Познакомьтесь с Ламаром и Ронни Тайлером (на снимке). Дуэт мужа и жены был назван в журнале Power 100 журнала Ebony вместе с такими знаменитостями, как президент Барак Обама и Бейонсе Ноулз.
Несколько лет назад они оставили успешную корпоративную карьеру, чтобы превратить свой молодой бизнес в хобби, превратившийся в сторону, в полностью занятый бизнес. И вырасти это у них. Впечатляюще.
Tyler New Media, их компания, стала процветающим бизнесом, который дает голос их сообществу.
$config[code] not foundИх бизнес-владение началось в декабре 2007 года. Оно началось со скромного блога под названием «Черный и женатый с детьми» или, для краткости, BMWK.
Быстро отправьте семь лет. Этот скромный блог превратился в процветающий общий бренд для медиа-компании с активным интернет-сообществом, в том числе 450 000 поклонников Facebook.
И эти двое построили бизнес на удовлетворении жажды своего сообщества для получения информации и вдохновения, а также на предоставлении виртуального места для «принадлежности».
Модель доходов компании состоит из сайта для членов, где пары могут работать вместе с опытными тренерами в своем собственном темпе. Компания также продает DVD-диски и рабочие тетради для самостоятельной работы, созданные консультантами и терапевтами.
Но призами компании являются ее документальные фильмы. Документальные фильмы стали настолько популярными, что они переросли обычные театры для показа.
В последнее время Small Business Trends встретились с Ронни и Ламаром Тайлером на ICON15, мероприятии для малого бизнеса. Tylers были названы финалистами в национальном конкурсе владельцев бизнеса, которые преобразовали свой бизнес, интеллектуально используя автоматизацию. Итак, мне не терпелось поговорить с ними, чтобы понять, как они развили свой бизнес.
Разделить работу между мужем и женой
Ронни курирует общее планирование и реализацию бизнеса. «Я был руководителем проекта в IBM 17 лет. Я много занимаюсь планированием и разработкой продукции. Если мы планируем выпустить продукт, я соберу план, чтобы мы могли его реализовать. Я также концентрируюсь на контенте для нашего сайта », - сказала она.
«Мы предлагаем девять электронных книг, а также в формате аудиокниг. Они на разные темы, такие как общение, неверность и близость. Многие из наших продуктов посвящены поддержке брака и предоставлению людям инструментов, позволяющих преодолевать трудности в их браке », - сказал Ронни.
Ламар отвечает за маркетинг и производство видео. Он также консультируется с другими владельцами малого бизнеса в их сообществе, чтобы помочь им в их предпринимательских поездках.
Ламар производит документальные фильмы компании. И он явно любит это. Его глаза загораются при обсуждении документальных фильмов.
«У нас есть четыре документальных фильма о браке и воспитании детей», - отметил он.
Они выпустят документальные фильмы номер пять и шесть позже в этом году. «Один из них связан с богатством поколений. Другой вокруг смешанных семей. Документальные фильмы связаны с браком и семьей, что является общей темой нашего бизнеса », - сказал Ламар.
И это уже не только двое. Они перенесли бизнес из дома. Сегодня у них есть офис в Грейсоне, штат Джорджия, с двумя сотрудниками. «На нашем сайте у нас около 40 внештатных авторов, которые публикуют контент ежемесячно и раз в два месяца», - добавляет Ламар.
В дополнение к ежедневной прессе ведения бизнеса, пара воспитывает четверых детей.
Вдохновение для начала бизнеса
Это было путешествие, чтобы добраться туда, где они сегодня.
Ламар открыто признает, что семь лет назад, когда дуэт запустил сайт BMWK, они не знали, как монетизировать бизнес.
«Мы думали о создании блога в декабре 2007 года, и это должно было быть чем-то, чем мы увлечены, поэтому, если это произойдет, через четыре или пять лет у нас все еще будет желание сделать это. Это не будет похоже на другую работу, которую мы создали для себя, верно? Это то, чего мы не хотели делать », - сказал Ламар.
Страсть, которую они разделяли, была семья и брак.
«Мы не чувствовали достаточного количества положительных примеров и изображений брака в основных СМИ, фильмах, новостях. Вокруг него всегда был негативный оттенок », - добавил Ламар. «Мы думали об этом и молились об этом. Что мы придумали, так это продвигать, оснащать и поддерживать брак именно в афро-американской общине ».
После запуска пара вскоре поняла, что заполнила пустоту в своем сообществе. То, что начиналось как страстное хобби для двоих, вызвало отклик в других.
По словам Ламара, сайт «быстро взорвался».
«К нам подошли пары и одинокие люди и сказали:« Наконец, что-то, что способствует положительному образу брака в нашем обществе. »Мы знаем пары, которые были женаты 35 или 45 лет и сказали:« Эй, новости не представляют меня, То, что я вижу по телевизору, не представляет меня. Наконец, у меня есть голос.
Эти два получили хорошее в создании аудитории. Сегодня они регулярно получают более 400 000 уникальных посетителей ежемесячно.
Но сначала они не знали, как монетизировать время, которое они вкладывали в сайт.
«Это очень распространенная вещь для предпринимателей», - отметил Ламар.
«Вы думаете,« если я построю это, они придут ». Но когда они придут, что тогда? Что дальше? Когда вы превращаете это из хобби в бизнес, вы должны создавать прибыль. В противном случае, как вы поддерживаете это? »Добавил он.
Расширение бренда
Сначала это было все о веб-сайте и о контенте и сообществе вокруг него. Они были взволнованы, чтобы вырастить сайт.
Что касается этих документальных фильмов, они пришли позже.
Пара хотела еще больше построить бренд и распространить информацию, которая так глубоко нашла отклик у их сообщества.
«У нас была сумасшедшая идея снять документальный фильм - без предыдущего опыта. Шесть месяцев назад у нас не было даже домашней видеокамеры. Мы купили камеру, чтобы делать мелочи на сайте.Затем мы сняли документальный фильм », - объясняет Ламар.
Первый показ продан 160 мест.
Документальный фильм снял.
Сегодня документальные фильмы BMWK демонстрируют многолюдные дома и толпы распродаж.
«Мы даже больше не показываем в кинотеатрах, потому что они слишком маленькие. Мы на самом деле идем в театр в Мэриленде, и мы вмещаем 500 человек в театр. В прошлый раз, когда мы были там, мы распродали. Поэтому мы добавили утренник и ввели еще 300 человек », - добавил Ламар.
«В Чикаго мы проводили постоянные распродажи год за годом. В прошлый раз, когда мы были там, театр дал нам двухнедельную пробежку. На данный момент с фильмами мы сдаем в аренду наши собственные театры. Мы можем войти и продать их, используя социальные сети и электронную почту », - сказал он.
Документальные фильмы полнометражные, в среднем от часа до часа и пятнадцати минут.
«Наш последний документальный релиз назывался Still Standing. Это следовало за историей шести пар, которые прошли через главные проблемы, которые приводят к разводу как смешанные семьи, проблемы коммуникации, финансовые проблемы и неверность. Он исследует, как они справились с этими проблемами, и их браки все еще стоят сегодня », - пояснил Ламар.
Документальные фильмы предназначены, чтобы вдохновить другие пары, и дать им поддержку.
«Так много женатых пар чувствуют, что они единственные, кто проходит через это. Но миллионы других людей прошли через это. Мы показываем им кого-то, кто прошел через это. Если они сделали это, вы можете сделать это до конца. Это честные прозрачные разговоры, в отличие от всего, что вы обычно видите или слышите. И это их поощряет. Хотя они поощряются, мы можем предоставить им продукт, услуги и ресурсы, которые мы можем предложить, чтобы они действительно получили необходимую им помощь », - добавил он.
Развитие бизнеса
Если все это звучит так, как будто легко встало на свое место, то нет.
«Развитие бизнеса было сложной задачей», - сказал Ронни. «У нас были эти две, требующие полной занятости работы. Я был в IBM, а он был ИТ-менеджером в Fox. В начале мы не получали достаточно прибыли от бизнеса. Было что-то, что не связывало.
Эти двое получали общий доход в размере 75 000 долларов. Но это не заменило шестизначные пакеты, которые каждый из них имел от своей корпоративной работы. И они знали, что этой суммы недостаточно для развития бизнеса.
Они решили, что должны были внести изменения.
Проблема, сказал Ронни, заключалась в том, что «мы привлекали людей на сайт, но мы их не захватывали».
Вещи на заднем конце были не так эффективны, как они могли бы быть. Пара использовала множество разных систем. «У нас была одна система для электронной почты, одна система для наших мероприятий, другая для маркетинга. Затем мы увидели Infusionsoft. Он смог объединить все эти функции в одном инструменте ».
Это было в 2012 году. Но только когда они сфокусировались на целях, они увидели прогресс.
«Только через год, когда мы действительно стали серьезными и начали ходить на конференции и работать с консультантами, мы смогли открыть и трансформировать бизнес в то место, где мы находимся сегодня», - прокомментировал Ронни.
Ламар добавляет: «Ходить на конференции очень много. Это открывает ваш разум. Тогда, как только оно откроется вам, небо станет пределом.
Это стремление развивать свой бизнес имело огромное значение.
В прошлом году бизнес обошелся в полмиллиона долларов в валовых продажах до вычета расходов.
Пара согласилась, что поворотным моментом стало обязательство улучшить свои процессы и научиться развивать свой бизнес.
«Я чувствую, что вначале мы не знали достаточно о продажах и маркетинге. Большая часть того, что мы построили, была построена с 2013 года по настоящее время », - задумчиво заметил Ламар.
«Это опыт обучения», - добавил Ронни. "Ты учишь. То, что ты знаешь лучше, ты начинаешь делать лучше. Чем больше мы инвестируем в бизнес, тем больше мы растем. Это определенно стоит того, чтобы мы старались узнать больше о том, что мы делаем ».
Пожинает награды
Самые большие награды для двоих, однако, не о деньгах.
Ронни говорит, что семья многого добилась благодаря бизнесу, просто установив контроль над своим временем.
«Самая большая награда - вернуть время, чтобы сосредоточиться на нашей семье. У Ламара было полтора часа на поездку в район округа Колумбия, чтобы добраться до Фокса, и я работал из дома в IBM около 12 из 17 лет, что я там находился », - сказал Ронни.
«Работая на дому, вы никогда не останавливаетесь. И у Ламара почти не было времени с детьми, которые ездили на работу. По вечерам, когда он обедал, настало время ложиться спать. Будучи в состоянии делать такие вещи, как родительские собрания учителей или небольшие мероприятия в течение дня, нам не нужно спрашивать разрешения. И мы можем пойти в отпуск с нашими детьми и не беспокоиться. В то же время мы знаем, что бизнес все еще работает и продукт все еще продается », - добавила она.
Еще одна награда - чувство удовлетворения.
«Когда я работал в IBM, я создавал планы проектов. У меня были огромные бюджеты… 30 миллионов долларов. У меня были разработчики и программисты везде. Но создание плана проекта для наших фильмов намного полезнее, если вы знаете, что на самом деле это повлияет на жизнь и изменит ее. Я люблю это. Я все еще создаю планы проекта, но это намного более полезно », - говорит Ронни.
И их совет для других владельцев бизнеса? Инвестируйте в себя и посвятите себя своему бизнесу.
Ламар сказал: «Столько всего постоянно меняется. Продолжайте учиться и инвестируйте в себя и свой бизнес ».
$config[code] not foundРонни добавляет: «Я вижу много начинающих предпринимателей, которые недостаточно структурированы в своем бизнесе. Я думаю, что это то, что мы извлекли из нашей корпоративной карьеры. У нас есть встречи, у нас есть протоколы заседаний, у нас есть план на следующий год, и мы создаем планы проектов. Чем больше вы можете сделать это с собой, даже если в комнате никого нет, тем лучше. Планирование и постановка целей и их достижение действительно помогли нашему бизнесу расти ».
Источники изображений: Тенденции Малого бизнеса и Тайлер Нью Медиа
