Я постоянно заинтригован малым бизнесом, особенно тем, что крупнейшие и наиболее прибыльные крупные организации начинают с мыслей, идей и первых шагов. Это то же самое, с чего начинаются небольшие компании. Тем не менее, мы иногда считаем себя из-за размера. Но бизнес любого размера - это риск, и ваша способность управлять им определяет качество вашей компании.
Роберт Франк, Wealth Reporter для Wall Street Journal, говорит:
«Частью риска, принимаемого личностью, является способность преодолевать неудачи. Там, где большинство из нас пойдут домой и будут плакать, Гай Лалиберте, основатель Cirque du Soleil просто отмахивается. Это одна из вещей, которая делает миллиардеров успешными - их реакция на неудачу ».
Неудача, как и конкуренция, является частью процесса, и то, как вы справляетесь с этим, является выбором. Что происходит, когда ваша мечта не превращается в то, что вы ожидали? Вы получаете возможность увидеть, из чего вы сделаны.
Вы можете уйти и никогда не пытаться снова
Или вы можете внести коррективы и учиться на неудаче. Невозможно сказать, кем ты можешь стать, когда проталкиваешься. Но неудача становится абсолютной, когда вы уходите. Однако это просто тренировка, когда вы перегруппировываетесь, переделываете, заново изобретаете.
Что сказал Ог Мандино в номинации «Самый большой продавец в мире»?
«Отказ никогда не настигнет вас, если ваша решимость добиться успеха достаточно сильна».
Ну что?
Вы в правильном бизнесе, и достаточно ли сильна ваша решимость? Никто не может ответить на эти вопросы для вас. Но как только вы узнаете, становится легче (что не так просто) заплатить цену, необходимую для создания чего-то, что действительно работает, что действительно важно для вашей аудитории, и продавать это таким образом, чтобы это действительно связывало.
Янгм Мун, профессор Гарвардской школы бизнеса и автор книги «Разное: побег из конкурентного стада», выделяет три типа брендов, которые продают себя в противодействии интуитивно. Она относится к ним как к обратным брендам, отколовшимся брендам и враждебным брендам.
Обратные бренды меняют то, как мы делаем вещи
Они имеют тенденцию идти в противоположном направлении, и это работает. Youngme ссылается на Google в качестве примера. В отличие от AOL в то время, и сегодня Yahoo, вместо загруженных и переполненных первых страниц поисковой системы, Google стал простым, минималистичным. Они сосредоточились на одной основной вещи - поиске.
Например, Cirque du Soliel, основанный Гаем Лалибертом, пересмотрел нашу концепцию цирка. Его современная версия наполнена искусством в форме танца, музыки и гимнастики и больше похожа на театр, чем на представления нашей старой школы о цирке. И из-за этого различия Cirque du Soliel выделяется.
Что вы можете сосредоточить на этом - вы увлечены и - отличаете вас от остальных?
Враждебные бренды - это бренды
«., «Маркеры идентичности, и мы интуитивно знаем это», - говорит Янгм. Ее примеры включают в себя Mini Cooper, Red Bull и Birkenstocks. На первый взгляд, человек слишком маленький - должен ли автомобиль быть таким маленьким? По мнению некоторых скептиков Red Bull, на вкус это дерьмо. А Биркенсток просто ужасен. Но для враждебных брендов они продают, переворачивая вещи с ног на голову. Они охватывают борьбу и разницу:
- маленький - это новый большой, когда дело доходит до мини-бондаря,
- Red Bull - это приобретенный вкус, «образ жизни», и
- Birkenstocks - «простая идея, которая делает ноги счастливыми уже более двухсот лет».
Но как вы туда попали?
Я думаю, что ключом является очень естественный и органичный процесс создания чего-то, чем вы увлечены. Ваша страсть и приверженность позволят вам увидеть то, чего нет у других. И группировать вещи, которые другие не будут. И бороться за то, что другие не делают.
Помимо всего прочего, Гай Лалиберте привнес в цирк театральное совершенство, и это удивительно и хорошо для бизнеса. Но я уверен, что у него было бесчисленное множество шансов уйти, но он этого не сделал.
Сделайте свои неудачи и слабости школой, а не кладбищем вашей мечты.
Школьная фотография через Shutterstock
3 комментария ▼
