Купи один получи один бесплатно считается одной из величайших розничных концепций всех времен.
В сегодняшнем более социально сознательном окружении компания добавила интересный поворот: носки.
Bombas, которая производит только носки, следует розничной бизнес-модели «купи одну пару пожертвуй одну пару». Компонент пожертвования способствовал созданию компании, а не наоборот.
$config[code] not foundКак отмечает Бомбас на своем сайте:
«Носки являются самым востребованным предметом одежды в приютах для бездомных. Эта цитата вдохновила нас на создание Bombas, компании по производству спортивного носка, призванной помочь нуждающимся ».
Чтобы обеспечить продажу своих носков, компания стремилась выпускать лучшие версии товара.
Например, он использует перуанский хлопок Pima, один из самых удобных носков, который согревает ноги зимой и охлаждает их летом.
Носки Bombas также обладают естественным влагопоглощением, усиленными низами и технологией Stay-up, эластичностью, разработанной для того, чтобы удерживать носки на ноге (у всех носков высота икры).
Носки, предназначенные для пожертвований, включают специальные дополнительные улучшения, такие как более темные цвета, чтобы сделать износ менее заметным. Их антимикробное лечение предназначено для предотвращения роста грибка и уменьшения необходимости частого мытья. Утверждается, что усиленные швы увеличивают прочность.
Bombas сообщает, что она пожертвовала более 350 000 носков с момента запуска в октябре 2013 года. Кроме того, его партнерская сеть пожертвований растет с каждым днем.
Компания начала работать с Socks Hannah, группой, которая занимается исключительно распространением носков нуждающимся в Америке.
Reuters сообщает, что Bombas использовал краудфандинговую кампанию Indiegogo, чтобы успешно заработать $ 142 488 в месяц, который компания запустила.
Начальная цель была за 15 000 $. Тем не менее, благодаря быстрой поддержке, компания расширила свою цель в четыре раза, прежде чем достичь общей суммы.
Донаторам предлагалось множество пакетов продуктов по множеству цен, начиная с 24 долларов за стартовый пакет: три пары носков Bombas (включая соответствующее пожертвование трех пар носков Bombas).
Компания смогла продать один из своих высококачественных пакетов, Нобелевскую премию Бомбаса, за 350 000 долларов. Компания говорит:
«На этом замечательном уровне обещаний мы сможем помочь Носкам Ханны достичь цели 2013 года одним махом, предоставив им более 225 000 пар бомб».
Соучредитель Bombas Рэнди Голдберг объяснил успех компании своим подходом к кампании. Это считалось началом бизнеса, а не разовым крестовым походом.
Кроме того, обслуживание клиентов сыграло огромную роль. Он говорит:
«Мы отвечали на все комментарии и запросы об Indiegogo и создавали новые способы вовлечения наших сторонников и ранних евангелистов на еженедельной основе. Мы ждали, чтобы начать кампанию, пока мы не почувствовали, что наш голос и история были хорошо настроены. А потом мы сделали вещи интересными, добавив новые цели, изображения, искусство и мини-кампании по пути. Для нас ключевым было поддержание энергии, внимание к деталям и поддержка, которую мы получили от наших друзей, Indiegogo, и наших первых сторонников ».
2 комментария ▼
