Каждый день люди входят в торговые позиции или начинают бизнес.
Они либо обучаются приемам и приемам торговли, либо предполагают, что определенные виды поведения являются подходящими. К сожалению, многие из этих людей делают неправильные вещи и, следовательно, не получают желаемых результатов.
Ниже приведены десять лучших продаж, перечисленных от наименее оскорбительных до кричащих горячих.
$config[code] not found10. Не передавайте свою визитную карточку всем, кого встречаете
Прежде всего, они этого не хотят. Во-вторых, вы телеграфируете, что вам интересно то, что вы можете получить, а не то, что им нужно. Раздайте свою карточку только тем людям, которые ее просят. Таким образом, вы будете знать, кто действительно этого хочет. Попросите карту другого человека каждый раз. Вы захотите связаться с ними, хотя бы для того, чтобы отправить им короткую записку о том, что было приятно встретиться с ними.
9. Не ищите по электронной почте
Я не говорю о почтовом маркетинге, в который я верю. Я говорю о поиске; отправка нежелательного электронного письма кому-то, пытающемуся получить бизнес. Это не работает по целому ряду причин. Помните, потенциальный клиент хочет знать, что вы хотите иметь дело с ними конкретно. Дайте им почувствовать, что вы работаете, чтобы получить их бизнес, выполнив дополнительный шаг обычной почты или телефона.
8. Не передавайте на LinkedIn
LinkedIn - это место для налаживания отношений и позиционирования себя как отраслевого эксперта. Никто не хочет быть проданным - где угодно. Кроме того, вы не знаете, хотите ли вы вести дела с кем-то только потому, что вы подключены к ним в LinkedIn. Используйте платформу для подключения и сборки. Бизнес придет естественно, когда и где это имеет смысл.
7. Не общайтесь с людьми, чтобы продать им
Люди видят это за милю и будут избегать тебя, как чумы. Помните, что людям не нравится, когда их продают. Есть причина, чтобы связаться с людьми за пределами продажи им. Или, если вы найдете кого-то, кого вы считаете потенциальным клиентом, выясните, как вы к ним подключены, и попросите представить.
6. Не давайте 30-секундный рекламный ролик продолжительностью 2 минуты
Я вижу, что это происходит все время. Кто-то начинает и просто не останавливается. Чем больше вы говорите, тем меньше людей слушают. Так что создайте 30 или менее секундный рекламный ролик и используйте его. Если вы не можете понять, как определить, какую ценность и результаты вы получите за 30 секунд или меньше, обратитесь за помощью.
5. Не лги
Достаточно сказано
4. Не переоценивай
Лучше быть реалистичным с тем, что вы можете сделать. Многие продавцы так сильно хотят денег, что соглашаются делать все, что хочет потенциальный клиент. Затем они узнают, что не могут доставить.
3. Не говорите людям все, что вы делаете
Когда вы находитесь в этом торговом назначении, не говорите о своих продуктах / услугах, прибамбасах и свистках. Сказать по правде - они не слушают! Они заботятся только о решении текущей проблемы, с которой они сталкиваются. Так что говорите о вашем решении их проблемы. Позже вы можете поделиться больше, как вы строите отношения.
2. Не сидите рядом и ждите, пока люди вам позвонят
Продажи это глагол. Это деятельность, которой вы должны заниматься ежедневно, чтобы развивать свой бизнес.
… И самое обидное занятие № 1?
1. Не продавайте
Да, я сказал это. В продаже нет места для продажи. Мы рассматриваем продажу как убедительную, уговаривающую или убедительную. Это не то, что это все. Продажи - это поиск решения проблемы. Так что не продавай. Слушайте, изучайте и соединяйте то, что вы предлагаете, с проблемой, с которой они сталкиваются.
Вы совершили что-нибудь из этого? Это нормально. У всех нас в тот или иной момент. Продвигаясь вперед, удалите их из своей практики, и вы увидите рост продаж.
Guitar Amp Dial Photo с помощью Shutterstock
3 комментария ▼
