Если вы хотите признать это или нет, как предприниматель, вы занимаетесь продажами. Вы постоянно продаете клиентам, инвесторам и даже своим сотрудникам идею о том, что ваша компания жизнеспособна, а ваши продукты достойны покупки.
$config[code] not foundВот почему книга Орена Клаффа «Pitch Anything: инновационный метод презентации, убеждения и выигрыша» имеет к вам отношение.
Абсолютно точный
Клафф знает кое-что о том, как передать. Как директор по рынкам капитала в инвестиционном банке Intersection Capital, он получил длинную карту оценок, помогая предприятиям привлекать десятки миллионов долларов от инвесторов. Он дал и засвидетельствовал подачи. Он определил ключевые стратегии, помогающие кому-либо - будь то вы зарабатываете деньги или просто пытаетесь завоевать клиента - предлагать более успешную подачу.
Попасть в психику вашего покупателя
Слишком много людей, говорит Клафф, сосредотачиваются на том, чтобы слишком много говорить о себе, предлагать бесконечные возможности и вообще игнорировать то, что хочет знать их аудитория.
В Ничего не представляй Он говорит о «крокодиловом мозге», который является примитивной частью мозга, которую ваша цель использует для первоначального реагирования на ваш слух.
Крокодиловый мозг придирчив и скуп. Его основной интерес - выживание. Он не любит выполнять большую работу и требует значительных усилий, когда его заставляют выполнять. Для принятия решения требуются конкретные доказательства - представленные просто в черно-белых тонах. Незначительные точки различия не интересуют это. И это тот мозг, к которому ты кидаешься.
Клафф предлагает стратегии для обращения к этому мозгу крокодила, используя акроним STRONG:
- Sэт кадр
- Tрассказать историю
- рраскрыть интригу
- Опредложить приз
- Nвсе поймать
- ги сделка
Вам нужно прочитать книгу, чтобы узнать больше о каждом из этих этапов, но вот мои большие выводы:
- Держите подачу до 20 минут. Если это кажется невозможным, вы завышаете свою ценность для своей аудитории. Вы должны быть в состоянии кратко объяснить свою «большую идею» за 5 минут.
- Не погружайтесь слишком глубоко в техническую. Вы хотите привлечь внимание своей аудитории и заинтересовать ее. Позже у них будут вопросы о деталях.
- Собственная комната. Клафф говорит о кадрировании, которое по сути имеет преимущество в данной ситуации. Если ваша аудитория опаздывает или не обращает внимания, вызовите уважение. Оставь, если придется.
Кто должен читать эту книгу
Если вы новичок, ищущий инвесторов, эта книга для вас. Я не ищу финансирование, и я все еще многому научился из этой книги.
Если вы похожи на меня и боитесь торговых встреч и презентаций, в этой книге вы найдете несколько отличных стратегий, которые вы можете сразу же применить.
6 комментариев ▼
