За последние несколько лет малые предприятия вкладывали все большую и большую часть своих доходов в маркетинг, что является важной, но общеизвестно деликатной частью роста и долголетия любого бизнеса. Успешная маркетинговая кампания может увеличить продажи, поднять ваш престиж и позволить вам конкурировать с более крупными компаниями, но для малых предприятий не так много места для ошибок. Слишком легко вкладывать ценные ресурсы в недостаточно готовые маркетинговые кампании с ограниченной рентабельностью.
$config[code] not foundНо как узнать, какие кампании предназначены для победы? Маркетинг это все о максимизации конверсии. Максимизация конверсий - это все о A / B-тестировании. A / B-тестирование или сплит-тестирование - это простой экспериментальный дизайн, который при применении к маркетинговым кампаниям помогает понять, что лучше всего конвертировать. Для малого бизнеса это может означать создание двух версий фрагмента вашего маркетингового контента, такого как пост в Facebook, и тестирование поста A и поста B для вашей аудитории. Затем, какой бы пост ни приводил к наиболее ощутимым положительным результатам, таким как акции или лайки, побеждает.
A / B-тестирование - это простой, быстрый и относительно дешевый способ постепенного улучшения ваших маркетинговых кампаний. И постепенное изменение к лучшему приведет к существенному росту в долгосрочной перспективе. В конце концов, A / B-тестирование шаг за шагом приблизит вас к созданию хитрых маркетинговых кампаний, которые привлекают внимание потребителей.
Чтобы проиллюстрировать, как A / B-тестирование может работать в малом бизнесе, давайте посмотрим, как можно оптимизировать рекламную кампанию по электронной почте для конверсий …
Сплит-тестирование ваших почтовых кампаний
Дешевый и невероятно эффективный способ помочь потребителю в каждой части воронки конверсии, рентабельность инвестиций в почтовый маркетинг составляет 3800 процентов, при этом предприятия получают 38 долларов на каждый потраченный 1 доллар. Для малых предприятий с большими потребностями и средним бюджетом цифрового маркетинга в 400 долларов в месяц это делает почтовый маркетинг несложным делом.
Хотя электронная почта кажется простым способом удержать клиентов и вдохновить их вернуться - в конце концов, эти люди подписались! - существует значительное количество способов оптимизации почтовых кампаний. Во-первых, как и в любой маркетинговой кампании, существует множество переменных, которые важны для ваших подписчиков: строка темы, время отправки, контент, дизайн, предварительный просмотр сообщения, от имени, частоты и сегментации списка, и это лишь некоторые из них., Все вместе они могут смешивать, но все они могут быть оптимизированы дешево и легко с помощью A / B-тестирования.
Примеры использования сплит-тестирования кампании по электронной почте
Сюжетная линия - Один крупный розничный продавец оптимизировал тему своей электронной почты для праздников, поощряя подписчиков просматривать их предложения всего за несколько дней до Рождества. Они протестировали A / B «Счастливого Рождества» и «Счастливых праздников», отправив каждому по 33 500 подписчиков. Более конкретное «Счастливого Рождества» выиграло с большим отрывом: коэффициент открытия почти на 5 процентов выше, а показатель кликов - на 2,57 процента выше.
содержание - Морской центр млекопитающих, больница для раненых тюленей, использует электронную почту для получения финансирования, запрашивая пожертвования и предлагая предметы из своего магазина подарков. На День святого Валентина они проверили два подхода к содержанию электронной почты: один был сосредоточен на рассказывании историй о причине, а другой - на сувенирном магазине. Результаты, достижения? Почтовый контент, ориентированный на продукт, почти удвоил количество покупок.
дизайн - Microsoft хотела повысить рейтинг кликов в своем почтовом маркетинге, чтобы они использовали другую цветовую схему и макет. Электронная почта А содержит большое полное изображение продукта и фиолетовую кнопку CTA на белом фоне. Электронная почта B имела оранжевый фон, обрезанный крупный план продукта и розовую кнопку CTA, что соответствует общей схеме дизайна интернет-маркетинга Microsoft. Тем не менее, более простая электронная почта, А, увеличила рейтинг кликов на 325 процентов.
частота - В 2012 году, когда Обама баллотировался на переизбрание, он неустанно тестировал свою почтовую кампанию, уделяя особое внимание частоте, пытаясь понять, сколько это слишком много. Кампания провела много A / B-тестов, отправив различное количество электронных писем в сегментированные части их списка подписчиков, и обнаружила, что не было никаких негативных последствий для отправки большего количества электронных писем. В конце концов, маркетинговые усилия Обамы стали одними из самых успешных политических усилий по сбору средств за все время, собрав 500 миллионов долларов с помощью оптимизации А / Б тестов.
Вот оно A / B-тестирование является экономически эффективным и важным средством, с помощью которого предприятия могут максимизировать рентабельность своих маркетинговых кампаний. Это относится не только к почтовым кампаниям, но и к любому аспекту маркетинга от социальных сетей и новостных рассылок до запланированных событий и не только.
Есть другие идеи о том, как опередить маркетинговые кампании? Поделитесь своими мыслями ниже!
Шаг Фото через Shutterstock
3 комментария ▼
