LinkedIn, несомненно, лучший канал социальных сетей для продаж B2B. Фактически, 64 процента всех посетителей корпоративных веб-страниц с сайтов социальных сетей были направлены из LinkedIn. Этот профессиональный сетевой сайт, имеющий полмиллиарда пользователей, может стать невероятно мощным каналом продаж для вашего бизнеса.
Знание того, как перемещаться по LinkedIn и использовать его расширенные настройки, может сделать процесс поиска потенциальных клиентов гораздо менее сложной задачей. Очень важно понять, что определяет идеального клиента, прежде чем начать поиск. Узнайте, какие отрасли или должности лучше всего подходят, и связывайтесь с группами, которые могут извлечь выгоду из вашей компании. Немного стратегического поиска и копания, вы, вероятно, обнаружите, что LinkedIn является одним из лучших источников для потенциальных клиентов. Вот четыре секрета раскрытия потенциала этого канала.
$config[code] not foundСоветы по поиску потенциальных клиентов LinkedIn
1. Связь с нишевыми группами
Сосредоточение внимания на более концентрированном рынке ведет к более активному участию и лучшему коэффициенту конверсии, даже когда речь идет о LinkedIn. Присоединение к гипер-ориентированным нишевым группам может облегчить вашу работу, поскольку вы можете сосредоточиться на том, как именно ваш бизнес приносит пользу конкретному рынку.
Использование этого типа социальной стратегии продаж очень эффективно; 75 процентов лиц, принимающих решения в сфере B2B, утверждают, что социальные сети оказывают большое влияние на их решения, особенно когда речь идет об исследовании решений и покупок.
Существует множество простых принципов, когда речь идет о публикациях в LinkedIn, поскольку они ориентированы на бизнес-профессионалов.
- Убедитесь, что ваш контент не слишком продаваемый, например. Вместо этого предложите некоторую новую информацию или ценную информацию, такую как прорывы в новых технологиях или измеримые результаты других клиентов.
- Подумайте об использовании Dynamic Duo от LinkedIn, чтобы точно определить актуальные темы в вашей отрасли и количественно оценить влияние ваших сообщений.
LinkedIn является одной из лучших социальных сетей, когда речь заходит о трафике на веб-сайтах, поэтому обязательно включайте ссылку на веб-сайт вашей компании в каждое сообщение. Вы можете быть уверены, что эти посетители имеют некоторый интерес или знакомы с вашим бизнесом, поэтому отслеживание этих посетителей является важной частью вашего цикла продаж.
Вы можете точно определить, какие компании просматривают ваш сайт, используя данные отдела продаж, такие как Leadfeeder, что дает вам прямой доступ к базе данных потенциальных клиентов. Система собирает информацию от каждого посетителя веб-страницы и позволяет точно знать, на какие страницы они смотрели, давая вам представление о том, как правильно представить их в своей воронке продаж.
Затем вы можете создать настраиваемые фильтры для квалифицированных клиентов, и Leadfeeder сгенерирует список потенциальных клиентов с высокой целевой направленностью прямо на ваш почтовый ящик.
2. Создайте полные списки контактов клиента
Среднее число подключений на одного человека в LinkedIn составляет около 400. Одна из малоизвестных функций LinkedIn - это возможность объединить все ваши подключения в одну всеобъемлющую таблицу контактов. Это сделает чудеса, чтобы упростить процесс контакта с потенциальными клиентами или следить за запросами. Более того, это облегчает обмен информацией с другими членами команды.
К счастью, это довольно простой пошаговый процесс. Сначала нажмите «Моя сеть» в верхней части экрана, затем нажмите «Просмотреть все».
В верхнем правом углу вы увидите поле, в котором вы можете нажать «Управление синхронизированными и импортированными контактами».
После того, как вы нажмете эту кнопку, вам будет показан список всех ваших контактов. Затем вы можете экспортировать эти контакты в свою электронную почту в удобной электронной таблице.
Использование этой стратегии позволяет вам связываться с рефералами и связями без необходимости поиска по каждому профилю в отдельности. Вы также можете установить фильтры, например, название компании или должности, чтобы сузить список по мере необходимости. Этот трюк делает контакт с контактами легким, особенно если вы отправляете массовые электронные письма или сообщения.
3. Найти уже заинтересованных клиентов
Небольшая профессиональная работа поможет вам найти клиентов, которые уже заинтересованы в вашем бизнесе. Взгляните на часто пропускаемую функцию в большинстве профилей: раздел «Люди также просмотрены». Эта боковая панель предназначена не только для поиска деловых связей, о которых вы, возможно, знаете. Вы можете фактически использовать это, чтобы фактически дублировать ваших лучших предыдущих клиентов и расширить ваш сбытовой канал.
Подумайте о тех клиентах, которые нуждались в ваших услугах, о тех, которые получили наибольшую выгоду в зависимости от отрасли, должности или специальности. Посетите их профили и посмотрите, кто еще находится в аналогичных обстоятельствах на основе связанных мнений. Вы можете просто найти золотую жилу клиентов, жаждущих ваших услуг.
Поднимите эту стратегию на новый уровень, изучив взгляды вашего конкурента. Взгляните на страницы некоторых из своих клиентов, чтобы открыть для себя обширную сеть возможностей.
4. Нажмите на булевы поиски
Несмотря на свое довольно странное имя, булевы поиски - отличный способ сузить ваши поиски и найти идеально подходящее для потенциальных клиентов. По сути, это хаки команд поиска, которые позволяют вам решить, какие ключевые слова включить или отклонить для поиска в LinkedIn.
Если вы хотите включить только определенную фразу, например «менеджер по запасам», вы можете искать эти ключевые слова в кавычках. Исключите слова, добавив в свой поиск заглавную букву NOT, например: «программный директор НЕ помощник». Вы также можете включить несколько результатов, добавив в свои запросы ИЛИ, например, продажи, маркетинг, ИТ или веб-дизайн.
Вы даже можете сохранить эти поиски для дальнейшего использования, если обнаружите, что использование определенных фраз или ключевых слов помогает вам получать потрясающие сведения. После того, как вы введете точный поиск, прокрутите вниз, пока не увидите сохраненное окно поиска с правой стороны. Теперь создайте оповещение о поиске, чтобы вы знали, когда новые соединения или профили обновляются и вписываются в ваш отфильтрованный список ключевых слов.
В заключение
Правда в том, что большинство людей не знают, как правильно использовать LinkedIn для развития своего бизнеса. Но если каждую секунду открываются 2 новых аккаунта, потенциал продаж B2B безмерен, если вы знаете, как правильно использовать этот ресурс.
Блокировка фотографии через Shutterstock
Больше в: LinkedIn 1
