Получите свою команду Mgmt, чтобы купить в маркетинговой стратегии

Вы когда-нибудь единодушно соглашались с вашей командой менеджеров?

Если бы я был игроком на пари, я бы сказал, что нет. И вот как все это - просто представьте, насколько скучным был бы мир, если бы мы все были в согласии все время.

Вот почему решение такой задачи, как внедрение новой маркетинговой стратегии, может быть таким утомительным. Вам нужно не только разработать стратегию, которая определенно отнимет много времени и ресурсов, вы также должны привлечь свою команду менеджеров для поддержки плана.

$config[code] not found

Но как именно вы заставляете свою команду вкладываться в маркетинговую стратегию?

Поймите свою команду и организацию

Прежде чем вы заставите членов команды покупать определенную маркетинговую стратегию, вы должны понять, кто ваша аудитория. Fusion Workshop утверждает, что вам следует изучить и понять «стратегические цели вашей организации». Другими словами, какие цели и задачи наиболее важны для текущего, а также будущего состояния вашего бизнеса?

Шесть общих «стратегических бизнес-целей связаны с долей рынка, финансовыми ресурсами, физическими ресурсами, производительностью, инновациями и планированием действий». Осознание этого может помочь вам «привести свое видение в соответствие с краткосрочными и долгосрочными целями ваших организация «.

Помимо понимания целей вашей организации, вам также необходимо понимать членов команды, «которые будут работать для достижения этих целей». Когда вы знаете, что их мотивирует, вы можете использовать эти мотиваторы, чтобы получить их на борт.

Получить союзников

У Шона Пауэра есть интересный анекдот в статье, которую он написал для Content Marketing Institute. Речь идет о сотруднике, который пытался привлечь своего босса к стратегии контент-маркетинга. Сотрудник подготовил все для презентации - «исследовательские работы, анализ затрат и выгод, тематические исследования, потенциальные решения, а также плюсы и минусы нескольких возможных вариантов». Что произошло? Вместо этого босс воспользовался советом своего «приятеля по гольфу», потому что доверял ему.

В профессиональном мире мы слушаем наших сверстников, которым можем доверять, наших доверенных лиц. Если вы хотите продать членам команды идею, убедитесь, что у вас установились рабочие отношения. Это не означает, что вы должны играть в гольф каждую неделю вместе, но вам нужно какое-то взаимопонимание - будь то обед или раз в неделю или обмен идеями - если вы хотите, чтобы они были на вашей стороне.

И кто знает? У этого человека могут быть прекрасные отношения с другим заслуживающим доверия членом команды.

Пусть члены команды делятся своими знаниями

Если вы действительно хотите, чтобы члены команды принимали участие в вашем плане, дайте им возможность поделиться своими знаниями, опытом и идеями. Джон Холл приводит в Forbes пример того, как Centro привлекла своих инженеров к стратегии контент-маркетинга. Позволив инженерам создавать контент, Centro не только повысил его авторитет, но и улучшил моральный дух команды, вовлекая всех в процесс.

Холл также заявляет, что это может объединить компанию - даже между отделами. Например, «если инженеры разрабатывают контент, демонстрируя свой опыт, PR также может использовать его для привлечения позитивного внимания к компании. Затем PR может работать с командой социальных сетей или службы поддержки клиентов, чтобы максимизировать охват ».

Короче говоря, дайте вашей управленческой команде шанс внести свой вклад в формирование маркетинговой стратегии. Если они с самого начала являются его частью, им будет проще купить его, поскольку они помогли его создать.

Продемонстрировать ценность стратегии

Чтобы продемонстрировать ценность стратегии, вам нужно будет эффективно донести ее до других членов управленческой команды. Вот несколько советов, о которых следует помнить. Вы должны избегать жаргона и всегда иметь подготовленную площадку для лифта, которая фокусируется на преимуществах стратегии. И вам, вполне возможно, придется сделать презентацию.

Джо Гриффин подробно описал превосходный формат Института контент-маркетинга для эффективной презентации. Он рекомендует, чтобы формат вашей презентации был следующим:

Укажите свое намерение
Укажите текущую ситуацию
Определите контент-маркетинг и его ценность
Соединить интервал
Определите свой план действий
Сделайте запрос

Гриффин добавляет, что вам нужно быть «ясным, дружелюбным и уверенным в себе». Убедитесь, что вы также подготовлены к вопросам, и постарайтесь реализовать правило, отстаиваемое Гаем Кавасаки, «20.10.30».

Проведите тест-драйв

Во всяком случае, вы, по крайней мере, получили интерес вашей управленческой команды, если вы следовали советам сверху. Но один из лучших способов продать их по вашей стратегии - это протестировать ее и просмотреть результаты. Kapost предполагает, что вы делаете это внутренне, но если вы хотите увидеть, что происходит в реальном мире, вот некоторые решающие факторы эффективности вашей стратегии:

Непосредственные выгоды: Facebook любит, ретвиты, ссылки LinkedIn и т. Д.
Базовое все: Используйте различные инструменты, такие как программное обеспечение SEO для управления поисковыми системами и система отслеживания рангов Moz, чтобы отслеживать данные и соответствующие ключевые слова.
Back-ссылки: Сколько входящих ссылок вы получили?

Ведет / Продажа: Сколько посетителей и продаж вы сделали после выпуска своей маркетинговой стратегии?

Team Huddle Фото через Shutterstock