В современную цифровую эпоху необходима маркетинговая кампания по электронной почте для каждой бизнес-модели, эквивалентная, если не более важной, стратегии социальных сетей и мобильной совместимости веб-сайта вашей компании. Это усовершенствованная версия прямой рассылки и холодных звонков, но, несмотря на множество доступных вариантов управления маркетингом по электронной почте, эта концепция до сих пор остается загадкой для многих владельцев малого бизнеса.
$config[code] not found
Но некоторые предприниматели разобрались с формулой. Их электронные письма собирают клики, ответы и перенаправления, и вызывают действия среди потенциальных клиентов и постоянных клиентов. И они не добавляют какого-либо внешнего эксперта в свою платежную ведомость, чтобы сделать это.
Мы попросили членов Совета молодых предпринимателей (YEC), некоммерческой организации, состоящей только из приглашений, в которую входят наиболее перспективные молодые предприниматели страны, задать следующий вопрос, чтобы узнать их секреты относительно маркетинга по электронной почте:
«Как владельцы бизнеса могут создать отличительную маркетинговую кампанию по электронной почте, которая не теряется в беспорядке входящих сообщений?»
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Сроки все!
«Мы недавно переименовали нашу электронную рассылку как ночной« учебный перерыв »для нашей аудитории студентов женского пола, рассчитывая, что он попадет в почтовые ящики, когда потребность в веселом отвлечении находится на рекордно высоком уровне. Это, наряду с нашей стратегией придерживаться определенной темы для каждого дня недели, позволяет нам делать наши электронные письма неотъемлемой частью повседневной жизни наших читателей ». ~ Энни Ванг, ее кампус СМИ
2. Обеспечить дополнительную ценность
«Слишком много предприятий наполняют свои новостные рассылки только регургитированным содержанием блога и уговорами покупать. Спросите себя, как вы можете использовать свою почтовую кампанию для предоставления добавленной стоимости своим клиентам, без каких-либо дополнительных затрат. Когда им покажут, что вы можете поделиться чем-то ценным, они с большей готовностью будут платить за еще больше ». ~ Steph Auteri, Word Nerd Pro
3. Держите это коротким
«Одна огромная ошибка, которую совершают компании, - это отправка длинных электронных писем, полных новостей, которые не интересуют подписчиков. Чтобы подписчики были подключены, важно отправлять короткие электронные письма, содержащие только интересный контент ». ~ Бен Ланг, EpicLaunch
4. Угробить колокола и свистки
«Подумайте о том, чтобы отправлять обычные текстовые электронные письма в свой список - то, что вы хотели бы напечатать другу, без графики и других отвлекающих факторов. Простые текстовые электронные письма удивительно эффективны, так как получатели чувствуют, что вы пишете прямо им, а не слепо запускаете модную новостную рассылку в их направлении. Если вы персонализируете сообщение с помощью «Привет, ____» в начале, вы получите еще большую заинтересованность ». ~ Аманда Айткен, The Girl's Guide по веб-дизайну
5. Оборудовать с сильным заголовком
«Я знаю, что это простой совет, который вы, вероятно, слышите все время, но он действительно так важен. Мои кампании по электронной почте с сильными заголовками (то есть остроумными, интригующими, прямыми или с именем знаменитости) имеют гораздо лучшие показатели конверсии ». ~ Лоуренс Уоткинс, Great Black Speakers
6. Это мобильно?
«Мы обнаружили, что многие из наших клиентов читают электронные письма на своих смартфонах, поэтому необычные изображения и макеты сделали электронные письма нечитаемыми. Когда мы перешли на текстовый формат, удобный для мобильных устройств, мы почти удвоили рейтинг кликов ». ~ Бхавин Парих, Magoosh, Inc.
7. Быть позитивным, практичным и личным
«Сосредоточьтесь на том, чтобы быть позитивным, практичным и личным. Такой подход превращает ваш почтовый маркетинг в то, что получатели действительно ценят в получении. Благодаря такому подходу у меня есть подписчики, которые регулярно отправляют мне благодарственные письма и даже открытки за мой электронный маркетинг ». ~ Элизабет Саундерс, Real Life E®
8. Подходим Маркетинг
«Самое замечательное в электронной почте заключается в том, что вы можете отслеживать практически каждое действие, и это должно указывать вам, какие сообщения отправлять вашим клиентам и потенциальным клиентам. Если кто-то отвечает на сообщение определенного типа, сегментируйте свой список, чтобы получить больше таких сообщений. Убедитесь, что вы отделяете своих потенциальных клиентов от покупателей, чтобы они получали разные сообщения. Это все о совпадении рынка с сообщением! »~ Грег Роллетт, The ProductPros
9. Улица с двусторонним движением
«Слишком много новостных рассылок являются только обновлениями о вашем бизнесе, и основное внимание уделяется только вам. Поделитесь с ними чем-нибудь и станьте личным. Поделитесь с вами классным приложением, которое вам может пригодиться. Если у вас есть блог, сделайте пост, в котором они могут внести свой вклад и внести свой вклад. Чем больше вы привлекаете свою аудиторию, тем больше они захотят читать каждую рассылку, которую вы отправляете - и это веселее ». ~ Эшли Боди, Business Beware
10. Пиши нечасто!
«Просить клиента прочитать электронную почту - это более личный вопрос, и поэтому он имеет более высокий барьер. Кроме того, очень немногие компании имеют достаточно интересных новостей, чтобы отправлять еженедельные электронные письма. Для ежедневного и еженедельного общения используйте Facebook и Twitter. Если вы зарезервируете свою новостную рассылку только для больших новостей и отправляете ее ежемесячно, у вас будет больше полезных слов, и ваш клиент будет больше интересоваться чтением ». ~ Аарон Шварц, Modify Watches
11. Пометьте тему
«Один из самых простых способов - пометить строку темы, чтобы ваши читатели начали искать ваше сообщение. Например, метрополитен индивидуалист мы используем для разных списков. Конечно, вам все равно нужно указать причину, по которой люди будут читать и нажимать, но они должны сначала узнать вас ». ~ Yanik Silver, Maverick1000.com
12. Поделитесь своей историей
«Не создавайте просто еще одну маркетинговую рассылку; Ваши клиенты уже получают 3 203 из них. Вместо этого поделитесь своей реальной историей со своими клиентами. Пишите приятным голосом, как будто вы просто пишете своему действительно хорошему другу. Будьте честны и не пытайтесь звучать формально. Сделайте это повествованием, которое привлекает ваших читателей. »
Нет спама фото через Shutterstock
7 комментариев ▼
