JMH Education занимается маркетингом в сфере образования. Они помогают корпорациям, ассоциациям и правительственным учреждениям «достигать и обучать», то есть они делают важные сообщения простыми для понимания широкой публикой. Они также помогают организациям «продавать» свои сообщения для общественности.
Несмотря на то, что JMH Education - относительно небольшая компания из 12 человек, она участвовала в нескольких громких общественных образовательных кампаниях. Например, один из их проектов Смоки Медведь (о лесной пожарной безопасности).
JMH - автор плаката в малом бизнесе, принадлежащем женщине, который добился успеха в достижении графика GSA и выполнении государственных контрактов.
В следующем интервью Дженис делится своими соображениями о том, как быть малым бизнесом, и о том, что нужно для успешного получения государственных контрактов США.
Как вы попали в госзаказ?
Дженис Гамильтон: Мы попали в правительственные контракты, выполнив действительно хорошую работу с клиентом, который был государственным и частным консорциумом, распространяя информацию о безопасности пищевых продуктов. Один из людей из государственного сектора увидел работу, которую мы сделали, и ей понравилось, и захотел использовать нас. Но мы не были в расписании GSA. Они призвали нас войти в расписание GSA. Мы не знали, во что ввязались смеется. Тем не менее, это было потрясающе за последние 12 лет.
Как вы решаете, какие возможности правительства использовать после?
Дженис Гамильтон: Мы работаем в наших силах. Мы определяем те агентства, которые соответствуют сильным сторонам нашей компании. Мы играем на наших сильных сторонах здоровья и хорошего самочувствия, окружающей среды и финансовой грамотности - и тогда это естественно. Мы не уходим и не пытаемся заключать контракты в областях, которые не соответствуют нашим возможностям, которые не соответствуют нашим сильным сторонам, потому что вы просто крутите свои колеса на предложениях. Есть и другие миллионы, которые могут подойти.
В чем секрет вашего успеха в государственных заказах?
Дженис Гамильтон: Мы получили немного легко, потому что нас спросили. Но вы знаете, что не так-то просто оставаться в правительственном контракте. Вы должны работать над этим … создать эти отношения … поддерживать эти отношения на постоянной основе … и убедиться, что ваша работа звездная. Благодаря этому одно агентство рекомендовало нас другому. И тогда другая группа увидит, что мы сделали. Теперь мы сделали работу с FDA, USDA, CDC и NIH - и она продолжает расти.
Отношения, отношения, отношения. Это так важно. Отношения с заказчиком. Отношения с руководителями программ. Отношения с омбудсменами.
$config[code] not foundПостройте эти отношения. Людям нравится вести дела с людьми, которых они знают, с людьми, которые им нравятся.
Но также очень важно получить хороший портфель прошлых результатов, чтобы показать, что вы можете выполнять то, что говорите.
Насколько велика ваша компания?
Дженис Гамильтон: Наша компания сравнительно небольшая - у нас 12 человек. Мы маленькие, но мы сильные! Так что вам не обязательно быть большой компанией. Но одна вещь, которую мы делаем, когда мы видим бизнес, который частично находится в нашем пространстве, мы работаем со стратегическим партнером, который может помочь удовлетворить эти потребности. Вот как мы получили некоторые из наших крупных контрактов. Мы не могли бы сделать это в одиночку. Командование, стратегическое партнерство - они очень важны.
Помогли ли государственные контракты вашему бизнесу расти?
Дженис Гамильтон: Мы, безусловно, выросли благодаря государственным контрактам. Но одна из самых важных вещей заключается в том, что она позволила нам оставаться жизнеспособной компанией в условиях экономического спада. Мы смогли продолжить работу в правительстве, когда корпоративная и ассоциативная работа была скудной. Наличие этого микса было чрезвычайно важно для нас.
Вы упомянули, что придерживаетесь основных компетенций вашей компании. Это был тяжелый урок? Вам было трудно сначала сказать «нет»?
Дженис Гамильтон: Да! Очень определенно Мы увидим бизнес в других агентствах, которые, как мы знали, могли бы сделать. Но они не смотрели на нашу компетентность в принятии сложного сообщения и разбивании его, чтобы его легко было понять большой группе. Вместо этого правительственное агентство хотело, чтобы мы что-то делали ранее в конкретной области или области контента, например, в океанографии. У нас была отличная концепция и замечательные стратегические партнеры. Но этого было недостаточно. Мы научились придерживаться того, что мы знаем. И только в FDA и USDA есть так много агентств, с которыми мы можем работать, и у нас хорошие прошлые результаты, так что … возможностей много.
Вы недавно выиграли награду - расскажите нам об этом:
Дженис Гамильтон: Мы были номинированы WIPP на награду American Express OPEN Victory In Procurement. Нас назвали «Правительственным подрядчиком года». Это было просто потрясающе, очень увлекательно и так здорово отдавалось преданности моей команды, которая хочет делать отличную работу.
$config[code] not foundОдна вещь о рынке малого бизнеса - то, что служащие в малых предприятиях имеют тенденцию идентифицировать себя более лично с клиентами. Они ближе к клиентам, чем, возможно, в большой корпорации, где они могут никогда не иметь дело с клиентами. Значит ли награда много значит для вашей команды?
Дженис Гамильтон: О, да, эта награда очень много значила для них. Чтобы быть номинированным для начала - это похоже на премию Академии. И затем быть признанным двумя звездными организациями, такими как American Express OPEN и WIPP! Вы знаете, это сказать: «Эй, мы работали и, черт возьми, это окупается.» И команда также делает то, что они делают, потому что они действительно любят его. Они чувствуют, что они имеют значение в жизни людей.
Спасибо, Дженис Хэмилтон, за то, что вы поделились своим мнением о развитии вашего бизнеса с помощью государственных контрактов.
3 комментария ▼
