Консультант по маркетинговой стратегии Джеффри Фокс предлагает деловое напоминание на уровне Сникерс: руководство по конкуренции и успеху в бизнесе Как стать жестким конкурентом: что делают компании-победители и великие менеджеры в трудные времена, Фокс написал несколько коротких книг, как это раньше, особенно Как стать генеральным директором а также Как стать Rainmaker, Он сразу приступает к делу, и многие из его зингеров могут быть полезны владельцам малого бизнеса на ходу и в условиях жесткой конкуренции. Я купил копию после того, как начал листать несколько страниц в книжном магазине; я прочитал Как стать генеральным директором и хотел посмотреть, какие новые комментарии он должен был поделиться.
Советы, которые помогут вам стать лучшим конкурентом
Книга не дает бессмысленных рассуждений о том, что вы должны делать в бизнесе. Вместо этого страницы представляют собой объединение идей, рассказанных четко и отчетливо. Проверьте эти несколько комментариев:
«Лидеры отвечают и действуют. Они могут быть не правы, но они не колеблются, бездельничают, задерживают…. Глубокое погружение в данные - это хорошо, необходимо, профессионально, но когда вы выходите в эфир, это все. Принимать решение."
«В трудные времена они не начинают продавать, они увеличивают свои продажи. Ожесточенные конкуренты выставляют больше людей на продажу. Они позволяют продавцам зарабатывать больше, а не меньше. Они вкладывают скудные доллары, чтобы посетить и встретить больше клиентов. Они не «экономят» деньги, помещая на карантин своих продавцов, сокращая рекламу, уменьшая количество представителей обслуживания клиентов ».
«Есть бесконечные способы сообщить клиентам, что вы заботитесь. Оставляйте голосовые сообщения в выходные дни, приносите домашнее печенье, делайте благотворительные пожертвования на их имена, пусть они первыми узнают о важных новостях компании, прежде чем прочитать их в газете ».
Интересным личным фаворитом является совет «Оставайтесь с обложками журналов». Вот почему:
«Профили дают конкурентам подсказки о стратегии, расходах, капитальных бюджетах и будущих продуктах…. Эта информация полезна для аналитиков в командах, борющихся за то, чтобы получить ваших клиентов, ваши билеты на еду и ваш обед».
Яростное дополнение ко многим книгам по стратегии
Совет в Жестокий конкурент очень просто, без преследователя, как переделывать, но карманная журнальная структура книги предназначена для общих напоминаний, которые могут добавить дополнительную перспективу к обоснованию более подробных работ.
$config[code] not foundНекоторые авторы, такие как Стэнли Бинг, максимально используют структуру журнала с остроумным тоном, пронизывающим заголовок и текст. У Фокса есть свой собственный стиль, который подчеркивает каждый поднятый вопрос, и многие из комментариев были направлены на устранение отходов, чтобы управлять ростом и действовать в интересах вашего бизнеса. В одном случае он дает советы по устранению, казалось бы, стратегического клиента, который на самом деле перегружает ваши внутренние процессы. Он предлагает вам изучить стоимость поддержки этого «стратегического» клиента, а затем:
«Дайте вашим конкурентам подарок. Пусть они имеют стратегический учет. Позвольте стратегическому счету истощать их ресурсы, в то время как вы переводите их на прибыльных текущих и будущих клиентов ».
Для понимания, которое питает ваш ум, эти мысли прекрасны, но помните аналогию Сникерса. Тем не менее, как и конфеты, эта книга удовлетворит. Фокс пропускает раздутый жаргон, плохой деловой смысл.
Теперь чтение только одной книги не делает вас жизненно важным конкурентом. Вам по-прежнему нужно копаться в конкретных деталях, и именно в этом эта книга помогает больше всего. Как быть жестоким конкурентом может дополнять стратегию продаж, такую как Как продать, когда никто не покупает а также Конкурсная продажа, Универсальные книги по предпринимательству, такие как Kaching а также Чаевые для предпринимателя также хорошо работают как дополнения к этой книге. Наконец, это также может сделать поведенческие темы, подобные тем, которые описаны в сцепление возвращайся невредимым.
наслаждаться Как быть жестоким конкурентом и развлекаться, а также напоминать о ваших деловых чувствах.
9 комментариев ▼
