Начать со следующей большой идеи - это просто идея. На самом деле новым предприятиям нужны деньги, обычно больше той суммы, которая первоначально рассчитывалась вместе с первым проектом бизнес-плана. И иногда эти средства могут поступать из семьи.
Однако заимствование капитала у членов семьи является рискованным делом. Конечно, вы всегда можете разорвать облигации с внешним инвестором, когда сделка станет неудачной, но вы не можете точно сжечь мосты с родственниками, особенно перед тем, как увидеть их на семейных собраниях. Более того, эти доброжелательные кредиторы не всегда знают, во что они ввязываются - и что, в конце концов, они могут не получить.
$config[code] not foundМы попросили членов Совета молодых предпринимателей (YEC), некоммерческой организации, работающей только по приглашению, в которую входят наиболее перспективные молодые предприниматели страны, ответить на следующий вопрос, чтобы узнать их советы относительно финансирования через семейные узы:
«Какой совет для предпринимателей, которые хотят зарабатывать деньги в семье, не разрушая отношения?»
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Будьте прозрачны, пока это не больно
«Соблазнительно нарисовать вечно радужную картину для инвесторов, но реальность любого стартапа состоит в том, что бывают трудные времена. Все наши первые инвесторы были друзьями и семьей, и нам удалось сохранить прочные, позитивные отношения, будучи абсолютно честными - в лучшую или в худшую сторону. Прозрачность учитывает риск, которому подверглись первые инвесторы, и позволяет им дать совет или помочь ». ~ Мартина Велке, Zealyst
2. Помните, это личное
«Легко думать, что если мы будем честны в отношении условий, прозрачны в наших обсуждениях и даже справедливы в нашей оценке, что это будет« просто бизнес ». К сожалению, это редко происходит в случае сбора денег от семьи. Скорее всего, там будут какие-то эмоции, и на определенном уровне они будут личными ». ~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Оставайтесь профессионалом
«Структурируйте его, как любые другие инвестиции, и постарайтесь отделить свое профессиональное« я »от своего семейного« я ». Составляйте контракты, действуйте профессионально и отправляйте официальные обновления «инвесторам» каждый месяц ». ~ Эбби Росс, Blueye Creative
4. Управляйте ожиданиями
«Всегда управляйте ожиданиями, когда дело доходит до заимствования денег у семьи. В то время, когда вы «представляете» свою семью в качестве инвесторов, не переусердствуйте в обещаниях по потенциальной прибыли. Будучи прозрачным и продолжая держать их в курсе после того, как они инвестируют, вы даете им ощущение связи с бизнесом - и меньше обиды, если дела идут плохо ». ~ Блейк Бешор, Tatroux
5. Объясните реальные риски
«Семья должна понимать, что она должна инвестировать только те деньги, которые они готовы потерять. Если у них есть наличные деньги, то потеря денег не будет большой финансовой проблемой. Если члены семьи не могут позволить себе потерять деньги, они не должны инвестировать. Работа предпринимателя заключается в том, чтобы быть в курсе дела и следить за этим ». ~ Дэвид Эренберг, Financial Services раннего роста
6. Им нравится видеть, как горят деньги?
«Состояние по умолчанию для стартапа - смерть (http://paulgraham.com/hubs.html), по словам основателя Y Combinator Пола Грэма. Так что будьте честны со своей семьей. Спросите их, будут ли они в порядке, зажигая свои деньги в огне. Если они могут жить с этим, то пусть инвестируют. Если нет, то отношения были сохранены ». ~ Уэйд Фостер, Zapier
7. Обращайтесь с ними как с настоящими венчурными капиталистами
«Представьте их, поскольку они были венчурными капиталистами высокого уровня, представив реальные инструменты для презентаций, подробный бизнес-план и факты. Не пропускайте эти важные аспекты, чтобы устранить любые плохие чувства оскорбления или проблемы в будущем ». ~ Рауль Пла, SimpleWifi и UseABoat
8. Представлять все результаты
«Подготовь их к худшему. Сообщите своей семье, что существует большая вероятность того, что они потеряют свои деньги и что они должны рассматривать инвестиции как подарок. Большинство стартапов терпят неудачу. Если они не желают инвестировать в соответствии с этими условиями, не берите их деньги. Избегайте перепродавать их, чтобы потом не чувствовать себя обманутыми ». ~ Бхавин Парих, Magoosh Test Prep
9. Это строго бизнес
«Взять деньги у друзей и семьи может быть сложно. Важно относиться к сделке с профессионализмом, как если бы вы имели дело с ВК. Будьте прозрачны и убедитесь, что ваш друг или член семьи провел надлежащую юридическую проверку, прочитал все документы и инвестирует, потому что он или она верит не только в вас, но и в ваш бизнес ». ~ Кевин Тиг II, The Brand Stars
10. Поддерживать связь
«Семьи - сложная куча. Проработав с моим в течение последних 5 лет, я узнал некоторые нюансы, необходимые для поддержания здоровых отношений. Убедитесь, что вы указали одного человека в качестве точки соприкосновения и обязательно общайтесь с ним. Даже если это похоже на сообщение суда, им нравится быть в курсе событий. Это может показаться дополнительной работой, но это так. Вы хотели семейные деньги ». ~ Дэвид Коэн, компании круглого стола
11. Продай свою идею
«В идеале ваши сторонники вкладывают деньги в вашу идею, а не только в вас. Расскажите своей семье и друзьям о своей идее, и если они будут заинтересованы и способны, они захотят инвестировать. Если вы знаете, что донор инвестирует исключительно по личным причинам, примите пожертвование без каких-либо условий, но знайте, где вы находитесь с ними, и замените их донорами, которые заботятся о вашей идее ». ~ Мелисса Кушнер, Goods For Good
12. Меньшие суммы являются ключевыми
«Не говорите бабушке вкладывать всю ее пенсию. Просто убедитесь, что члены вашей семьи вкладывают удобную сумму, на случай, если дела пойдут плохо. После того, как вы оба обанкротитесь, лучше, чтобы больше людей вкладывали небольшие суммы, чем делили подвал ваших родителей с бабушкой ». ~ Николас Гремион, Foboko.com
Заимствование денег Фото через Shutterstock
7 комментариев ▼