Google AdWords - это действительно мощная, динамичная онлайн-рекламная платформа, однако лишь немногие пользователи даже начинают полностью раскрывать свой потенциал в рамках сервиса. Google постоянно обновляет AdWords, добавляет новые функции, убирает те, которые не работают, и изменяет способ работы функций, тысячи раз в год. Неудивительно, что маркетологи не могут не отставать.
Благодаря этому постоянно меняющемуся характеру AdWords, есть некоторые действительно важные функции, которые вряд ли могут сыграть вообще. Однако эти недостаточно используемые функции Google в AdWords могут серьезно повлиять на эффективность вашего PPC (с оплатой за клик).
$config[code] not foundЕсли вы хотите по-настоящему похоронить конкурентов, вам нужно выйти за рамки основ AdWords и проявить творческий подход. Мы пошли на поиск функций AdWords с самым низким уровнем внедрения - менее 10 процентов - которые имеют наибольший потенциал воздействия. Сократите свою кривую обучения с этими пятью недостаточно используемыми функциями AdWords, которые могут изменить вашу судьбу AdWords на 30 процентов или более.
1. Показать построитель рекламы
Графические объявления Google могут быть яркими графическими объявлениями, но мало кто понимает, что 67,5 процента объявлений, которые считаются «отображаемыми», на самом деле являются обычными текстовыми объявлениями. Возьмите это, например:
Почему это важно?
Потому что та же тактика, которую вы используете для оптимизации своих текстовых объявлений и увеличения CTR (кликабельности) и, следовательно, ваш показатель качества, все еще применима здесь. Как мы знаем, повышение ваших Качественных показателей дает вам лучшую экспозицию и, что самое важное, снижает стоимость, которую вы будете платить за каждый клик.
Текстовые объявления обычно имеют намного более низкий CTR, чем графические объявления:
В результате эти текстовые объявления с более низким CTR могут стоить вам на 381% больше. Очевидно, что это неприемлемо, так что вы можете с этим поделать?
Разнообразьте свои форматы медийной рекламы
Средний CTR в контекстно-медийной сети Google составляет около 0,3 процента, и мы знаем, что каждое увеличение / уменьшение на 0,1 процента CTR приводит к увеличению или снижению CPC примерно на 20 процентов:
Используйте конструктор медийных объявлений, чтобы использовать эти привлекательные, привлекательные и даже анимированные графические объявления с высоким рейтингом кликов.
Google AdWords предлагает вам широкий выбор форматов медийной рекламы, и, используя конструктор медийных объявлений, вам не нужны суперзвезды Photoshop или навыки проектирования, чтобы воспользоваться ими. Тем не менее, у вас все еще могут быть визуально привлекательные графические объявления, которые получают более высокий рейтинг кликов и, следовательно, стоят дешевле.
Один из вариантов, который поможет вам создать визуально привлекательные медийные объявления, - извлечь существующий визуальный контент с вашего собственного веб-сайта. Построитель медийных объявлений позволит вам либо загрузить объявление, созданное вами в другой программе, либо создать его в системе, используя текст, графику и анимацию, используя идеи с вашего собственного сайта, если вы выберете.
Если вы можете заставить Google выполнять 80 процентов работы по разработке ваших объявлений, то почему бы и нет?
После добавления изображений с вашего сайта вы можете настроить шрифт, текст, цвет, заголовки и отображаемый URL:
Эти графические объявления также можно анимировать с помощью HTML5 прямо в конструкторе медийных объявлений, всего за три-пять минут.
Многие люди не понимают этого, но существуют разные аукционы для разных форматов рекламы, поэтому рекламный баннер не конкурирует с показом на боковой панели. Это очень важно: диверсифицируйте свои форматы рекламы и участвуйте в этих различных аукционах, чтобы повысить свои впечатления с помощью новых креативных медийных объявлений.
2. Расслоение демографического таргетинга
Демография позволяет вам настраивать таргетинг на своих клиентов, настраивать объявления и ставки, а также улучшать исключения и демографические комбинации, чтобы реально улучшить таргетинг:
В начале октября была выпущена вкладка Google по демографическому таргетингу. Это область вашего аккаунта, с которой вы хотите ознакомиться. Теперь вы можете просматривать показатели по полу, возрасту и даже родительскому статусу. Самым большим изменением стало добавление возможности просмотра различных комбинаций демографии.
При включении демографических комбинаций вы можете наложить любое количество демографических показателей, чтобы увидеть такие показатели, как показы, цена за клик, рейтинг кликов и т. Д.:
Дайте этому попытку получить максимальную выгоду от демографических слоев:
- Отметьте всех анонимных посетителей вашего сайта.
- Фильтр на основе посещений страниц с высокой добавленной стоимостью (высокие коммерческие намерения).
- Наложение различных комбинаций демографии пользователей, чтобы найти ваши лучшие коммерческие намерения и личности подходящих покупателей.
3. Автоматизация
В настоящее время автоматизация - это действительно отличная вещь в подавляющем большинстве случаев. Это экономит наше время, помогает расставить приоритеты и многое другое. Однако, если вы не будете осторожны, автоматизация в Google AdWords может иногда взорвать ситуацию.
Как правило, только опытные пользователи должны пытаться использовать автоматизацию в Google AdWords. При неправильном применении он может вызвать огромные проблемы, но, как и многие другие вещи, это риск для мощной функции.
Вы можете автоматизировать множество разных вещей, в том числе отключать кампанию, когда вы набираете определенную сумму расходов, или приостанавливать и включать кампании в определенные дни и в определенные часы. Попробуй это. Автоматизируйте ваши ставки на основе показателя отказов и других факторов. Автоматизируйте изменение ставок максимальной цены за клик (цены за клик) на основе показателя отказов или других показателей:
Это где автоматизация может пойти не так, как бы то ни было. Маркетологи могут установить это и забыть это. Автоматизация предназначена для того, чтобы сэкономить ваше время, применяя действия в вашей учетной записи, но вам необходимо тщательно отслеживать и измерять производительность, чтобы ваши автоматизированные действия имели желаемое вами воздействие.
4. Отчеты AdWords
Если говорить о серьезно недоиспользованных функциях, то, возможно, ни одна из них не игнорируется так, как огромное количество вариантов отчетов, доступных в AdWords.
Объединение огромного количества данных, доступных для определения того, что работает и на чем вам следует сосредоточиться, практически невозможно без правильных отчетов. Проверьте эти отчеты AdWords:
Топ против другого отчета
Это можно найти на вкладке кампании, группы объявлений, ключевые слова и объявления в раскрывающемся списке «Сегмент»:
Он показывает вашу производительность либо на «верхних» позициях (обычно от 1 до 3), либо на других позициях. Вы могли бы подумать, что верхняя позиция лучше, но этот отчет показывает, какие позиции на самом деле работают лучше для вас. Там, где верхняя позиция непомерно дорога, вы можете ограничивать количество конверсий, которые вы можете получить. Стрелять на более низкую позицию с меньшими затратами может показаться нелогичным, но данные могут показать, что это более высокая доходность.
Отчет главных лидеров
Это можно найти на вкладке «Размеры» в раскрывающемся списке «Вид». Он показывает вам изменения в производительности и где эти изменения произошли, с точки зрения всего уровня учетной записи:
С помощью этого отчета вы можете сравнить текущий период времени (7, 14, 21 или 28 дней) с предыдущим и увидеть эффективность по четырем категориям: затраты, клики, конверсии и конвертированные клики.
Выбрав категорию, вы увидите кампанию, группу объявлений, сеть и на уровне устройства, откуда выросли или снизились показатели производительности. Вы также увидите подробную информацию об изменениях показов, CTR, позиции и цены за клик.
Сегмент по отчету о расстоянии
Еще один отчет, который вы обязательно хотите проверить, это отчет «Сегмент по расстоянию» на вкладке «Размеры»:
Откуда приходят мои клиенты?
Этот отчет поможет вам понять это с первого взгляда. В приведенном выше примере вы можете видеть, что чем ближе человек ищет, тем больше у него шансов стать клиентом и тем ниже стоимость конверсии. Вы можете использовать эти данные для обоснования своей стратегии назначения ставок, потратив немного больше денег на эти более высокие значения, более высокие конверсионные клики, которые исходят из определенного радиуса вашего бизнеса.
5. Новые рекламные расширения
Использование рекламных расширений AdWords - очень хорошая вещь. Мы знаем это точно. Тем не менее, немногие маркетологи используют их в полной мере. Это прекрасная возможность привлечь внимание и добавить функциональность к вашим объявлениям, а также может помочь повысить ваш CTR.
Здесь есть огромная возможность для маркетологов, которые остаются в курсе последних выпусков рекламных расширений и побеждают всех остальных с новыми возможностями.
Ссылки сайта не оказывают большого влияния, но при таком небольшом усилии вы получаете повышение CTR примерно на 8 процентов.
Преимущество само по себе может стоить того, но мы также обнаружили, что использование дополнительных ссылок увеличивает показатели качества для ваших ключевых слов и объявлений. При использовании расширений объявлений мы снова наблюдаем повышение показателя на 8%, что снижает стоимость, которую вы будете платить за каждый клик.
На самом деле, расширения рекламы настолько важны, что в прошлом году Google изменил способ расчета рейтинга объявления, добавив влияние формата как часть расчета. Формат Impact - это просто тип бонуса, который вы получаете за использование расширений сайта, помогая вашим объявлениям показываться на более заметных позициях по более низкой цене, чем если бы вы их не использовали.
Google видит огромные преимущества для пользователей и маркетологов в расширениях рекламы, поэтому только в последние несколько месяцев они начали автоматически добавлять ссылки на ссылки в объявлениях на первых трех позициях.
Таким образом, рекламные расширения предлагают более высокие CTR, которые улучшают показатель качества и снижают ваши расходы. Они также предлагают более высокие позиции. Все это для использования рекламных расширений, которые помогают вашим объявлениям получать больше внимания и помогают пользователям делать больше вещей с вашим объявлением. Так почему же не каждый их использует?
Ваше предположение такое же хорошее, как и мое, но если вы один из первопроходцев на своем рынке, используя последние рекламные расширения, вы отличаетесь от конкурентов.
Дайте этим недоиспользованным функциям AdWords честный шанс - отдача может быть огромной.
Источники данных
Там, где это не указано выше, данные основаны на размере выборки из 240 учетных записей (клиенты WordStream), представляющих SMB в США по всем вертикалям. В отчет включены данные из поисковой сети Google за период с января 2012 года по июль 2014 года.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Google Фото через Shutterstock
Ещё в: Издатель Канал Содержание 4 Комментарии ▼
