Что ж, на прошлой неделе я наконец-то получил свою собственную печатную копию в почте. Теперь я наконец могу рассказать вам об этой короткой, легкой и интересной книге, которая поможет вам более прибыльно думать о вашем бизнесе.
«Построен для продажи» - это деловой роман в стиле аллегории. Лично мне нравятся такие книги. У меня есть интерактивный стиль обучения, и чтение книги, которая вовлекает меня в персонажей, действительно помогает мне интегрировать уроки в книгу. Это все равно что принимать ложку сахара, чтобы лекарство пошло вниз.
«Создан для продажи» - это больше о построении систем, чем продаже вашего бизнеса
«Создан для продажи» почти напоминает мне сериал Майкла Гербера «Миф». Когда я впервые поднял его, я подумал, что это не относится ко мне - потому что я не хочу создавать франшизу и не хочу продавать свой бизнес. Но эти рамки служат для того, чтобы преподать мне гораздо больший и более выгодный урок, который дает систематизированный бизнес «под ключ», не только более ценный на рынке, но и более увлекательный, легче управляемый и менее стрессовый, чем альтернатива.
Основная цель любого бизнеса - зарабатывать деньги. Другой целью для многих является поддержание сбалансированной жизни для владельца и сотрудников этого бизнеса. «Создан для продажи» проведет вас через процесс создания бизнес-модели и системы, которая позволит вам сделать именно это - создать бизнес, а не просто занятую работу.
«Создан для продажи» автобиографичен?
Джон Уоррилоу - предприниматель. Он основал и продал четыре компании, поэтому он знает кое-что о том, что нужно для создания и продажи бизнеса. Как только вы начнете читать книгу, вы увидите, что она не совсем автобиографична. Это смесь опыта Джона и уроков, которые он извлек со временем.
На самом деле, не делайте ошибку, которую я сделал, и сосредоточьтесь на «исторической» части этой книги. В книге есть подробности; например, тот факт, что Алекс, главный герой, смог продать пакет с логотипом за 10 000 долларов. Это полностью обескуражило меня, потому что я никогда не сталкивался с небольшим бизнесом, который хотел бы потратить 1000 долларов на логотип, не говоря уже о 10000 долларов! Но это не главное.
Дело не в услугах, а в системе
«Создано для продажи» дает очень ценный урок: речь идет не об услуге, а о системе. Ведение бизнеса без процесса и системы под ключ - это все равно, что выгуливать собаку весом в 300 фунтов. Кто кого гуляет?
По сюжету наш герой Алекс Стэплтон владеет рекламной и дизайнерской фирмой. Он «жертва» своего бизнеса. У него есть клиенты, которые дергают его и не платят вовремя. Он теряет сон, задаваясь вопросом, как он собирается платить своим сотрудникам. Ему не всегда нравятся проекты, которые он получает. И только когда он уверен, что он собирается что-то изменить - жизнь дает ему возможность жизни. Возьмет ли он клиента, который будет выдавать ему много денег за работу не в его области силы, или он будет придерживаться извлеченных им уроков и строить жизнь и бизнес, а не только свою высшую линию.
Советы по построению системы
Тед Гордон - наставник Алекса. Тед купил и продал несколько компаний, и он держит ключ к тому, чтобы Алекс получил все, что он хочет от бизнеса.
Вот лишь несколько советов, которые я получил от персонажа «Тед»:
- «Быть универсалом вынуждает вас нанимать универсалов, и ваше предложение будет в лучшем случае средним».
- «Если вы управляете сервисным бизнесом, который сильно зависит от одного клиента, который зависит от вас лично, чтобы присматривать за своим счетом, и вы конкурируете со многими другими игроками, которые предоставляют аналогичные услуги - ваш бизнес практически бесполезен. Убедитесь, что ни один клиент не составляет более 15% вашего дохода ».
- Определите ваш сервис, как если бы это был продукт. «Произведите это». Это означает, что вы описываете свой уникальный процесс обслуживания как функции, которые являются уникальными для вас.
- Если вы продаете продукт, вы можете установить фиксированную плату в качестве цены и получить авансовый платеж.
- «Докажите, что вы серьезно относитесь к специализации, отказавшись от работы, которая выходит за рамки вашего стандартного обслуживания».
Я мог бы продолжать и продолжать, потому что в этой книге много замечательных, практичных, легко реализуемых советов.
Прочитайте «Создано для продажи» для здравомыслия и прибыли
Вам может показаться нелогичным на самом деле сосредоточиться на более узком предложении услуг, когда экономика идет по нисходящей спирали. Но смысл фокуса, специализации и систем, которые проповедует Warrillow, является точным.
Если вы в настоящее время работаете в сфере услуг, которая полностью зависит от вашего присутствия, то вам есть чему поучиться, прочитав эту книгу. Внедрите лишь несколько основных принципов, и вы сразу увидите улучшение своей прибыльности и здравомыслия.
Выберите «Создано для продажи», и к следующему году - у вас будет свой собственный денежный автомат!
11 комментариев ▼
