Причиной, по которой я так восхищаюсь Кавасаки, является его практический совет, исполненный с умом и прямотой. У меня нет времени, чтобы люди выдвигали причудливые идеи или концептуальный пух. Чем больше умных слов кто-нибудь использует, тем меньше уверенности они внушают мне.
Итак, что сказал, вот мой обзор Искусство начала:
Прочитайте это. Книга стоит вашего времени.
Вы можете взять его и быстро прочитать его разделы (в самолете или в приемной врача), положить книгу на несколько дней и вернуться к ней еще на 20 минут. Это такая книга. В наше время, когда отвлекающие факторы бесконечны, это единственная книга, которую многие из нас успевают прочитать.
И не позволяйте работе Кавасаки, как венчурному капиталисту, сбивать вас с толку.
Постоянные читатели Тенденции Малого бизнеса знаю, я не большой поклонник венчурных денег. Я был там, сделал это. Я знаю, что венчурный капитал доступен только небольшому проценту компаний с быстроразвивающимися бизнес-моделями, и привлекательность этого - золото дурака для всех остальных. На самом деле, я потратил много времени, пытаясь убедить предпринимателей не искать венчурные деньги, а развивать свой малый бизнес путем самозагрузки (то есть без финансовой помощи извне).
Несмотря на то, что Кавасаки является венчурным капиталистом, у него есть целая глава о начале бизнеса. Одна только эта глава стоит книги. Конечно, в остальных главах есть много хороших вещей, которые могут использовать и загрузчики.
Позвольте мне дать вам предварительный просмотр того, что он пишет о начальной загрузке:
- Понятность и аутсорсинг. Эта часть была действительно интересной, потому что Кавасаки признает, что допустил ошибку, наняв слишком много людей во время бума доткомов. Теперь он говорит: «Делай, как я говорю, а не так, как я». Передай как можно больше функций. За исключением того, чтобы не передавать на аутсорсинг стратегические функции, такие как исследования и разработки Аутсорсинговые функции, такие как обработка заработной платы, которые не являются ключевыми для вашего бизнеса (если вы не являетесь Paychex).
- Корабль, затем тест. Он имеет в виду, что стартап должен как можно быстрее доставить продукт в руки клиента. Таким образом, компания может начать приносить деньги и получать отзывы клиентов. Неважно, о чем он говорит, он всегда возвращается к тому, что я называю первым правилом стартапов: деньги - это король.
- Построить восходящий прогноз. Это один из лучших советов, которые вы можете дать предпринимателю при запуске, но это совет, который мало кто хочет услышать. У предпринимателей есть так много вещей, о которых стоит задуматься, что соблазнительно сделать широкую распродажу показателей продаж. Но если вы не потратите время, чтобы продумать, откуда ваши продажи будут поступать еженедельно, даже ежедневно, ваши цифры не будут реалистичными - я гарантирую это. Кавасаки предлагает формулу того, как построить восходящий прогноз, рассчитав, сколько продаж торговый представитель может фактически закрыть в данный день, неделю, месяц, год. Это удобная формула - и отличный совет.
Я мог бы продолжать, но в остальном вам придется читать книгу.
И, как сказал Гай Кавасаки, когда я написал по электронной почте и попросил его дать один совет, который он даст любому начинающему предпринимателю, по сравнению со всем остальным: «Удвойте время, которое, как вы думаете, потребуется, чтобы отправить и разделите ваш прогноз продаж на два - это то, что скорее всего, произойдет.
