Согласно опросу Unisfair, 66 процентов респондентов считают, что наибольшее беспокойство за 2010 год вызывало появление потенциальных клиентов. Результаты, по-видимому, соответствуют апрельскому опросу R2integrated, в котором выяснилось, что 61 процент респондентов были после создания потенциальных клиентов, а также отчет HubSpot о том, что использование Twitter может удвоить ежемесячные потенциальные возможности. для малого и среднего бизнеса.
Если вам нужно резюме: Социальные сети = ведет.
Почему социальные сети являются таким эффективным инструментом генерации лидов? Это просто.
Распределяет ваш контент: Когда вы размещаете контент на своем веб-сайте, никто, кроме ваших текущих клиентов или потенциальных клиентов, не видит его. Когда вы загружаете этот же контент в Facebook, на YouTube, в StumbleUpon, на Flickr, в Twitter, вы используете все большие и большие сети. Сети с тысячами активных пользователей, которые могут потреблять и делиться контентом. Чем больше людей увидит это, тем больше узнают о бренде, и тем больше людей будут перенаправлять на ваш веб-сайт и помещать в созданную вами воронку конверсии.
Вы Подбираете Сидящих Утиных Клиентов: Остановите то, что вы делаете, и перейдите к поиску в Twitter. Нажмите на опцию «Расширенный поиск» (или просто нажмите на эту ссылку) и создайте сохраненный поиск, предназначенный для подбора «сидячих уток». Например, если вы являетесь местным механиком, вы можете настроить поиск по запросу работа тормоза, осмотр автомобиля или замена масла. Установите расстояние в 25 милях от места вашего бизнеса и сохраните результаты поиска. Теперь каждый раз, когда кто-то в вашем регионе пишет в Твиттере о том, что ему нужна работа с тормозами, осмотр автомобиля или замена масла, вы будете получать уведомления. И тогда вы можете связаться с этим человеком. Вы также можете создавать поиски для своих конкурентов и пытаться украсть эти конверсии.
Ответить на вопросы квалифицирует вас для будущих рабочих мест: Пока вы находитесь рядом с поиском в Твиттере, введите ключевые слова, связанные с бизнесом, и найдите людей, задающих вопросы о том, кем вы являетесь экспертом. Когда сможешь, ответь на них. Зайдите на Yahoo ответы, бизнес-ответы и любой другой соответствующий вопрос / ответ сайта и сделайте то же самое. Это отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов, используя свой опыт, чтобы предварительно подготовить вас к работе. Например, мой друг из Твиттера Эндрю Норкросс отметил, что он часто отвечает на вопросы людей, связанные с WordPress, и получает от него как внештатных, так и долгосрочных клиентов. Ответы на вопросы - это хороший способ установить ваш авторитет, но также и для людей, которые «проверят вас», прежде чем они заключат более крупный контракт.
Поставляет надежных рефералов: Один из наиболее очевидных способов, с помощью которого социальные сети обеспечивают лидерство, - это социальные сети рефералов. Благодаря общению в Твиттере, на Фейсбуке, где бы вы ни были, вы сообщаете о своем присутствии коллегам и пользователям. Вы общаетесь с ними и развиваете отношения, чтобы они чувствовали, что «знают» вас. Затем, когда у них есть работа, которую они не могут получить, или они слышат о ком-то в своей сети, который ищет местного провайдера, они запоминают вас и рекомендуют вас для работы.
Соединяет вас с местными профессионаламиДругой способ, с помощью которого социальные сети могут приводить потенциальных клиентов, - это связать вас с другими специалистами в вашем регионе, с которыми вы можете общаться, обсуждать и делиться информацией. Например, я принадлежу к Олбани, специалистам по маркетингу в Нью-Йорке и интернет-маркетологам из Нью-Йорка. Обе группы служат дискуссионными форумами, где люди могут делиться советами и передавать рефералов или возможности фрилансера по мере их появления. Это отличный способ наладить доверие. Социальные медиа - это новый инструмент генерации лидов, потому что он просто снижает барьер для продажи. Выстраивая отношения, демонстрируя свой опыт и налаживая связи, вы сможете привлечь больше людей, чем когда-либо могли сделать холодные звонки. Как вы используете социальные медиа для генерации лидов?
