Для многих розничных продавцов выход за пределы рождественских праздничных покупок означает замедление продаж.
Да, есть и другие важные праздники, включая Пасху, День матери и День отца. Но это все, что ваш магазин должен ждать? Нет, если вы воспользуетесь многими другими непонятными праздниками и странными национальными праздниками, которые могут быть связаны с розничными скидками и распродажами.
Недавно я узнал о Дне знакомств, китайском празднике, который начался в 1990-х годах, когда группа молодых студентов мужского пола решила создать особый день, чтобы отпраздновать свою свободу в ответ на День святого Валентина.
$config[code] not foundЭта концепция завоевала популярность, и в далеком 2009 году онлайн-магазин Alibaba решил начать распродажу в День одиночных игр. С тех пор продажи в День Одиночных игр выросли. По данным MarketWatch, к 2014 году они достигли 9,3 миллиарда долларов. Эквивалент «Черной пятницы» в Соединенных Штатах, «День одиночек» означает быстрые продажи, супер скидки и множество покупок для потребителей в Китае и на других рынках, которые обслуживает Alibaba.
Alibaba не создавала День одиночных игр. Но ритейлер воспользовался этой концепцией для реализации умного маркетинга в один из самых непонятных праздников. В том же духе Amazon добилась успеха в продажах в Prime Day, неясный праздник, который она создала.
Может ли ваш розничный магазин иметь такой же успех, продавая неясные праздники или странные национальные праздники или даже создавая совершенно новый праздник?
Подсказки для того, чтобы взять преимущество неясных праздников
Мыслить нестандартно
Продажи, основанные на национальных праздниках, таких как День президентов, являются знакомыми. Попробуйте стать немного более креативным, привязав свои продажи и рекламные акции к не очень популярным праздникам. Например, у флориста может быть распродажа в День Дерева. У вашего магазина есть международные связи? Думай глобально. Например, французская пекарня может проводить специальные мероприятия или распродажи в День взятия Бастилии.
Исследование необычных праздников
Есть так много причудливых праздников, что вы можете найти более одного на каждый день года (и каждый тип розничного бизнеса). Февраль полон таких праздников - Дня Шоколадной мяты и Дня липкой булочки - которые являются хорошими новостями для кондитерских и пекарен. Знаете ли вы, что февраль является месяцем наблюдения за птицами, а также месяцем для семейного веселья? Проверьте эти необычные праздники для этих торжеств и других.
Ищите праздник, который относится к вашему розничному магазину, вашему целевому рынку и продуктовой линейке, которую вы пытаетесь продвинуть. Если, конечно, ваш бренд «дурацкий» - тогда вы можете выбрать один из странных национальных праздников, который совершенно за пределами стены.
Время это правильно
Проводите праздничные мероприятия и распродажи в традиционно медленное время года, чтобы привлечь больше покупателей в свой магазин и увеличить продажи. Вы также можете использовать праздники вне стен, чтобы избавить магазин от медленных товаров в преддверии нового сезона. Например, магазин товаров для дома может перенести зимнее постельное белье, празднуя День Вздремления (это 14 марта, на всякий случай, если вам интересно.
Положи свой собственный спин
Не просто держите общую продажу, привязанную к месяцу. Проявите творческий подход со специальными событиями или подарками, а также скидками. Например, продавец посуды со взрослой клиентурой мог бы создать рекламные акции «Месяц семейного веселья», которые подчеркивают удовольствие от обучения внуков выпечке. Пекарня может рекламировать тот же праздник с помощью десертов «возьми и испечь» или «укрась свои печенья».
Продвигайте это везде
Получайте информацию о ваших предстоящих праздничных мероприятиях и распродажах, продавая их на всех ваших рекламных каналах, включая (особенно) социальные сети. Поощряйте людей делиться вашими постами в социальных сетях и привлекать других к участию и заинтересованности. Создавайте взаимодействие, заставляя клиентов публиковать фотографии или создавать видеоролики о том, как они отмечают этот праздник. (Примечание для владельцев зоомагазинов: День щенков - 23 марта.)
Празднование необычных или странных национальных праздников с помощью специальных акций - это умная маркетинговая тактика, которая также может быть очень интересной.
Фото через Shutterstock
Ознакомьтесь с нашим Руководством по предоставлению бизнес-подарков, чтобы получить дополнительные советы о тенденциях праздников.
Ещё в: Праздники 2 комментария ▼
