.
В трудные времена особенно хорошо быть рок-звездой или, по крайней мере, веселиться с рок-звездами. Если у вас есть золото, делайте свои собственные хиты. Если у вас нет денег и моджо, то узнайте, у кого они есть, и сделайте музыку вместе. Их прикосновение к «Мидасу» может оказаться заразительным! Можете ли вы поймать все, что вы можете!
* * * * *
Об авторе: Энди Бирол является автором «Фокус. Достичь. Расти … Руководство для владельцев бизнеса по росту ». Он также является известным тренером по малому бизнесу, консультантом и спикером, который дал интервью CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Предпринимателю и Fortune Small Business.
10 комментариев ▼
