Когда вы пытаетесь привлечь новых маркетинговых клиентов, предложение, которое вы им показываете, должно искриться. Несмотря на то, что всегда остается вопрос, выиграете ли вы на самом деле клиента или нет, подумайте об этом этапе как о возможности заложить основу плана, который вы разработаете. Другими словами, вы можете использовать элементы, включенные в маркетинговое предложение, в качестве основы для фактического маркетингового плана.
Цели компании
Надежное маркетинговое предложение должно учитывать цели компании и общий деловой стиль, поэтому ваша первая работа - это исследование. Не больно спрашивать у клиента информацию о его бизнес-плане или стратегических целях на предстоящий квартал - хотя он может или не может предоставить его. Независимо от этого, также ознакомьтесь с продуктами и услугами компании, рыночными условиями и тем, что делают ее конкуренты с точки зрения маркетинга, продвижения и дифференциации продукции.
$config[code] not foundУправляющее резюме
Основываясь на этом исследовании, вы должны иметь представление о том, как вы будете продвигать продукты и услуги компании. Напишите краткое изложение ситуации компании, как вы ее видите, а затем то, что вы предложите, включая подход, который вы выберете, и демографические данные, на которые нацелено ваше предложение. По словам специалиста по маркетингу Кайла Чоунинга, предлагайте понимание, но не предоставляя столько подробностей, чтобы компания могла передать вам и использовать идеи без вас. Это служит вашим «исполнительным резюме» и «ситуационным анализом» для представления в начале вашего маркетингового предложения.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемПодробности о целях
Теперь пришло время предложить больше деталей. Во втором разделе укажите цели компании, которые вы понимаете, разбив их на основные и второстепенные цели, а также инициативы, которые вы предпримете для достижения этих целей. Это помогает клиентам понять, что вы понимаете их потребности. Предоставьте достаточно информации, чтобы убедить клиентов в том, что вы понимаете, что нужно делать для достижения их целей. Также предложите ценное предложение, указав, как вы будете измерять свой успех. Основываясь на ваших исследованиях и ваших идеях, вы, возможно, сможете пообещать, что сможете помочь клиентам получить определенное количество новых подписчиков или, например, получить определенное количество просмотров на своих веб-сайтах. Это показывает клиентам, как вы будете помогать, и, в то же время, дает четкие цели для работы, предлагает Чоунинг.
Подробности о задачах
Далее разбейте каждую основную и дополнительную цель на отдельные задачи, которые вы будете выполнять для достижения этих целей. Включите имена вовлеченных людей, даты, к которым вы будете выполнять определенные задачи, и платформы, которые вы будете использовать для выполнения каждой задачи. После того, как вы изложили всю эту информацию в письменном формате, также рассмотрите возможность включения ее в визуальный формат.Создайте визуальный элемент в стиле пирамиды, например, с целями наверху, со стрелками, указывающими вниз на отдельные задачи, которые вы будете выполнять, а затем с другим набором стрелок, еще ниже, указывающим на результат каждого действия. Завершите свое предложение оценкой того, сколько вам будет стоить выполнение проекта, сколько времени вам потребуется, чтобы выполнить его, и всего, что вам нужно от клиента, чтобы продвинуться вперед.
