Читатель, которого я назову «Мэри», недавно написал мне по электронной почте, чтобы узнать, как продать семейный бизнес. Я думал, что ответ может быть ценным для вас тоже. Итак, я делюсь ответом здесь.
$config[code] not found«Мария» пишет этот вопрос:
Мой муж и я владеем бизнесом, который он унаследовал от своего отца. Его папа начал операцию в 1960-х годах, и с 2002 года мы осуществляем ее. Мой муж является владельцем / оператором, и я делаю все AP / AR, телефоны, печатать документы и т. Д.
Проще говоря, у нас было достаточно и мы хотим продать, но ни один из нас не знает, как это сделать. Вероятно, мы могли бы продать за миллионы, но так же легко мы могли бы быть доставлены в банк.
Любой совет о том, как начать этот процесс? Любой совет будет наиболее ценным.
Спасибо!!! "Мэри"
Ответ на вопрос: как продать свой бизнес? Дорогая Мария, Наймите бизнес-брокера. Они как брокеры по недвижимости, но занимаются бизнесом, а не просто недвижимостью. У вас больше шансов получить справедливую стоимость для вашего бизнеса, если вас представляет хороший брокер. Брокер поможет вам установить разумную цену, не оставляя денег на столе. Брокер будет активно продвигать ваш бизнес. Брокер также проведет вас через процесс продажи, который может быть довольно сложным, с должной осмотрительностью, переговорами и закрытием. Опросите как минимум 3 брокера, чтобы вы сделали осознанный выбор. Не торопи свой выбор. Ищите того, кому вы доверяете. Ищите того, кто: (1) проведет сопоставимый анализ продаж и профессиональную оценку вашего бизнеса; а также (2) излагается четкий план игры для маркетинга вашего бизнеса. Где найти бизнес-брокера Чтобы найти брокера, начните с вашего бухгалтера или адвоката. Это одно из преимуществ общения с консультантами. Часто они знают бизнес-брокеров в местном сообществе. Или вы можете перейти и поискать на BizBuySell.com. Это известный веб-сайт, который сотрудничает с Wall Street Journal. Есть раздел, в котором перечислены бизнес-брокеры. Обязательно попросите ссылки и проверьте их. Не пытайтесь продавать самостоятельно Если вы не привыкли заниматься коммерцией и торговлей, я не рекомендую пытаться продать свой бизнес самостоятельно. Вы все равно должны ценить бизнес, чтобы не оставлять деньги на столе - и непрофессионалу трудно сделать это точно. Или вам все равно придется платить за профессиональную оценку. Продажа бизнеса - сложный процесс. Лучше всего, чтобы на вашей стороне был опытный профессионал, чтобы показать вам веревки. Кроме того, вам все равно придется заниматься всем маркетингом - то, что трудно сделать, пока вы работаете изо дня в день. Продажа бизнеса занимает в среднем 9 месяцев. Вы не можете позволить себе пренебрегать бизнесом в течение такого длительного времени, пока вы его не продаете. Если доходы / прибыль падают, цена продажи также страдает. Тарифы и комиссии Несколько слов о комиссии брокера: вы, вероятно, заплатите комиссию в размере около 10% от продажной цены. (См. Также Business Toolkit.) Это просто практическое правило, а не гарантия. Некоторые брокеры берут больше. Некоторые взимают меньшую плату с любой недвижимости. Если вы проведете собеседование как минимум с 3 брокерами, вы получите представление о текущей ставке комиссионных в вашей отрасли и географическом регионе. Я никогда не жалел, платя хорошему профессионалу. Вместо этого я смотрю на конечный результат. Могу ли я иметь больше денег в моем кармане после продажи с помощью брокера, а не идти в одиночку и, возможно, совершить большую ошибку? Рассмотрим этот пример: Продавая самостоятельно, вы получаете 600 000 долларов за свой бизнес. Но если вы наняли хорошего бизнес-брокера, который получает 750 000 долларов за ваш бизнес и берет 10% комиссионных, вы все равно получаете чистую сумму в 675 000 долларов или на 75 000 долларов больше, чем самостоятельно. Как брокер мог получить такую более высокую цену? Потому что ценить бизнес - это искусство, а не наука, точно так же, как переговоры о хорошей сделке - это искусство. Брокер может помочь с обоими. Удачи тебе и твоему мужу.
