Большинство статей великолепно перечисляют все вещи, на которые вы можете потратить свои ограниченные стартовые средства. Но благодаря опыту мы узнали некоторые уроки о том, как тратить деньги и как избежать ненужных аспектов стартапа.
Вот мой список вещей, на которые нельзя тратить деньги, если вы можете избежать этого в течение первых 6 месяцев. Тратя мудро, вы сохраняете свои средства для вещей, которые имеют значение. Кроме того, в первые 6 месяцев вашего бизнеса у вас есть определенные приоритеты - этот список будет держать вас в курсе. Я не говорю НИКОГДА не тратить на эти вещи - на самом деле, в зависимости от вашего бизнеса вам, возможно, придется потратить на некоторые из них - просто подумайте тщательно в первые шесть месяцев.
$config[code] not foundКонференции - Они могут быть дорогими и отвлекать вас. В первые шесть месяцев ваша голова не должна быть на конференциях, если вы не можете рассчитать конкретную долларовую рентабельность инвестиций (например, вам платят за выступление).
Путешествовать - Путешествие не только дорого, но вы менее продуктивны во время путешествий. Когда я путешествую, мне повезло, что мне удалось обработать треть моей обычной ежедневной нагрузки. Помимо критического звонка по продажам, который вы просто ДОЛЖНЫ посетить, используйте вместо этого электронную почту и телефон. Видеоконференции Skype и Google Hangouts - две бесплатные замены для личных встреч.
Офисы - «Недвижимость является основной причиной смерти для стартапов», - сказал Росс Мэйфилд, один из основателей SocialText. Очевидно, что если вы ведете местный розничный бизнес, вам нужен магазин. Но сегодня многие виды бизнеса могут работать практически, и им не нужно обременять себя фиксированными арендными расходами в течение первых 6 месяцев.
Найм сотрудников - Как пишет знаменитый технический инвестор Пол Грэхем: «Классический способ прожечь деньги - это нанять много людей. Это укушает вас дважды: в дополнение к увеличению ваших расходов, это замедляет вас ». Для добавления сотрудников требуется время, чтобы привлечь людей на борт, общаться с ними, чтобы они поняли видение и дали время для их акклиматизации. В некоторых предприятиях, таких как ресторан, вы ДОЛЖНЫ нанять, если ожидаете, что бизнес будет работать. Но многие другие виды бизнеса лучше сосредоточиться на разработке продуктов, маркетинге и / или продажах, прежде чем нанимать много людей. Кроме того, вы хотите дать себе время выбрать лучший талант для «постоянного» найма; по возможности пообщайтесь с внештатными сотрудниками и подрядчиками в течение первых 6 месяцев.
Слишком амбициозный сайт - Получить сайт рано. Но если ваш бизнес не является бизнесом в области веб-технологий, сначала сделайте его небольшим и скромным. Инвестируйте в хороший дизайн шаблона и уменьшайте количество страниц до тех пор, пока у вашего бизнеса не появится больше опыта.
Слишком много времени для блогов - Владельцы бизнеса новичков, испытывающие недостаток в клиентах (и с лишним временем в их руках), часто делают ошибку, пытаясь стать следующим Huffington Post. Даже если вы не тратите деньги, вы тратите что-то столь же драгоценное: время. Ограничьте время написания и приложите больше усилий для закрытия продаж.
Платные сетевые группы - Я не фанат платных сетей или реферальных групп, таких как BNI. Но если вы рассматриваете один из них, по крайней мере, откажитесь от присоединения, пока не выясните, действительно ли вы можете извлечь из этого пользу. Вместо этого попробуйте Meetups - они либо бесплатны, либо взимают только номинальную плату.
Программное обеспечение для документов, презентаций и электронных таблиц - Со всеми бесплатными онлайн-сервисами программного обеспечения вы должны сначала тратить на них мало или вообще ничего. По мере роста вашего бизнеса вы можете выборочно обновляться для удовлетворения конкретных потребностей.
Связи с общественностью - Не поймите меня неправильно, пиар ценен. Но в первые 6 месяцев вы все еще выясняете «историю» своего стартапа и как ее оформить. Пока вы не пройдете этот процесс, не тратьте впустую свои деньги или время профессионала по связям с общественностью.
Сбор денег - Некоторые стартапы никогда не оторвутся от земли без инвестиций - но это не большинство стартапов. Если вы не являетесь частью крошечного меньшинства с быстро растущим бизнесом, который может привлечь инвесторов, или вы планируете покупать франшизу и нуждаетесь в плате за франшизу, вместо этого сосредоточьтесь на привлечении клиентов. Сбор денег - это работа на полный рабочий день сама по себе, и она отвлекает основателя от других вещей в бизнесе.
Большой тираж - Для брошюр, продавайте листы, почтовые программы и другие предметы: готовьте и печатайте в небольших количествах. Неизменно вы будете совершенствовать свой бизнес и свои маркетинговые материалы через первые 6 месяцев. Вы можете сосредоточиться на более узкой нише или пересмотреть свои цены. Вы хотите быть проворным, не привязанным к 3-летним запасам.
Программное обеспечение для веб-конференций - Удаленное проведение встреч и презентаций по продажам может быть полезным. Но Все эти 24 доллара в месяц расходы на программное обеспечение могут быстро составить сотни долларов в месяц. Изучите бесплатные варианты, которые могут соответствовать вашей ситуации: Google Hangouts, AnyMeeting или OoVoo - 3 варианта.
Мост конференц-связи - Попробуйте воспользоваться услугой, подобной FreeConference.com, вместо того, чтобы платить за услугу конференц-моста. Соедините его с Google Talk, и вам даже не придется оплачивать междугородние звонки (звонки на телефоны в США и Канаде в настоящее время бесплатны).
Сотрудничество, CRM, управление продажами и другое программное обеспечение - Сам процесс оценки и выбора программных пакетов может занять часы, даже дни - зачем отвлекаться? Если это программное обеспечение для улучшения процессов, а не основное для вашего бизнеса, оно может подождать 6 месяцев.
Магазин - действительно магазин - для сделок - Многие продавцы предлагают скидки по программе лояльности или скидки, предоставляемые официальными партнерами продавца. Ничего не покупайте, пока не проверите первые веб-сайты ваших ключевых поставщиков, чтобы узнать, какие предложения и программы могут быть доступны.
Изобретательские услуги - Если у вас есть изобретение, которое, по вашему мнению, может быть ценным, бегите, не ходите к патентному поверенному, а не к службе продвижения изобретения. Патентное право США недавно переключилось на файловую систему. Вы можете потерять права, если не предпримете правильные шаги своевременно, и только адвокат может дать вам совет.
Регистрация товарных знаков - Подача заявки на товарный знак обычно не имеет такой же актуальности, как в случае патента. Фактически, последовательно используя свою марку с течением времени, вы устанавливаете более сильные права. В первые шесть месяцев регистрация товарного знака не является существенным расходом.
Реклама - Реклама требует денег. Кроме того, многие стартапы все еще выясняют, что они делают в первые 6 месяцев. Вместо этого увеличьте свое присутствие в социальных сетях в течение этого времени. В течение этого времени вы можете общаться со своей аудиторией и развивать больше двусторонних диалогов, получая отзывы и от вашей целевой аудитории. Если вам нужна реклама, поэкспериментируйте с недорогими альтернативами, такими как продвигаемые посты в Facebook и твиттеры, продвигаемые в Twitter
Наконец, я хотел бы также указать на два дополнительных ресурса:
Как сэкономить на расходах в малом бизнесе.
Десять способов сэкономить деньги в вашем бизнесе.
Изображение: стоимость запуска
Ещё в: Рост малого бизнеса 10 комментариев ▼
