Продажи о построении отношений. Прошли те дни, когда нужно было объяснять, уговаривать и убеждать людей покупать то, что нужно продать.
Поскольку конкуренция выше, чем когда-либо, продавцы могут уделять внимание себе, тому, как они себя чувствуют, что им нужно и как они взаимодействуют, чтобы добиться успеха.
Это осознание поможет им в построении отношений.
Методы продаж с самосознанием: положительное влияние на продажи
Эмоциональная осведомленность
Есть несколько аспектов самосознания, которые необходимо учитывать. Первое - это эмоциональное осознание. Эмоциональное осознание - это понимание того, как вы себя чувствуете и как эти чувства воплощаются в действия.
$config[code] not foundПримером этого является то, что вы чувствуете, готовясь к холодному звонку. Если вам неудобно с этим процессом, этот дискомфорт может быть передан клиенту на другом конце телефона.
Осознание этого дискомфорта помогает вам сбросить эмоциональное состояние, чтобы на вашу работу не оказали негативного влияния.
Самооценка
Вот тут-то и начинается самооценка. Важно провести интуитивную проверку перед любым взаимодействием с потенциальными клиентами или клиентами.
Как вы себя чувствуете? Что вы можете сделать с этими чувствами?
Самооценка также включает в себя понимание ваших сильных сторон и проблем. Доктор Фил говорит, что мы не можем изменить то, что не признаем.
Знание того, где вы находитесь, является первым шагом к адаптации и обучению.
Самоуверенность
Другая часть самосознания - уверенность в себе. Уверенность в себе - это когда вы уверены в своих достоинствах и способностях. Вы можете увидеть, как осведомленность и оценка помогают вам достичь этого состояния.
Наличие уверенности в себе позволяет вам совершать эти холодные звонки и назначать встречи для продаж. Вы уверены в том, что знаете, и как вы себя ведете, поэтому вас устраивает перспектива.
Уверенность в себе очень важна в продажах по двум причинам:
- Во-первых, те люди, которые не уверены в себе, склонны к чрезмерной компенсации и кажутся агрессивными и неприятными. Никто не любит их и не хочет иметь с ними дело.
- Во-вторых, другая опасность представляется неуверенной. Хотя вы, возможно, знаете, что просто чувствуете себя неуверенно, потенциальный клиент может воспринимать это как недоверие к товару или услуге.
Помните, что они еще не знают вас. Они не знают, что ваша уверенность в себе под вопросом. Все, что они видят, это дискомфорт. Их перевод может быть очень опасным для ваших целей.
Разговор с собой
Разговор с самим собой является ключевым элементом самосознания. Прохождение процесса самостоятельного разговора перед звонком или продажей телефона может означать разницу между выигрышем или проигрышем в продаже. Это место, где вы подтверждаете свою уверенность - не только в себе, но и в своем товаре или услуге.
Несколько разговоров о себе после встречи могут быть одинаково ценными. В этом случае вы проходите через вызов и оцениваете, как поступили, чему научились и где оказались.
Эта осведомленность до, во время и после вашего взаимодействия с потенциальными клиентами и клиентами поможет вам оставаться на вершине своей игры.
Ваш успех будет расти, потому что вы будете присутствовать и заниматься на каждом шагу.
Самосознание Фото через Shutterstock
3 комментария ▼
