Одна из самых горячих тенденций маркетинга в наступающем году - это так называемый «влиятельный маркетинг». По сути, «влиятельный маркетинг» означает работу с влиятельными людьми - людьми, которые имеют большие социальные сети и / или следят в реальной жизни и могут влиять на покупки своих подписчиков. решения.
Если вы когда-либо покупали что-то из-за того, что блоггер его носил, использовал или просматривал, то на вас сработал авторитетный маркетинг. Как может влиять или маркетинг работает для розничного бизнеса? Вот руководство по началу работы.
$config[code] not foundНазначать цели
Как и в случае с любой другой маркетинговой кампанией, вам нужно указать свои цели для своего маркетингового усилия, прежде чем начать. В большинстве случаев вы захотите сделать больше, чем привлекать больше лайков или подписчиков к своим аккаунтам в социальных сетях. Вы хотите управлять реальными действиями, такими как посещение магазина, посещение веб-сайта или совершение покупки. Это должны быть измеримые цели.
Найдите своих влияющих
Вы, вероятно, уже знаете о влиятельных лицах в своей розничной нише, будь то детская одежда, садовые принадлежности или женская одежда. Вы также можете использовать хэштеги или ключевые слова, чтобы найти влиятельных лиц в вашей нише и / или в вашем регионе. Потратьте некоторое время в социальных сетях на поиск блогеров или звезд YouTube, которые отвечают этим критериям: 1) у них много последователей, 2) их подписчики на вашем целевом рынке, и 3) их контент имеет отношение к тому, что вы продаете. Klout - хороший инструмент для количественной оценки чьего-либо социального влияния.
Воспитывать отношения
Точно так же, как когда вы рекламируете СМИ с помощью пиара, не подходите к влиятельному человеку. Познакомьтесь с ними в первую очередь, разместив соответствующие комментарии в своих блогах, ретвитнув их твиты или поделившись фотографиями в Instagram. Цель состоит в том, чтобы попасть на их радар. Тем временем вы также узнаете больше о том, какой контент они создают, что даст вам идеи о том, как вы можете с ними работать.
Установить контакт
Как только влиятельный человек узнает о вас, отправьте электронное письмо, в котором будет указано, как вы хотели бы работать вместе, и почему вы считаете, что это может принести пользу вам обоим. Не будьте чрезмерно расплывчатыми или стеснительными в том, что имеете в виду. Укажите, что вы хотели бы, чтобы влияющий сделал для вас, что вы можете сделать для них взамен, и как это пойдет на пользу обеим сторонам. Вам, вероятно, придется пару раз протянуть руку, чтобы получить ответ - влиятельные лица получают много предложений. Потерпи.
Вот несколько способов работы с авторитетами:
- Отправьте бесплатные образцы ваших продуктов для ознакомления.
- Попросите их поделиться своими фотографиями или видео с использованием / ношением ваших продуктов.
- Проведите мероприятие, как онлайн, так и в автономном режиме, с влиятельным лицом. Например, если вы продаете женскую одежду, вы можете разместить твит о тенденциях осенней моды или сделать так, чтобы влиятельный человек появился в вашем магазине, чтобы помочь клиентам оформить свою одежду.
- Предложите написать гостевую запись для своего блога или сообщения о торговле (т.е. они пишут гостевую запись для вас, а вы делаете одну для них).
- Отправьте продукты влияния для использования в конкурсе или раздаче. Влиятельные люди любят это, потому что это позволяет им больше вовлекать своих последователей. Вам понравится, потому что это повысит осведомленность о вашем магазине.
- Создайте специальную акцию с влиятельным лицом, например, предлагая процентную ставку для подписчиков, которые используют код, который вы предоставляете при посещении вашего магазина.
- «Поглощения». Попросите влиятельного человека взять на себя одну из ваших учетных записей в социальных сетях в течение дня или недели, например, опубликовать в Instagram или Pinterest от вашего имени. Это может помочь увеличить ваши социальные последователи безмерно.
Будьте откровенны в отношении целей, которые вы ставите перед своей кампанией - влиятельный человек не сможет этого достичь, если он или она не знает, чего вы хотите.
После каждой влиятельной маркетинговой кампании обязательно отслеживайте результаты. Вы можете использовать инструменты веб-аналитики и анализа в социальных сетях, чтобы увидеть, сколько новых посетителей посетил влиятельный пользователь, или использовать коды в магазине для отслеживания количества посетителей, лично вдохновленных этим влиятельным лицом. Если у вас есть компонент электронной коммерции в вашем магазине, отличный способ отслеживания - позволить влиятельному человеку размещать изображения вашего продукта со ссылками на их покупку.
Построение отношений с ключевыми авторитетами может окупиться разными способами. Поддерживайте эти отношения, и вы, и ваш влиятельный человек получите огромную пользу.
Изображение Лидера и Последователей через Shutterstock
5 комментариев ▼
