Большинство владельцев малого бизнеса считают, что им нужно рисковать, чтобы добиться успеха. Они считают, что чем больше риск, тем больше награда. Это общепринятое мнение, так как, когда история успеха публикуется, никто не слышит обо всех промежуточных шагах, которые были предприняты для достижения конечного результата.
Никто не видит взлетов, падений и боковых путей, необходимых для достижения этой цели.
Забудьте о гигантских рисках
Гораздо безопаснее и в конечном итоге эффективнее принять небольшое решение, изучить его результат и узнать, что можно из него сделать. Затем примите другое решение на основе этого результата.
$config[code] not foundДумайте о каждом маленьком решении как о другой части завершения загадки. Никогда не связывайте будущее компании с одним решением, действием или ресурсом. «Идите по-крупному или идите домой» или «играйте за весь мрамор», может стать хорошим лозунгом, но он не имеет реального места в бизнесе.
Вот что нужно сделать, чтобы получить максимальную отдачу от каждой новой возможности:
Огромный клиент
Уменьшить ожидания. Начните с небольших целей продаж. Независимо от того, насколько велика возможность или насколько известна марка, держите волнение под контролем.
Хотя вы, возможно, и не захотите относиться к ним как к другому клиенту, предположим, что продажи будут расти очень медленно в течение более длительного периода времени.
Следующий сотрудник
Быть реалистичным. В любой команде новый игрок может оказать влияние, но обычно это требует времени.
Перед приемом на работу выясните, действительно ли потенциальный сотрудник продемонстрировал, что он может делать на работе. Предыдущий опыт работы у конкурента или в крупной фирме с торговой маркой может не привести к успеху в вашем бизнесе.
Следующая линейка продуктов
Что первые клиенты сказали о продукте? Как его можно развернуть до небольшого релиза, чтобы он работал как положено? Оплатили ли эти первоначальные клиенты за продукт, и какие реальные результаты они получили в результате?
Большинство продуктов требуют времени для адаптации на рынке. Это также обычно происходит только тогда, когда поддерживается значительный маркетинговый бюджет.
Следующий консультант
Независимо от того, насколько хорош их опыт, один человек не может оказать огромное влияние сразу.
Начните консультанта с небольшого проекта с заданными целями. По завершении проекта сопоставьте цель с фактическими результатами. Если результат положительный, сделайте второй проект и постройте масштаб оттуда.
Следующая смена рынка
Тестируйте, тестируйте и тестируйте. Сделайте это до того, как будут сделаны большие инвестиции в развитие проекта или большие затраты на маркетинг. Вы действительно определили боль на рынке от людей, которые могут заплатить, чтобы заполнить его?
Это демонстрируется только тем, что платят постоянным клиентам (и рефералам), а не тем, что говорят потенциальные клиенты при опросе. Многие люди скажут «да» при опросе, но немногие скажут «да», когда вы на самом деле попросите у них денег.
Следующий конкурент
То, что покупатель заменяет одним продуктом, постоянно меняется, поэтому трудно идти в ногу. Знайте все, что клиенты делают с теми же деньгами, которые они используют для покупки ваших товаров или услуг. Будьте в курсе всех этих конкурентов и отслеживать, где они делают свои крупнейшие инвестиции.
Как сказал китайский генерал Сунь Цзы: «Держи своих друзей ближе, а врагов - ближе».
Эта статья, предоставленная Nextiva, переиздана в рамках соглашения о распространении контента. Оригинал можно найти здесь.
Фото риска через Shutterstock
4 комментария ▼
