Представьте себе: владелец малого бизнеса создает и реализует план поиска. По мере продвижения вперед они начинают осознавать результаты. Эти результаты включают встречи с потенциальными клиентами, предложения и продажи. Чем занятее они становятся, тем меньше у них перспектив. На самом деле, они отступают от активной разведки. И они могут даже не осознавать, что делают это!
Это звучит знакомо? Это просто возможно. Владельцы малого бизнеса каждый день сокращают свои планы поиска по различным причинам. Некоторые из них не понимают, что делают это. Другие принимают намеренное решение замедлить его. Они думают, что у них много дел, и если они продолжат разведку, им придется отказаться от бизнеса. Этим людям также кажется, что они будут лгать, если будут продолжать поиски, пока у них есть возможности в воронке. И третья группа замедляется, потому что теперь они чувствуют себя комфортно. Они вздыхают с облегчением. Они думают, что могут замедлиться, потому что у них есть бизнес.
$config[code] not foundНу, я не думаю, что любая из этих причин хороша. На мой взгляд, никогда не бывает подходящего времени, чтобы остановить или замедлить ваши поиски.
1. Незнающий
Это замедление происходит из-за отсутствия структурированной системы поиска и продажи. Эти люди должны создать более структурированный план, который они помещают в календарь. Когда у них есть шаги процесса в календаре и они воспринимают эти «назначения» как священные, они обнаружат, что поиск продолжается на постоянной основе. Они осознают преимущества этой последовательной системы.
2. Преднамеренное
Здесь есть настоящая ошибка в споре. У вас нет бизнеса, пока у вас нет бизнеса. У вас могут быть всевозможные «возможности», но до тех пор, пока вы не подпишете сделку и не получите бизнес - у вас его нет! Решением здесь является истечение срока действия предложения или цитаты. Если это хорошо в течение 30 дней, его всегда можно пересмотреть при необходимости. Таким образом, вы можете продолжать поиск и начать бизнес, как он есть. Вам не нужно задерживаться, чтобы подождать и посмотреть, что получится. Если вы процитируете кого-то в феврале, но он не примет ваше предложение до мая, ему придется уложиться в установленные вами сроки. Они не идут на фронт линии.
3. Комфортный
Эти люди интересны. Если вы спросите их, почему они замедляют или прекращают свои поиски, они, вероятно, скажут вам, что они ленились. Вот как они это видят. Впрочем, это не лень, это удобно. В этом случае, вероятно, нет четко определенной цели, к которой они стремятся. Там нет вознаграждения в конце процесса поиска. Таким образом, легко замедлить или остановить. Это не имеет существенных последствий. Эти владельцы бизнеса должны ставить цели (я знаю, что это звучит очевидно, но это не так часто). Они могут установить вознаграждение, которое они могут получить, как только они достигли этой цели. Эта награда выходит за рамки реальной цели.
Вы можете видеть, что существуют различные сценарии, в которых владельцы малого бизнеса сокращают или прекращают свои поисковые работы. И есть способы, которыми они могут скорректировать свою практику, чтобы создать последовательные, непрерывные процессы, которые продвигают их бизнес. Если история вначале показалась вам знакомой, спросите себя, в какую группу вы попали. Затем внесите коррективы, чтобы вы смогли добиться роста.
Улитка Фото через Shutterstock
4 комментария ▼
