Рекламный бюджет вашего малого бизнеса представляет собой область дискреционных расходов, которая может быть одной из самых сложных для анализа окупаемости инвестиций. Размещение рекламы без разбора не является эффективной стратегией. Неспособность донести свое послание до нужной аудитории - это все равно, что бросить деньги на ветер.
Продавцы рекламы предложат множество причин, по которым их места для печатной рекламы подходят именно вам. Но где деньги потрачены не зря? И стоит ли размещать рекламу в вашей местной газете?
Ответ таков: это зависит от того, что вы продаете, и от того, как вы определяете свою «местную» газету.
Воскресенье раньше было главным объявлением
Воскресные утра для газетной рекламы были оживленными. Рекламные вставки газеты дали важные подсказки о покупках на предстоящую неделю. Покупки по ценам были во главе с крупными продавцами коробок, которые делали свои самые агрессивные еженедельные скидки для пленных газет в воскресенье утром. Потребители знали, что даже если бы они не были на рынке для перил двери или крыльца, они все равно знали, где их взять и сколько это стоило, потому что Лоу, Хоум Депо и Менард держали их в просвещении.
А поскольку рекламные объявления были объединены, массовые маркетинговые усилия стали связаны с купонным ритуалом. Хотите сэкономить пару долларов на ужинах с маргарином и рыбой? Потребители в любом случае обрезали купоны, поэтому они могли бы также сэкономить на промоушене Sears для газового гриля из нержавеющей стали.
Дело в том, что компании любого размера могут рассчитывать на предсказуемые привычки потребителей. Даже если бюджет малого бизнеса не предусматривает многостраничную рекламную вставку, добавочную стоимость можно получить, просто появившись на вечеринке.
Малые предприятия, которые продают потребителям (в отличие от других предприятий), имели гораздо больше возможностей в газетной рекламе. Ресторан театрального района мог заполнить места купоном развлекательной секции в маленькой рекламе. Туристическое агентство может проследить заказы на хорошо размещенную рекламу в разделе путешествий. Даже секретная реклама была эффективным способом привлечь внимание к вашему небольшому дому или другой сфере услуг.
Изменения в потребительских и печатных СМИ
Но читательская аудитория в печатных СМИ снижается, а продажи рекламы снижаются еще резче, что обусловлено изменением привычек читателей и перегрузкой информацией, которая едва ли позволяет нам воспринимать рекламу, а тем более обрезать ее. В воскресном выпуске Chicago Tribune рекламная вставка SmartSource и бренд P & G SAVER по-прежнему продают продукты питания и туалетные принадлежности вместе с большими буклетами. Таким образом, парадигма печатного маркетинга все еще применяется.
Однако исчезает ценность для малых предприятий, которые когда-то могли присоединиться к газетной рекламе. То, что раньше было верным, больше не является.
Малые предприятия, особенно те, которые обслуживают потребителей, компенсируют это, переключая свои рекламные расходы на альтернативы, в том числе купоны на ежедневные сделки, услуги с учетом местоположения, такие как Foursquare, и гиперлокальные новостные каналы (т. Е. Ваша небольшая пригородная газета или сайт местных новостей).
Для малого бизнеса положительные результаты часто присутствуют в гиперлокальных газетах, потому что газеты публикуют новости и события сообщества. По ассоциации ваше объявление попадает на экран радара местного читателя. Небольшие общественные газеты могут занимать от восьми до сорока страниц, часто размером с таблоид. Некоторые из этих страниц будут посвящены местной рекламе, где цены на рекламу снижаются. Это потому, что публикация будет меньше и не будет иметь структуру расходов газеты основного метро. Небольшие общественные газеты на самом деле растут, даже когда их крупные коллеги борются.
Недавно Street Fight, специализирующаяся на гиперлокальном контенте и коммерции, провела исследование с некоторыми местными малыми предприятиями. Результат? Малые предприятия направляют больше своих рекламных усилий на «гиперлокальные возможности» для поиска клиентов и создания бизнеса, потому что это отвечает их потребностям.
Уличные бои отметили, что они узнали следующее:
1. Местные торговцы хотят новых клиентов. Это главное беспокойство даже по поводу прямого возврата инвестиций в кампанию.
2. Однако им нравится прозрачность, которую предлагают цифровые опции, по сравнению с платформами печати, которые ранее были их основными опциями.
3. Некоторые местные торговцы уже тратят 100% своих бюджетов на гиперлокальность - с намерением продолжить этот фокус.
4. Тем не менее, «бесплатные» и «без первоначальных затрат», что неудивительно, являются очень большой выгодой для местных торговцев, поэтому они продолжают пользоваться услугами ежедневных сделок, даже несмотря на непоследовательные результаты.
5. И что гиперлокальные сайты воспринимаются как естественная эволюция их бюджетов печатного маркетинга.
Кроме того, согласно отчету EMarketer, ожидается, что местные расходы на онлайн-рекламу в США также будут расти, от 8% до 18% в год. Так что, если у публикации есть местный веб-сайт, это также может быть подходящим местом для рекламы.
Ответ
Итак, каков ответ на вопрос: «Стоит ли рекламировать в вашей местной газете?». Для многих малых предприятий, которые продают потребителям, да, если вы считаете свою местную газету не газетой крупного метро, а местное сообщество или пригородная газета, на которую ориентирована целевая аудитория, ставки рекламы ниже, а персонал мотивирован на то, чтобы сделать ваше маркетинговое сообщение более индивидуальным. И вы также можете рассмотреть более альтернативные варианты гиперлакальной рекламы в Интернете.
Рекламное фото через Shutterstock
24 комментария ▼
