В кино Темный рыцарь Джокер заключает сделку с дилерами Готэма за половину своего имущества, если он убивает Бэтмена. Он отвечает приведенной выше цитатой, когда босс мафии Готэма спросил, было ли убийство Бэтмена простым, как подразумевал Джокер, почему Джокер не сделал этого. Даже в вымышленном совете преступников есть кодекс, который подразумевает, что достойные усилия, особенно стратегические, редко бывают бесплатными.
$config[code] not foundВ более благородном и менее социопатическом мире малого бизнеса необходимость приобретать ценность, безусловно, является краеугольным камнем торговли. Но отличный пост в блоге потряс сообщество малого бизнеса до основания для создания ценности. Эта публикация теперь является книгой Эдриенн Грэм (@talentdiva), основателя Empower Me !, издательской компании, которая поддерживает предпринимателей, - «Нет, ты не можешь выбрать мой мозг, это стоит слишком дорого». Сертифицированный тренер по набору персонала, она также является 19-летним ветераном по вопросам подбора персонала и управления и была представлена во многих СМИ, таких как MSNBC и Black Enterprise. Я купил книгу, в настоящее время только в формате Kindle, и был впечатлен решимостью Грэма установить прямую сетевую тенденцию, в которой предоставление информации может сделать или прервать прибыльную транзакцию.
Грэм написал Перебор после многочисленных сообщений и ретвитов к ее сообщению в блоге Forbes о предоставлении бесплатных советов. Какова новая линия в предоставлении полезного совета по сравнению со злоупотреблением одолжением, за которое нужно заплатить? Вопрос о свободе обсуждался ранее - см. Обзор Аниты Кэмпбелл «Крис Андерсон» «Свободные», чтобы узнать о ценностях. Выбор Грэма вносит нюансы в дебаты, учитывая растущее число предлагаемых услуг. Будучи открытым для оказания помощи, имеет законную ценность, Грэм напоминает читателю, что:
«Никаких шуток, добрых дел, жестов или сэндвичей, которые будут оплачивать ваши счета», не существует.
Книга расширяет свободный вопрос без жаргона, пронизана брызгами прошлых уроков Грэма и мудрым, современным пониманием влияния Интернета на ценность информации. Я говорю мудро, потому что основной проблемой, с которой сталкиваются профессионалы в реальном мире, является впечатление, что свободно доступная информация означает труд, чтобы понять, что информация также должна быть бесплатной. Опираясь на свой опыт работы со СМИ, Грэм обрисовывает аргументы против этой мысли и то, как она ведет к умственной деятельности.
«Тот факт, что социальные сети облегчили проникновение в сеть застенчивых или замкнутых людей, также породил кучку плохо информированных, эгоистичных людей, которые не знают, как сделать это правильно…. Любые сети любого типа берет взаимодействие и в автономном режиме, чтобы построить доверительные отношения. Социальные сети сделали запретной, свободной и жадной жадность. И это дает людям право, потому что они «знают» тебя ».
Обоснованный совет Грэма демонстрирует решения мирового класса для темных встреч. Например, Грэм объясняет, как организовать информацию в Интернете для взаимной выгоды для вас и потенциальных клиентов.
«Сделайте так, чтобы людям было легко узнать о вас, следя за тем, чтобы по ним легко было следовать. Убедитесь, что все ссылки на ваш собственный сайт. Это включает в себя профили в социальных сетях, интервью, рецензии, ваше собственное письмо и т. Д… ».
Грэм включает в себя несколько сценариев, в которых рассказывается о людях, которые отличают потерю времени, шиномонтаж и настоящие запросы. Все это предложения, предназначенные для выстраивания ценных отношений с клиентами на основе конкретных деталей, например, о том, как установить график оплаты, чтобы связать разговор с новым клиентом. Повсюду есть напоминания об управлении неудачами, которые возникнут на пути.
«Еще раз, если вы столкнетесь с решительным сборщиком мозгов, ничего из этого не будет иметь значения. Это не для вас, чтобы расстроиться или обидеться, потому что, помните, некоторые люди хотят получить то, что они могут.
Мне очень понравилось, как предложения Грэма поднимают ключевые вопросы, которые нужно задавать во время общения. Возьмите идею проверки контактов. Не каждая экспозиция является большой экспозицией:
«Пока вы должны проверять людей, прежде чем сказать« да », чтобы встретиться с ними. Имейте в виду, что не все встречи будут плодотворными … Если вы относитесь к тому типу людей, которые предпочитают держать его профессиональным, отклоните приглашения на обед / кофе, если они не являются строго некоммерческими. »
Грэм прям, но честный обмен ошибками с друзьями или недоразумениями поддерживает сочувствие у читателя.
«Неважно, если у вас есть два года или двадцать. Вы достойны и не позволяете никому говорить вам иначе или пытаетесь извлечь выгоду из своей незащищенности или относительно нового опыта ».
$config[code] not foundКто выиграет от этой книги ?
- Предприниматели, которые предоставляют услуги, поскольку стоимость услуг уменьшается с задержками.
- Начинающие (и даже устоявшиеся) владельцы бизнеса, которым нужен психологический импульс для решения вопросов ценообразования и решения, как обращаться с клиентами.
Есть некоторые аспекты, которые могут еще больше расширить тему - ситуации, связанные с работой в команде в первый раз, были бы отличным дополнительным материалом, учитывая склонность социальных сетей быстро соединять людей и растущий удаленный характер людей и предприятий. Другие книги, такие как Сервис Инновации может предоставить конкретные детали для уточнения доставки услуг.
Руководство Грэма в письменной форме Нет, вы не можете выбрать мой мозг, это стоит слишком дорого поднимает отправную точку для разработки бизнес-моделей услуг. Книга отлично подходит для популярного поста в блоге - владельцы бизнеса, ставшие авторами, действительно могут извлечь уроки из этого примера. Он превращает опыт каждого предпринимателя в уникальное, находчивое руководство, не переусердствовав. Самое главное, что Грэхему удалось помочь новым предпринимателям найти свою ценность и голос в бизнесе.
