Ведущий зачет. Это тот термин, который бросает дрожь в нетехнические, некоммерческие школы. Алгоритмы, графики и деньги - много потраченных денег - могут начать работать в вашей голове. И чтобы снова обрести мир, вы убеждаетесь: «Я знаю, кто мои ведущие». Ложь.
Если у вас нет эликсира для чтения мыслей (если это так, пожалуйста, напишите мне об этом по электронной почте), вы не сможете волшебным образом узнать, кто ваши ведущие. Но не падайте духом! Вам не нужно быть ботаником MBA, как я, чтобы делать начальный зачет.
$config[code] not found
Сегодня я хотел бы рассказать о некоторых хитростях, которые я выучил на своем пути. Эти советы и рекомендации могут применяться практически к любому бизнесу и не будут стоить вам ни копейки.
Отслеживание трафика
Обо всем по порядку. Для того, чтобы забить потенциальных клиентов, вы должны знать, кто они. Я рекомендую использовать Google Analytics, безусловно, самую полную и основательную аналитическую программу, которая абсолютно бесплатна. (Тем не менее, существуют бесплатные версии некоторых других первоклассных сервисов.)
Google Analytics может рассказать вам все. Кто заходит на ваш веб-сайт, где он находится, на какие страницы он попадает, сколько времени он там проводит, какие пути они проходят через ваш веб-сайт и т. Д. В Google Analytics очень мало информации. Если вы не запускаете это (или какую-либо другую платную аналитическую программу), вставьте код сейчас.
Разработка вашей системы
Несмотря на то, что оценка потенциальных клиентов в крупном бизнесе может быть очень детализированной, на самом деле вы можете создать собственную систему оценки потенциальных клиентов, которая поможет. Выясните систему баллов, которая работает для вашей команды.
Возможно, все посетители вашего сайта получают пять баллов. За каждую минуту или набор из тридцати секунд, которые они проводят на целевой странице, возможно, они получают еще пять баллов. Тогда, возможно, они получают десять баллов за просмотр двух страниц продукта.
Вы поняли идею. Я не знаю вашего бизнеса, поэтому не могу придумать для вас систему подсчета очков. Но дело в том, чтобы просто начать. Ваш подход к подсчету очков не будет идеальным, когда вы только начинаете, и это нормально. Однако, как только вы начнете двигаться, вы скоро начнете понимать, какие элементы вашей системы подсчета очков помогут вам точно учесть ваши лиды, а какие не работают.
Ищите Тенденции
Как только система заработает, пора начинать искать тренды. Есть ли у вас аномальное количество трафика из южного Иллинойса? Если это так, создайте объявления PPC, ориентированные на этот регион. Возможно, одна целевая страница на вашем сайте составляет 80% трафика вашего сайта. Если так, включите работу, чтобы эта страница действительно сияла.
Возможно, на месте, когда клиенты попадают на четвертую страницу вашего продукта, наблюдается резкий спад. Может быть, вам нужно какое-то всплывающее предложение на этой странице.
Поиск этих тенденций может быть веселым и увлекательным, но сначала вам нужно начать отслеживать свой трафик. Тем не менее, как только вы получите эту часть, вы будете готовы начать забивать и развивать ваши лиды!
Какую бесплатную или дешевую тактику подсчета очков вы используете?
Бедная фотография бизнесмена через Shutterstock
3 комментария ▼
