Как отслеживать продажи потенциальных клиентов. Для тех, кто никогда не был в продажах, слышать "следы лидерства" - все равно что пытаться понять тарабарщину. Это не значит, что вы должны уйти. Отслеживание лидов означает отслеживание людей, с которыми вы общаетесь о продуктах или услугах вашей компании. Это позволяет вашей компании решить, куда лучше всего потратить средства.
Собирая информацию
Запишите название организации или семьи, с которой вы разговариваете.
$config[code] not foundЗапишите контактную информацию организации или семьи, с которой вы разговариваете.
Получите имя человека, с которым вы говорите, и его связь с организацией или семьей.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемСледите за тем, как каждое лидерство получено (путем направления, запроса или списка вызовов).
Создание электронных таблиц
Купите и узнайте, как использовать Excel. Это окажется самым ценным из доступных инструментов.
Научите всех, кто связан с вашими продажами, пользоваться Excel.
Создайте настроенную электронную таблицу, используя собранную информацию.
Объясните всем, кто участвует в ваших продажах, как расшифровать информацию в электронной таблице.
В ногу с электронными таблицами
Резервное копирование вашей информации каждые 5-10 минут, чтобы избежать потери данных в случае перебоев в подаче электроэнергии или скачков напряжения.
Обновляйте свою электронную таблицу регулярно.
Для получения актуальной контактной информации периодически связывайтесь с вашими руководителями по продажам. Обязательно спросите имя человека, с которым вы говорите.
Иметь систему архивации ведет, когда организации разорились или члены семьи скончались.
Предупреждение
Не забывайте регулярно обновлять, чтобы убедиться, что ваша информация актуальна. Не забывайте регулярно сохранять при работе с таблицей.
