Как и во всем в жизни, здесь есть свои плюсы и минусы, и важно учитывать каждый их аспект. В этом выпуске мы рассмотрим плюсы и минусы покупки франшизы как способа войти в собственный бизнес. Итак, начнем.
Pros
Операционная система:
Это система, разработанная франчайзером, которая позволяет франчайзи легко тиражировать бизнес. Это включает в себя стандартные рабочие процедуры и методы. Получив уже установленную операционную систему, это означает, что вам не нужно начинать с чистого листа бумаги, создавая все самостоятельно для вашего бизнеса. Когда я думаю о «системах», я думаю о McDonald's. Это отраслевой стандарт франшизы.
Официальная программа обучения:
Хорошие франчайзеры хорошо обучают франчайзи. Это обычно включает обучение в стиле классной комнаты в штаб-квартире корпорации. Франчайзи учат таким вещам, как процедуры перед открытием, ежедневные операции, методы маркетинга, прием на работу, использование программного обеспечения и многое другое. Обычно там также проходят обучение прямо у нового франчайзи.
Узнайте больше об обучении франчайзи на Entrepreneur.com.
Конкретный маркетинговый и рекламный план:
В рамках общего бизнес-плана франчайзер будет иметь проверенный, подробный план, который позволит его франчайзи быстро выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Вот как выглядит маркетинговый план франшизы, любезно предоставленный Palo Alto Software.
Одна новая тенденция в маркетинге франшизы включает автоматизированные решения, которые разработаны, чтобы помочь франчайзи на местном уровне. Такие компании, как Balihoo, лидируют с этой новой технологией.
Линия поставки продукта / покупательная способность:
Когда франчайзер покупает продукты, которые франшизополучатели будут использовать или продавать, существует скидка, потому что франчайзер действительно покупает эти товары от имени большого числа франчайзи. Франчайзер обладает большой покупательной способностью. Это мешает независимому бизнесу конкурировать по цене с франчайзи. 7-Eleven (более 36 000 магазинов по всему миру) - один франчайзер, который делает это довольно хорошо.
Вспомогательный персонал:
Как правило, сотрудники службы поддержки, базирующиеся в корпоративной штаб-квартире франчайзера, могут помочь франчайзи в решении любых проблем, с которыми они сталкиваются. Эти области поддержки включают маркетинг, технологии, продажи, недвижимость и операции. У некоторых франчайзеров есть полевые представители, которые посещают и помогают франчайзи в их местах.
Cons
Правила:
Часть привлекательности бизнес-модели франшизы, конечно, система. Чтобы система работала правильно и эффективно, пользователи системы должны внимательно следить за ней. Руководство по франшизе содержит страницы и страницы правил, которым должны следовать франчайзи.
Например, если вы являетесь франчайзи Ace Hardware, вам будут доступны определенные вещи. должен нести в свой инвентарь. Если вы инвестируете в франшизу Seattle's Best Coffee, вам придется открываться в определенные дни и время. Вам также нужно будет приобрести и использовать технологию, выбранную франчайзером. Все, что вам нужно, будет раскрыто перед тем, как вы подпишете договор франшизы.
Комплексные юридические документы:
Все франчайзеры, зарегистрированные в США, должны иметь документ о раскрытии франшизы (FDD). Все покупатели франшизы должны быть представлены в FDD, прежде чем им будет разрешено приобрести франшизный бизнес. В этом документе перечислены 23 пункта, включая конкретную информацию о руководителях франшизы, судебных разбирательствах, начальных затратах, обязательствах франчайзи, помощи франчайзера, а также информацию о выборе площадки, территориальных ограничениях и многое другое. Фактический договор франшизы включен в документ, и он написан на довольно сложном юридическом языке.
Управление репутацией:
Ваша местная репутация так же хороша, как и у вашего франчайзера. Если у франшизы возникнут проблемы, вы, вероятно, пострадаете на местном уровне. Показательный пример: довольно неприятное видео, которое сняли два сотрудника местной франшизы Domino's Pizza, было размещено на YouTube в 2009 году. Все стало настолько плохо, что президент Domino's решил снять фильм с извинениями и сам выложить его на YouTube. Франшизы Домино были определенно затронуты этой негативной рекламой.
Ограничения на предложение продуктов / услуг:
Если франчайзи владеет франшизой, такой как SignsNow, ему разрешено продавать только вывески, баннеры и связанные с ними материалы для вывесок. Если франчайзи хочет добавить услуги по очистке окон в бизнес, если это не входит в соглашение о франшизе, то это не будет разрешено.
* * * * *
Когда придет время принять решение о покупке франшизы - или не о покупке франшизы - вам придется взвесить все за и против. Вы знаете свой уровень терпимости к таким вещам, как необходимость следовать правилам … вместо того, чтобы создавать свои собственные правила. Вы также знаете, являетесь ли вы тем человеком, который может создать что-то с нуля, или вы более успешны, когда системы и процессы уже настроены для вас. Вам нужно будет долго и усердно думать о том, что подходит именно вам.
35 комментариев ▼
