Готовимся ко Дню
Торговый представитель фармацевтической компании обычно начинает день с подготовки плана действий. Торговые представители фармацевтических компаний могут иметь списки целевых врачей до 100 и более человек. Первый шаг дня, как правило, состоит в том, чтобы принять решение о том, в какую область путешествовать и какие кабинеты врачей посещать.
Фармацевтические торговые представители также доставляют образцы продукции в офисы врачей. Прежде чем отправиться в течение дня, они обычно проверяют, чтобы убедиться, что у них есть достаточный запас продуктов, рекламных и образовательных материалов.
$config[code] not foundпутешествующий
Большую часть рабочего дня фармацевтического торгового представителя можно потратить на поездки, в зависимости от области, в которой он работает. Некоторые территории могут быть почти такими же большими, как небольшое государство, а представители иногда путешествуют в течение нескольких часов.
Планирование до звонка
Как только торговый представитель фармацевтической компании прибыл в первый офис, он должен провести план звонков. Это включает проверку его ноутбука на предмет соответствующей информации о врачах, которые работают в этом офисе, и об их привычках выписывать рецепты. Если торговый представитель определяет, что один врач в этой практике не прописывал свои продукты так часто, как он обычно, одной из целей визита было бы поговорить с этим врачом, чтобы выяснить, почему он не использовал продукт.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемЗвонить
При входе в кабинет врача торговый представитель вступит в дружескую беседу с сотрудниками офиса, проверит наличие образцов продукции и попытается поговорить с врачом. Многие офисы больше не позволяют торговым представителям нарушать рабочий день врача, чтобы говорить о фармацевтических продуктах. Зачастую представителю не разрешается разговаривать с врачом. Вместо этого он просто оставит информацию и рекламную продукцию. Если в офисе нужны образцы продукции, торговый представитель будет ждать, пока врач подпишет для получения образцов. Представитель путешествует из офиса в офис большую часть дня, проводя аналогичные торговые звонки.
Проведение Обедов
В большинстве дней торговым представителям фармацевтических компаний также назначаются завтраки с врачами. Представитель ежедневно отвечает за подтверждение обеда в офисе утром и заказ обеда в ресторане. Он также отвечает за подбор обеда и всех необходимых принадлежностей. Цель обеда - уделить время врачу, чтобы обсудить подробную информацию о продукте.
администрация
Оставшаяся часть рабочего дня фармацевта тратится на административную работу. Представитель обычно отвечает за ввод телефонных звонков с помощью компьютерной программы, и иногда ему необходимо вводить записи о вызове. Отслеживание количества образцов, доставляемых в офисы, является очень важной регулирующей процедурой, и это также вводится в компьютерную систему. Время от времени представители должны будут проводить исследования других продуктов, анализировать клинические исследования и проходить курсы повышения квалификации о своих продуктах.
