Интернет-реклама дала предприятиям всех размеров возможность конкурировать на рынке. До этого технического времени, только предприятия с большими бюджетами могли рекламировать. Малые предприятия теперь могут продвигать свои продукты или услуги с небольшим бюджетом, и они могут увеличивать их по мере роста и видят результаты.
Кроме того, интернет-реклама предоставила более четкую платформу атрибуции. Мы можем знать, работают ли наши КПП или медийная реклама на основе данных о конверсиях. Мы также можем узнать, сколько людей видят наши объявления с показами, и даже знать, сколько из них нажимали (рейтинг кликов или CTR).
$config[code] not foundК сожалению, все эти достижения также принесли свои подводные камни. Многие предприятия, особенно мелкие, не смогли их догнать. Им часто не хватает ресурсов, чтобы сделать это на месте, у них нет бюджета, чтобы нанять управляющую компанию КПП, или, что касается большинства, они разочарованы результатами. Разочарованные владельцы могут подумать, что PPC не идеален для их бизнеса, потому что они попробовали несколько методов и потерпели неудачу.
Если вы испытываете чувство разочарования и не знаете, с чего начать, вам повезло, сегодня! Учитесь на ошибках ниже, чтобы улучшить ваши кампании PPC.
КПП ловушки, чтобы избежать
Плохой выбор ключевых слов
Ключевое слово - это слово или фраза, используемая людьми, которые ищут информацию в Интернете. Поисковые системы, такие как Google или Bing, имеют интеллектуальные алгоритмы, которые постоянно учатся на этих поисках, чтобы улучшить свои результаты и предоставить пользователю самую актуальную информацию - это включает в себя органические и платные результаты. Итак, если я использую ключевую фразу, например «черное платье», я получаю следующие результаты:
Объявления «Покупки» и «Поиск» - это объявления с платой за клик, которые были получены по ключевому слову Органические списки - это контент, который Google нашел релевантным для моего поиска. В любом случае важно отметить, что Google считал мой намерение чтобы получить соответствующие результаты.
Принимая во внимание назначение ключевых слов и выбор правильных ключевых слов, жизненно важно для успешных кампаний; Тем не менее, это также одна из самых больших ошибок для мелких владельцев. Вы хотите выбрать ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и скорректировать свои ставки в соответствии с уровнем намерений.
Например, если вы продаете черные платья, вы можете предложить более высокую цену за «купить черные платья», а не просто за «черные платья», поскольку тот, кто использует слово «купить», будет иметь более высокие намерения совершить покупку.
Помимо намерений, вы также хотите предварительно квалифицировать свои ключевые слова, оценивая объем поиска и конкуренцию. Выбирайте ключевые слова с высоким объемом поиска и низким уровнем конкуренции с помощью таких инструментов, как Google Keyword Planner. Это поможет вам увидеть, какие ключевые слова люди используют для связанных поисков, объем поисков в месяц, предлагаемые ставки и конкуренцию.
В дополнение к вышеописанной тактике, вы также должны использовать ключевые слова с длинным хвостом, чтобы получить более высокую вероятность конверсий и более низкую стоимость / меньший риск. Эти типы ключевых слов являются более описательными, чем короткие ключевые слова.
Например, я бы использовал следующее ключевое слово с длинным хвостом «короткие черные коктейльные платья» вместо «черные платья». Посмотрите на планировщик ключевых слов и посмотрите, какие ключевые слова могут быть включены в качестве ключевых слов с длинным хвостом.
Дефектная реклама
Ваши объявления имеют максимальную силу для конверсии. Если ваши ключевые слова и таргетинг настроены правильно, но ваши объявления имеют недостатки, поисковики не будут нажимать на ваши объявления. Воспользуйтесь теперь расширенными текстовыми объявлениями, чтобы повысить коэффициент конверсии.
Одной из основных ошибок, которые допускает компания при создании рекламной копии, является слишком общая или непривлекательная информация. Возьмите то, что ищут искатели, и привяжите это к вашему уникальному ценностному предложению. Например, если вы создаете рекламу «черных платьев», возможно, вы захотите создать рекламу, в которой будут указаны ваши низкие цены или разнообразие запасов.
Посмотрите, что предлагают конкуренты, и попробуйте предложить что-то лучшее. Кроме того, используйте как можно больше чисел, поскольку в объявлениях, которые их содержат, рейтинг кликов выше.
Еще одно необходимо: добавить расширения ключевых слов в свои объявления - они указаны выше, с желтыми стрелками. Они увеличивают площадь вашего объявления и позволяют вам добавить больше преимуществ к вашему предложению. Существуют различные типы расширений, такие как расширения сайта (ссылки на определенные части вашего сайта), расширения выноски или расширения вызова (обычно используемые для мобильных устройств).
Наконец, ваши объявления должны иметь как можно больше вариантов. Протестируйте различные заголовки и описания, чтобы узнать, какой из них дает наилучшие результаты.
Недостаток организации
Организованная структура кампании позволит вам лучше контролировать свои кампании и получать лучшие результаты. Для начала, ваши кампании должны быть организованы по географическому положению. Эта сегментация позволит вам ориентироваться на разные страны, используя разные ставки. Вы также сможете увидеть, какие страны дают наилучшие результаты, и сможете увеличить бюджет по своему усмотрению.
Кроме того, у вас должны быть разные кампании для разных типов продуктов. Например, может быть кампания за платья, другая кампания за рубашки и еще одна за штаны. Затем в каждой кампании вы создаете группы объявлений, состоящие из похожих ключевых слов.
Например, в рамках кампании «платья» в вашем инвентаре может быть другая группа объявлений для разных типов платьев: коктейльные платья, вечерние платья и т. Д. Если ваши кампании и группы объявлений не организованы, вы рискуете показывать свое объявление. для ключевых слов, которые не имеют отношения и тратить деньги без причины.
Отправка людей на неправильную страницу
Это все об ожиданиях. Если ваше объявление продвигает платья, пользователи, ожидающие их появления, будут попадать на страницу, где они смогут купить платья. В противном случае они будут разочарованы и, вероятно, перейдут на другой сайт. Это оставляет вам меньше конверсий и более низкий показатель качества.
Показатель качества - это переменная, используемая Google и Bing для определения релевантности и качества ваших рекламных объявлений. Плохие показатели качества могут увеличить цену за клик и уменьшить видимость. Копирование объявлений и релевантность целевой страницы могут существенно повлиять на показатель качества, поэтому убедитесь, что вы тратите время на планирование целевых страниц с умом.
Без оптимизации
Кампании PPC всегда находятся в стадии разработки. Поисковые системы постоянно запускают новые обновления, которые могут повлиять на видимость и стоимость. Убедитесь, что вы остаетесь в курсе последних маркетинговых новостей и вносите оптимизацию по мере необходимости.
Одним из наиболее полезных способов оптимизации кампаний является создание списков минус-слов. Эти типы ключевых слов работают как фильтры для ваших кампаний, поэтому ваши объявления не смогут показываться по таким ключевым словам. Эта практика может сэкономить вам много денег за счет ненужных кликов, которые вызывают некачественный трафик.
Еще одна полезная практика оптимизации - создание новых объявлений с новой копией. Убедитесь, что создаете новые объявления, а не редактируете старые; в противном случае ваша история эффективности будет удалена из ваших кампаний. Кроме того, всегда полезно взглянуть на типы соответствия ключевых слов и выбрать планировщик ключевых слов, чтобы добавить больше ключевых слов в свои кампании.
Завершение
КПП реклама позволила владельцам малого бизнеса конкурировать с более крупными; однако, умные владельцы должны иметь стратегию со своими счетами, чтобы не тратить деньги на плохие клики. Существует несколько тактик, которые можно использовать для оптимизации кампаний, таких как структурированная организация, привлекательная копия объявления и рекламные расширения. Как и в случае с другими маркетинговыми усилиями, всегда важно измерять, отслеживать и оптимизировать прогресс. Благодаря усердию, передовому опыту и настойчивости вы сможете использовать объявления PPC в качестве своих продавцов в Интернете.
КПП Фото через Shutterstock
Ещё в: Google 2 Комментария ▼
