Если вы хотите продать товар или услугу сегодняшним потребителям, вам нужно позиционировать себя и позиционировать себя как эксперта в своей области. В конце концов, почему они покупают что-то у вас, если они могут купить что-то подобное у вашего конкурента, который имеет больше опыта или похвал?
Хорошей новостью является то, что технология предлагает множество возможностей для маркетинга в качестве эксперта. Но плохая новость заключается в том, что он предлагает те же возможности всем вашим конкурентам. Итак, как вы выделяетесь и позиционируете себя как эксперта, когда в каждой области так много самопровозглашенных «экспертов»?
$config[code] not foundВ недавней статье в Forbes о создании опыта Эми Морин отмечает, что между экспертом и нарциссом существует тонкая грань. Морин пишет:
«Чтобы завоевать доверие и уважение аудитории, вам нужно быть уверенным в себе, не переступая черту высокомерия. Поэтому, хотя важно делиться тем, что хорошо для вас, не бойтесь делиться своими ошибками и неудачами. Будьте щедры по отношению к вашей аудитории и другим профессионалам, чтобы вы могли заслужить подлинное доверие в своем пространстве ».
Допустим, например, что вы предлагаете услуги маркетинга в социальных сетях. Для этого вам нужно позиционировать себя в качестве эксперта по социальным сетям. Но сегодня кажется, что каждый, у кого есть аккаунт в Твиттере, продвигает себя как таковой.
Чтобы выделиться, вы не можете просто постоянно рекламировать свои собственные услуги и говорить о том, насколько вы хороши и как много вы знаете о социальных сетях. Вместо этого вы должны искренне пытаться помочь людям. Чирикать ссылки на ресурсы от других экспертов. Строить отношения с людьми. И даже поделитесь опытом, в котором вы, возможно, потерпели неудачу, но в конечном итоге что-то узнали
По сути, вам нужно предложить что-то ценное людям. Постоянные разговоры о себе больше никому не помогают. И клиенты могут понять это очень быстро, если вы просто хотите помочь себе. Но если вы дадите им ценную информацию, будь то от вас или, возможно, от кого-то другого, вы станете экспертом, даже не пытаясь.
Морин подытоживает свои мысли так:
«Эксперты используют социальные сети для обмена знаниями. Нарциссы используют социальные сети, чтобы скрыть свою неуверенность ».
Эксперт Советы Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
