Прямо перед тем, как я начал кусать четвертую книгу Стефана Энгесета «Шарономика: как атаковать лидеров рынка», обложка книги пугающе привлекла мое внимание. С изображением большой белой акулы это выглядело как постер фильма для триллера, такого как «Челюсти».
$config[code] not foundЯ прочитал высказывание профессора Филиппа Котлера («Стимулирующее чтение!») И почувствовал нытье, что эта книга действительно может быть захватывающей. Когда я расслабился, я прочитал во введении, что книга не предназначена для распространения страха в какой-либо форме («за исключением залов заседаний»).
Уф!
Подзаголовок «как атаковать лидеров рынка», но вторая часть книги охватывает десять пунктов о том, как лидеры рынка могут защитить себя от нападений акул. Чтобы сделать исследование для книги, автор взял сертификат подводного плавания и провел много времени в воде с акулами в Южной Африке. Полное раскрытие: я знал Стефана в течение некоторого времени, и я получил обзорную копию его книги на ранней стадии. Я написал следующую рекламу в книге на странице 3:
«Поймай волну благоденствия и зайди в социальную сеть вместе с Sharkonomics! Книга Стефана Энгесета сама взлетит и уплывет ».
Как блогер и евангелист социальных сетей, я рад видеть, что Стефан Энгезет (@engesethsblog) освещает возможности новых медиа в книге и включает социальные медиа в список дел для мелких акул (читай: малый бизнес):
10 очков за мелких акул за атаку и защиту
1. Погружайтесь с мясистыми друзьями. 2. Погрузитесь под поверхность, чтобы найти новые возможности. 3. Работа в команде похожа на совместное использование кита (у работников команды тоже хороший вкус). 4. Делай меньше, кусай сильнее (экономит энергию). 5. Сделайте пробный укус (кровь в воде - это всегда плохие новости). 6. Большие жертвы уязвимы - они недооценивают атаку от маленькой акулы. 7. Откусить плавники (заставить их утонуть). 8. Плавайте вместе, чтобы выглядеть больше и сильнее, чем вы есть на самом деле. 9. Используйте социальные сети, чтобы найти добычу и распространять слухи. 10. Двигайтесь быстрее, чем ваша среда.
Вот отрывок из главы 7, время - ключ к успешным атакам, на странице 85, описывающий социальные медиа как систему сонара: «Если хищник знает повестку дня своей добычи, ему будет легко предсказать следующий ход добычи. Инструменты социальных сетей, такие как Facebook и Linkedin, вместе работают даже лучше, чем чувства акулы. Через социальные сети жертва раскрывает не только свое поведение, но и то, что она делает в настоящее время и что она будет делать дальше ». У малого бизнеса есть что жевать в шаркономике Я думаю, что владельцы малого бизнеса по достоинству оценят идею Стефана Энгезета о том, как проводить маркетинговые исследования разумным способом, принимая «тестовые укусы» вместо того, чтобы пытаться сразу получить огромный кусок. Например, Apple начала тестирование рынка мобильных телефонов, начав с малого. Компания начала внедрять iTunes в мобильный телефон Motorola вместо того, чтобы создавать абсолютно новый телефон с нуля. Сначала фанаты Apple не были счастливы. Но я думаю, можно с уверенностью сказать, что они счастливы сегодня - с iPhone. Я должен признать, что я фанат Apple, так как я купил iPhone, а затем получил MacBook от моего брата. Сейчас я активный участник группы пользователей Mac (Got a Mac) в Гетеборге, Швеция. Таким образом, довольно сложно переварить посты Стефана Энгесета о том, как Apple может стать добычей акул из-за проблем с управлением и проблем с лидерством. Но это «большая мысль» (фраза, придуманная Тимом Сандерсом) из Шаркономикс: «Всегда делайте больше, чем эти списки (атакуйте и защищайтесь) и никогда, никогда не стойте на месте (« двигайся или умри »)». Как мы можем извлечь уроки из поведения Большой Белой Акулы? Как вы думаете, мы сможем провести параллели с бизнес-кейсами в книге, а затем применить их к нашей повседневной работе? Мы скоро услышим следующую фразу в зале заседаний: «Ты помнишь момент, когда« Шаркомоникс »переживала X-компанию?» Много любви к шаркомонике Что мне больше всего нравится в книге, так это откровенный язык Стефана Энгесета. Отрадно, что он не боится разжигать здоровые дебаты время от времени. Возьмите его ответ на вопрос Майкла Мута о том, применимы ли идеи, найденные в Шаркономикс, к тем, которые изложены в книге «Стратегия Голубого океана»: «Ким и Моборгн основали свою книгу на исследовании 150 стратегических шагов в 30 отраслях промышленности в течение 100 лет. Sharkonomics основана на акулах, которые существуют более 420 миллионов лет и сделали миллиарды стратегических шагов. Голубая вода стала красной, и пришло время изменить стратегию. Акулам все равно, какого цвета вода, когда они нападают и кормятся ». Я хочу закончить этот обзор на более легкой ноте (но в то же время все еще важным сообщением и уроком из мира спорта). Хоккейная команда Сан-Хосе Шаркс (каламбур?) Создала сильную командную культуру, сосредоточившись на нападающих и защитниках. «Команда также приглашает своих фанатов сыграть свою роль в фан-зоне и сообществе на веб-сайте, что позволит фанатам почувствовать себя частью команды. Быть единым внутренне и внешне вдохновляет всех быть преданными команде. Культура обороны также поддерживается фан-сайтами, такими как FearTheFin и ArcticIceHockey, где фанаты анализируют каждую часть команды защиты своей Акулы ». В начале этого обзора я говорил вам, что у меня было жуткое чувство, что я что-то упущу, если не буду читать эту книгу. Теперь, когда я закончил, я рад, что не позволил обложке отпугнуть меня. Если вы чувствуете, что ведение бизнеса в современной экономике сродни плаванию с акулами - тогда пусть Sharkonomics будет вашим руководством по выживанию. Улучшение фото через Shutterstock
