Ведение переговоров о ставке заработной платы на новой работе может быть пугающим. Когда работодатель делает вам предложение, легко сказать: «Да, я его приму». Но если вы это сделаете, вы будете ограничивать свой потенциальный доход даже спустя годы, потому что будущие повышения будут основываться на более низком уровне. начальная ставка. Независимо от того, платит ли работа 10 долл. в час или 50 долл. в час, найдите время, чтобы договориться о наилучшей заработной плате.
Подготовка вашей позиции
Рассмотрим переговорный процесс, который вы собираетесь начать. Работодатель может предложить вам меньше, чем он может заплатить, чтобы освободить место для переговоров. Кроме того, вы должны попросить больше, чем вы готовы согласиться, чтобы иметь возможность пойти на некоторые уступки. Также убедитесь, что вы знаете, сколько стоит позиция. Веб-сайт Бюро статистики труда предлагает информацию о средней заработной плате на сотнях рабочих мест в США. Посетите его сайт, чтобы узнать среднюю заработную плату работников, работающих на вашей должности и в вашем географическом регионе. Вы также можете позвонить охотнику за головами, чтобы узнать, хочет ли она сказать вам, сколько вы должны просить. Даже если охотник за головами не представляет вас сегодня, помощь в будущем даст ему более высокооплачиваемую кандидатуру на другую должность.
$config[code] not foundКогда вести переговоры
Если менеджер по найму спрашивает о ваших ожиданиях по заработной плате в начале собеседования, не давайте прямого ответа. Вы можете попросить слишком много, что будет отвратительным для менеджера, или слишком мало, что ограничит ваш потенциальный доход. Вместо этого ответьте: «Я хотел бы узнать немного больше об обязанностях, прежде чем мы обсудим доход». На ранних стадиях собеседования работодатель оценивает вас по сравнению с другими кандидатами, и ваши возможности ведения переговоров ограничены. Как только работодатель решит, что он хочет нанять вас, ваша способность вести переговоры значительно возрастает.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемВедение переговоров о вашей заработной плате
Когда работодатель убедится, что вы подходите для этой работы, он предложит вам предложение. Первоначально это может быть устным или письменным, но в любом случае, не принимайте это немедленно. Если предложение превышает ваши самые смелые мечты, переоцените, почему вы думали, что стоили меньше. В более вероятном случае, когда предложение близко к тому, что вы хотите, но не совсем так, возразите, сказав: «Работа звучит как идеальная пара для меня, но, основываясь на моих исследованиях, я думаю, что мои навыки и опыт стоят $ Х час. «Ждите ответа. Молчание может быть болезненным, но первый человек, который нарушает молчание, скорее всего, уступит другому. Большинство компаний будут вести переговоры. Вы должны дать им такую возможность.
Если ты не можешь получить то, что хочешь
Если работодатель отклоняет ваш запрос на выплату вам того, что, по вашему мнению, вы стоите, спросите его о будущем повышении заработной платы. Если он не может дать вам начальную заработную плату, которую вы желаете, договоритесь об увеличении заработной платы через 90 дней или по окончании испытательного срока. Спросите о частоте оценки и повышения заработной платы. Если повышение заработной платы незначительно и далеко друг от друга, то ваша начальная заработная плата важнее, но если повышение по службе происходит быстро, вы можете уступить начальную заработную плату ниже, чем вы хотели. Обязательно получите план оплаты в письменном виде.
