Старая поговорка «Если вы не первый, вы последний», не может быть далека от истины, когда дело доходит до успеха в бизнесе.
Быть первым на рынке может иметь свои преимущества, но долгосрочный успех - это не гонка, а то, как вы делаете продукт или услугу лучше, чем у ваших конкурентов. «Лучше» может означать что угодно, от самого продукта или услуги до обслуживания клиентов, ценообразования или маркетинговой стратегии.
$config[code] not foundМы спросили предпринимателей из Совета молодых предпринимателей (YEC):
«Если вы не первый в своем классе, как вы превосходите конкурентов и отличаете свою компанию от других компаний, которые делают то же самое?»
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
Предлагаем более низкие цены
«Это наша компания на 100 процентов. Мы побили цену каждого. Никто не может победить нас. Если вы хотите отличить себя от своих крупных конкурентов, вам нужно снизить цену или получить НАМНОГО лучший сервис. Мы решили снизить цену. Пока все работает хорошо! »~ Питер Дайзим, хостинг
Сосредоточиться на одной вещи
«Если вы обнаружите, что ваша компания не на первом месте по сравнению с вашими конкурентами, метод дифференциации заключается в том, чтобы сосредоточиться на одном аспекте вашего бизнес-продукта / функции и сделать его лучшим в вашем пространстве. Второй шаг - продвижение целевого продукта / функции, объясняющего, чем он лучше, чем ваши конкуренты ». ~ Фил Чен, Systems Watch
Улучшение по отзывам клиентов
«То, что компания занимает первое место в вашей сфере, не означает, что в них все хорошо. Ищите то, что говорят клиенты, и следите за тем, чтобы находить сильные и слабые стороны пространства. Как только вы определите сильные и слабые стороны, проявите творческий подход и инновации, помогая вам выделиться из толпы и предложить решение, которое ищут потребители ». ~ Стенли Мейтин, True Film Production
Дифференцировать на уровне стратегии
«Я консультант, и любой может предложить такие же услуги. Но не все могут обеспечить такой же уровень стратегического планирования, как я. Есть много консультантов, и некоторые из них лучше, чем другие. Что отличает великих консультантов, независимо от их ниши, так это их стратегия. Моя сила в стратегии и выполнении стратегии. Какова твоя сила? Это ваш отличительный фактор ». ~ Николь Муньос, начните рейтинг сейчас
Быть спорным
«Делать то, что делают все остальные, удобно и« безопасно », но разжигать споры и делать что-то кардинально другое! Требуется смелость, но вы должны сосредоточиться на одной вещи, которую, по вашему мнению, делают другие неправильно или не делают вообще, и последовательно демонстрировать, как вы противодействуете тенденции. Затем кричите об этом с крыш всех ваших маркетинговых и коммуникационных процессов ». ~ Дэн Пикетт, Launch Academy
Будь глубоким, а не широким
«Если вы являетесь вторым или третьим двигателем, вы будете в некоторой степени играть в догонялки. Вместо того, чтобы пытаться сопоставить существующие возможности игроков, сфокусируйтесь на нескольких наиболее важных функциях и сделайте их явно и существенно лучше. Вы будете побеждать клиентов не путем того, чтобы отмечать блоки функций, а путем создания превосходного опыта для того, что ваши пользователи хотят делать больше всего ». ~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Продайте свою индивидуальность
«Брендинг вашего бизнеса должен быть направлен на то, чтобы показать потенциальным клиентам, как вы отличаетесь от аналогичных компаний. Подчеркните эти аспекты идентичности вашего бизнеса, и ваши клиенты примут это к сведению ». ~ Саймон Касуто, eLearning Mind
Сообщите, что «Поле битвы изменилось»
«На зрелых или переполненных рынках одним из ключевых способов продажи против существующей конкуренции является убеждение клиента в том, что ситуация изменилась. «Продукт А, возможно, отвечал вашим потребностям раньше, но ваши потребности изменились, и наш продукт понимает это.» Этот метод используется везде: от CPG (Progresso нападает на Кэмпбелла с «готовностью к употреблению») до автомобилей (Audi выбрасывает «старую роскошь»).) в СМИ ». ~ Джек Хэнлон, Kinetic Social
Создать нишу
«Даже если другие компании предоставляют такую же услугу или продукт, вы можете создать свою нишу, ориентируясь на конкретную группу клиентов. Лица, принимающие решения, с большей вероятностью приобретают продукт / услугу, если они специфичны для их отрасли по сравнению с общими. Итак, выясните, как вы можете напрямую общаться с одной группой клиентов, определить, какие функции / преимущества / сообщения применимы к ним, и напрямую общаться ». ~ Анджела Харлесс, AcrobatAnt
Сделайте ваши основные ценности отражать что-то новое
«В бизнесе роскошных матрасов я столкнулся с несколькими конкурентами, которые производят хорошие, высококачественные продукты для того же рынка, что и я. Тем не менее, я единственный, кто делает акцент на зеленых технологиях, которые используются при создании моих продуктов. Внося свой вклад в пропаганду защиты окружающей среды, я делюсь своими ценностями со своими клиентами и выделяюсь из толпы ». ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Подчеркните свои уникальные преимущества
«Для нашей компании мы опираемся на четыре отличия. Во-первых, мы продвигаем наш уникальный инвестиционный тезис и наше превосходное обслуживание клиентов, включая время отклика на запросы. У нас также есть уникальная бизнес-модель, которая отличает нас от других компаний. И, наконец, для нас важно показать, что мы инвестируем, а не просто являемся менеджером ». ~ Джефф Картер, Grand Coast Capital Group
Четко определите свою добавленную стоимость
«Думайте о себе как о потенциальном клиенте. Что заставило бы вас выбрать вашу компанию, а не конкурентов? Насколько ваш бизнес имеет отношение к вашему рынку и чем он отличается от нынешних игроков? Проведите некоторое исследование вашего рынка и тенденций в отрасли и используйте эту информацию для определения вашей добавленной стоимости. Это будет вашим конкурентным преимуществом ». ~ Альфредо Атанасио, Uassist.ME
Посмотрите на других лидеров отрасли
«Может быть чрезвычайно полезно взглянуть на другие отрасли, кроме вашей, и посмотреть, что делают их лидеры, пытаясь дифференцироваться. Даже если вы не разбираетесь в технологиях, вы все равно можете взглянуть на бизнес-план Apple и маркетинговые стратегии и использовать их по-своему. Взгляд на других лидеров отрасли может открыть ваш разум за пределами «коробки» того, что ваши конкуренты уже делают ». ~ Майлс Дженнингс, Recruiter.com
Определите свою цель
«Вы знаете, что вы делаете, теперь выясните, Зачем ты делаешь это. Это «заявление о цели» выходит за рамки отрасли, создает культуру компании и определяет ваш бренд. Как вы можете внедрить это в повседневное поведение ваших сотрудников, ваших клиентов и общественности? Посмотрите на Zappos, Тесла, Apple - Зачем создает эмоциональную связь, так что вас не определяет ваша отрасль, а что-то гораздо более действенное ». ~ Дженнифер Блумин, Skylight Group
Сосредоточиться на качестве процесса
«Вы действительно можете победить своих конкурентов, сделав бизнес с вами легче, чем с ними. Подумайте о таких вещах, как их политика возврата, гарантии удовлетворения или любые другие препятствия для ведения бизнеса, которые у них есть. Проверяйте отзывы, чтобы проверить, являются ли эти барьеры проблемой для потребителей, и если они есть, оптимизировать или устранить их в вашей собственной компании ». ~ Дейв Невогт, Hubstaff.com
Поднимитесь над изображением через Shutterstock
6 комментариев ▼
