Если вы работаете в агентстве по маркетингу или работаете маркетологом в более крупной компании, вы, вероятно, знаете ответ на вопрос «что является собственностью, заработанными и платными СМИ?».
Но мы, владельцы малого бизнеса, носим много шляп. Маркетинг может быть одной из 6 или 7 ваших обязанностей. На самом деле, у вас может быть так много обязанностей, что у вас закончились шляпы (см. Рисунок выше).
$config[code] not foundВ таком случае вы, возможно, не знакомы с определенными маркетинговыми концепциями, такими как собственное, заработанное и платное медиа.
Итак, давайте погрузимся и посмотрим, что это такое. Мы также рассмотрим, как использовать собственные, заработанные и оплачиваемые медиа как часть вашей маркетинговой стратегии в малом бизнесе.
Определение: собственные заработанные платные СМИ
Эта фраза - просто структура для того, как организовать и выполнить ваш маркетинг:
Принадлежит Медиа - это когда вы используете канал, который вы создаете и контролируете. Это может быть блог вашей компании, канал YouTube, ваш сайт или даже ваша страница в Facebook. Даже если вы не «строго» владеете своим каналом YouTube или своей страницей в Facebook, вы контролируете их и не должны платить за основное использование.
заработанный СМИ - это когда клиенты, пресса и общественность делятся вашим контентом, говорят о вашем бренде из уст в уста и иным образом обсуждают ваш бренд. Другими словами, упоминания «заслужены», то есть они добровольно даются другими.
оплаченный Медиа - это когда вы платите за использование сторонних каналов, таких как спонсорство и реклама на сторонних сайтах.
Forrester Research создали диаграмму, которая довольно хорошо излагает ее, включая преимущества и недостатки:
Дискуссии о собственном, заработанном и платном медиа имеют тенденцию быть в контексте предприятия. Тематические исследования и советы часто фокусируются на компаниях из списка Fortune 1000, которые используют бу-ку за свой маркетинг.
Но концепция так же актуальна для малого бизнеса.
В центре внимания лежит понятие «собственные, заработанные и платные СМИ». К счастью, малые предприятия становятся более опытными в создании и поддержке контента.
Избегайте этих 2 мифов
Ключом к пониманию концепции «принадлежащих, заработанных, платных СМИ» является не покупка этих двух мифов:
Миф № 1: Все, что вам нужно, это собственные СМИ.
Важно иметь каналы и контент, которым вы владеете - точно. Но их одного недостаточно.
Чего не хватает многим малым предприятиям с их собственными каналами, так это охватом и масштабностью. У вас есть веб-сайт с отличными примерами и ресурсами, но вы можете использовать больше трафика. У вас есть страница Google+, но пока у вас мало подписчиков и публикаций в ней. У вас есть блог компании, но у вас нет времени регулярно создавать контент. И когда вы делаете так много контента, распространяющегося сегодня по сети, трудно получить доступ к вашему блогу, чтобы прочитать его.
Вот где зарабатывают и платят СМИ. Они расширяют вашу досягаемость. Чтобы добиться успеха, вам необходимо усилить и масштабировать свои собственные медиаканалы.
Миф № 2: Платные медиа дороже, чем любой другой вид медиа.
Признайте, что для каждого канала есть стоимость - время, деньги или оба.
Давайте возьмем собственные средства массовой информации. Будь то время, которое ваши люди тратят на улучшение вашего сайта, написание постов в блоге для вашего блога, заказ дорогой инфографики, чтобы заставить людей говорить, редактирование видео для публикации на YouTube - или оплату услуг SEO, чтобы получить больше трафика на ваш сайт - у вас все еще есть инвестировать время, деньги или оба.
То же самое относится и к заработанным СМИ. Заработанные СМИ требуют усилий для развития и использования в любом масштабе. Если вы хотите, чтобы ваш контент распространялся через социальные сети и чтобы обсуждения ваших продуктов возникали в социальных сетях, это означает, что вы должны приложить усилия для развития своих каналов в социальных сетях. Вы должны создать свои профили в социальных сетях, взаимодействовать с клиентами, курировать контент. Вы также должны делать это последовательно, неделя за неделей. Вы должны придерживаться этого. Если вы будете обращать внимание на свой аккаунт в Твиттере раз в 5 месяцев, это мало что даст.
Если вы хотите заработать упоминания блоггеров, вам, возможно, придется обратиться к блоггерам по электронной почте, чтобы поделиться этой новой инфографикой. Или вам может понадобиться вести гостевые блоги на сторонних блогах, чтобы побольше людей обращали внимание на вас и ваш бренд. Здесь снова, вы должны делать это последовательно с течением времени. Одно гостевое сообщение в блоге может помочь. Но вряд ли достаточно далеко отодвинуть иглу.
Поэтому, прежде чем предположить, что реклама стоит дороже, чем две другие формы медиа, рассмотрите ВСЕ расходы. Учитывайте ценность вашего времени и времени вашей команды тоже.
Большинство владельцев малого бизнеса недооценивают затраты на маркетинг, который они проводят внутри компании, в которую они вкладывают драгоценное время.
Объединить два или более типов
Наилучшая практика сегодня - использовать комбинацию «принадлежащих, заработанных, платных медиа». Используйте один медиа канал для усиления или расширения другого типа. Они должны работать рука об руку.
Джеремия Оуянг и Ребекка Либ, аналитики из Altimeter Group, используют фразу «Конвергентные медиа» (см. Изображение выше) для описания комбинации.
Они пишут: «Реклама, или« платные »СМИ, как правило, приводила к маркетинговым инициативам, как онлайн, так и вне сети, но реклама больше не работает так эффективно, как раньше, если не поддерживается дополнительными каналами маркетинга. Собственные и заработанные средства массовой информации имеют жизненно важное значение для кампаний, помогая усиливать и распространять сообщения брендов по множеству сложных путей, по которым потребители переходят через устройства, экраны и средства массовой информации. Заработанные и находящиеся в собственности СМИ стали настолько неотъемлемой частью успешных маркетинговых инициатив, что теперь им приходится платить за создание новых медиа-гибридов. Платно + Заработано; Заработано + В собственности; В собственности + Оплачено; и даже модели платных + собственных + заработанных медиа сейчас появляются ».
В этом описании есть одно отличие, поскольку оно относится к малому бизнесу. Малые предприятия всегда в значительной степени полагались на собственные и заработанные средства массовой информации. По сравнению со своими более крупными корпоративными партнерами, они традиционно меньше внимания уделяли платной рекламе.
И это хорошо.
Это означает, что сближение происходит естественно. Мы, малый бизнес, никогда не переусердствовали в рекламе. Мы привыкли делать больше с собственными и заработанными СМИ.
4 Примеры объединения платных и заработанных средств
Вот четыре примера способов объединения собственных, заработанных и платных носителей в контексте малого бизнеса и создания более мощного маркетинга:
1.) Создать контент в вашем блоге принадлежит. Поделитесь им на Facebook чтобы заработать заработал. Однако, согласно статистике, вы достигаете только около 10% от вашей базы поклонников. Чтобы увеличить охват, сделайте это рекламным постом за 40 или 60 долларов оплачено, чтобы сделать его более заметным.
2.) Crowdsource несколько советов и советов от ваших клиентов или лояльных членов сообщества, для электронной книги на вашем веб-сайте. Затем поделитесь этим на канале своей компании на Slideshare. И обратитесь индивидуально по электронной почте, чтобы отправить копию книги каждому члену сообщества, который отправил нам совет. Большинство поделится электронной книгой со своими социальными сетями, поскольку они будут гордиться своим вкладом и вы генерируете больше заработанных упоминаний.
3.) Заплатите несколько влияющих платный для создания интересного и общедоступного контента для блога вашей компании в собственности. Затем значительно усилить его с помощью социальных сетей для создания заслуженных упоминаний.
4.) Создайте специальные скидки только для Facebook Платный. Чтобы воспользоваться ими, люди должны понравиться вашей странице. Исследования показывают, что скидки являются основной причиной, по которой люди следят за брендами в социальных сетях и взаимодействуют с ними. Когда им нравится ваша страница, вы привлекаете их внимание. Это также означает, что теперь у вас есть начало отношений с ними потенциально приводящие к заработанным средствам массовой информации.
Когда вы объединяете собственные, заработанные и платные медиа, это расширяет ваши возможности. Вы получаете более широкий охват, чем от одного канала.
Так что не думайте об отдельной маркетинговой технике, такой как ведение блога. Или быть активным в Твиттере. Вместо этого подумайте о том, как вы можете комбинировать приемы.
Ещё в: Что такое 36 комментариев ▼
