«Жизнь - это серия переговоров. Обойти это невозможно. Никто из нас не «слишком хорош», чтобы вести переговоры. Фактически, убеждение других людей дать нам то, что мы хотим, является неотъемлемой частью каждого аспекта нашей повседневной жизни и влияет на все отношения ».
$config[code] not foundБонд хорошо знает эту перспективу. Она является основателем и основателем Transition Strategies, LLC, юридической фирмы по трудоустройству недалеко от Филадельфии. Более 15 лет она представляла интересы клиентов по ряду претензий, касающихся дискриминации в области гражданских прав, неконкурентных споров, нарушения контрактов и компенсации. Она также является правовым аналитиком и комментатором телевизионных сетей CNN и FOX.
Контактная информация в Твиттере, эксперт по связям с общественностью Кэти Ларкин, предупредила меня о книге - Бонд является одним из ее клиентов - и я был очень рад прочитать твердую книгу, которая так ясно объясняла основы контракта.
Понять, что такое контракт, не становясь железной стороной в процессе
Объясняя основы контракта в первой главе, Бонд создает простое уравнение того, каким должен быть контракт:
K = O + A (Контакт = Предложение + Принятие)
Затем Бонд отмечает, как каждая часть уравнения должна быть в целом структурирована. В следующей цитате она объясняет важность рассмотрения - «quid pro quo», которое происходит и имеет значение для вовлеченных сторон:
«Помните, что обе стороны должны принять во внимание, чтобы контракт был действительным. Если только одна сторона договора дает что-то ценное, то договор считается «иллюзорным» и может быть признан недействительным из-за отсутствия взаимного рассмотрения. «
Я восхищался тем, насколько прямолинеен стиль письма Бонда, подробно описывая мыслительный процесс, определяющий приемлемый протокол и потенциально мошеннический. Бонд создал одну из лучших юридических книг для нелегальных умов. Ее идеи перенаправят ваши усилия на понимание стратегических правовых рисков. Я встал в 6 часов утра в воскресенье, читая это, и, просмотрев технические детали для аналитического задания, я почувствовал, что могу понять суть этой книги без психического выгорания. Это вдохновило начинающих мысли на мои контрактные потребности. Я думаю, что любой владелец бизнеса, читающий эту книгу, будет чувствовать себя одинаково вдохновленным.
В средних главах рассматривается основная часть того, как должно выглядеть предложение, и связанных с ним вариантов: одна глава сравнивает «долгосрочные стимулы», а другая показывает, как «создать свой список пожеланий». Бонд также устанавливает ожидание выбора, как этот комментарий о будучи «агентом изменений:»
«У меня были клиенты, которые ходили в частные компании, которые наверняка хотели, чтобы мой клиент был« агентом изменений », - только чтобы понять, что последнее, что эти компании действительно хотели, - это изменения. Вы должны быть готовы к тому, что это может случиться с вами, и договариваться об условиях, защищающих вас от такой возможности ».
Изучение того, чего ожидать от великого переговорщика
Облигация охватывает большую специфику без юридического - как и ожидалось, учитывая читателей малого бизнеса для этой книги. Но что она выделяет в этой потрясающей книге, так это то, как она излагает четкие варианты предложений, акцептов и других деталей. В конечном итоге читатели получают представление о том, сколько может стоить выбор. Очевидно, что ее опыт хорошо играет в этой книге - она используется для клиентов, которые спрашивают, является ли контакт юридически обоснованным, но действительно хотят знать, соответствует ли предложение их торговцам. Она советует эти первые шаги:
«Во-первых, пусть адвокат проанализирует предложение и расскажет вам, что в нем хорошего, что в нем плохого, а чего нет. Вы хотите, чтобы адвокат порекомендовал, как можно улучшить сделку, и предложил стратегии ведения переговоров для максимизации оплаты, льгот и средств защиты… »
Как договориться о предложении работы убийцы первая книга в Бонде Работа «Секретный агент» серия о том, как добиться успеха в рабочем мире. Если она продолжит свою серию с качеством и превосходством, которое она продемонстрировала в этом первом туре, у профессионалов будет подходящая библиотека для небольшой юридической домашней работы.
Я добавлю эту замечательную цитату, которая отражает настроение лучше, чем я могу написать:
$config[code] not found«Мы все понимаем, что вы редко можете заранее предвидеть и кодифицировать в контракте каждое возможное событие, которое может произойти между двумя сторонами. Но конечная цель переговоров по контракту состоит в том, что, когда вы закончите с соглашением, обе стороны могут просто положить документ в ящик для документов для справки, потому что на переговорах так ясно, что каждый собирается делать и ожидать друг от друга. что ни тот, ни другой не чувствуют необходимости снова ссылаться на документ ».
4 комментария ▼
