В последнее время я видел много шагов предпринимателей, ищущих деньги. Когда я прочитал их электронные письма, выслушал их лифтовые поля и посмотрел на их палубы, я убедился в следующем: большинство предпринимателей делают паршивую работу по привлечению инвесторов.
Пять ошибок происходят так часто, что я чувствую себя обязанным предложить предложения о том, как их избежать. Итак, вот мои пять рекомендаций для предпринимателей, претендующих на деньги:
$config[code] not found1. Сделайте основы вашего бизнеса ясными в начале вашего поля, Сразу же расскажите инвесторам, кто ваши клиенты, какую проблему вы можете решить и почему клиенты расстаются со своими деньгами, чтобы купить ваш продукт. Без этого простого обрамления трудно проследить презентацию бизнес-возможности, которую никто не видел раньше.
2. Объясните, почему инвесторы выиграют, Подумайте о своем поле с точки зрения человека, который его слушает. Как предприниматель, вы просите инвесторов сделать неликвидные инвестиции в неопределенную возможность в течение неопределенного периода времени. Люди не делают эти инвестиции, потому что они наслаждаются неопределенностью и неликвидностью. Они заставляют их зарабатывать финансовый доход. Таким образом, вместо того, чтобы рассказывать инвесторам, что их инвестиции будут делать для вырасскажите им, что ваша бизнес-возможность может сделать для их, Объясните, как инвесторы получат прибыль от своих инвестиций в ваш бизнес. (Между прочим, это означает, что нужно четко понимать, когда и как инвесторы будут выходить.)
3. Сделайте ваш шаг коротким и сладким, Как и у всех, у инвесторов есть ограниченное время - слишком мало, чтобы разобраться во всей информации, которой их бомбардируют предприниматели. Инвесторы начинающей компании получают много электронных писем, слышат многочисленные лифты и просматривают множество слайдов.
Учитывая информационную перегрузку инвесторов, вы должны сделать свой шаг для финансирования коротким и приятным. Мои эмпирические правила - два абзаца для электронного письма, менее минуты для шага лифта и менее 15 слайдов для колоды. Если вы не можете доставить свое сообщение так кратко, то либо ваше сообщение нечеткое, либо вы плохо его доставили. В любом случае, ваши шансы на получение финансирования не увеличатся, если увеличить ваш шаг.
4. Сделать поле интересным, Привлекайте своих инвесторов. Выясните наиболее неотразимое измерение вашего бизнеса и сделайте эту мысль кристально ясной. Если покупатели любят ваш продукт, потому что он вдвое снижает себестоимость, сообщите об этом инвесторам. А еще лучше, представьте отзывы клиентов сами. Информация из первых рук от клиентов является более интересной и убедительной, чем из вторых рук.
Более того, если у вас есть демо, покажите его. Люди гораздо лучше реагируют на визуальные демонстрации, чем когда они говорят о том, как работают продукты.
5. Ответьте на вопросы инвесторов, Не забудьте оставить достаточно времени, чтобы ответить на вопросы. Если вам не повезет оказаться в аэропорту во время снежной бури с венчурным капиталистом, вы не получите столько времени, сколько захотите, чтобы представить свою идею.
Не совершайте ошибку, сокращая время, затрачиваемое на вопросы и ответы, вместо того, чтобы урезать свою речь, когда вы сталкиваетесь с ограничениями по времени. Ответ на запросы - гораздо лучший способ дать людям уникальную информацию, в которой они нуждаются для принятия решений, чем пытаться предвидеть различные фрагменты, которые инвесторы хотят услышать.
Более того, большинство инвесторов задают вопросы, чтобы увидеть, как вы на них отвечаете, что делает вопрос и время ответа решающим. Это дает вам возможность показать, как вы думаете.
Хотя эти рекомендации являются анекдотическими и не основаны на каких-либо исследованиях, которые я проводил или читал, закономерности ясны. Большинство предпринимателей допускают пять легко исправляемых ошибок при подаче заявок на инвесторов. Выполнение этих пяти шагов позволит устранить подавляющее большинство ошибок качки.
Семенные деньги Фото через Shutterstock
3 комментария ▼
