Было много разговоров о стремительно падающем рынке недвижимости, и все же один бизнес нашел способ добиться успеха среди него.
VIP Realty в Далласе началась два года назад на высококонкурентном рынке.
Задача заключалась в следующем: как вы выделяетесь, когда вы один из многих в области конкуренции?
VIP Realty сделал это, создав бизнес-модель с уникальным торговым предложением. Делая что-то другое … не следуя за толпой.
$config[code] not foundРичард Сото, основатель, начал с предпосылки, что большинство домов на рынке теперь доступны для просмотра в Интернете. Разнообразные сайты, в том числе MLS (услуга множественного перечисления) в сфере недвижимости, теперь доступны в Интернете, предоставляя вам все необходимые факты, 360-градусные видеоролики и различные фотографии.
Идея Ричарда об успехе проистекает из того факта, что с помощью Интернета покупатели жилья выполняют большую часть работы, которой раньше управляли агенты.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на помощи с работой, он реализовал две креативные программы, в которых предполагается, что потребители уже занимаются домашней охотой в Интернете:
(1) Программа возврата денег для покупателей жилья. Сайт объясняет это так:
В наши дни подавляющее большинство покупателей делают поиск своего дома в Интернете. Система MLS широко доступна буквально на тысячах интернет-сайтов. Итак, если вы, как покупатель, делаете все поиски, почему бы не получить за это деньги? Как VIP-клиент Realty вы получите денежную скидку на недвижимость при покупке в Далласе / Форт-Уэрте или в любом другом месте Техаса.
По сути, это способ заинтересовать покупателей работой с VIP. Если кто-то использует VIP Realty исключительно для покупки дома, он получит скидку до 1,5% от стоимости покупки дома.
(2) Программа 0% комиссии в котором продавцы, которые находят своего покупателя, извлекают выгоду из опыта агентства на протяжении всего процесса без высоких комиссионных выплат. Владельцы дома платят фиксированную плату заранее и потенциально могут сэкономить тысячи комиссионных во время продажи.
Продавцы, которые находят своих покупателей, извлекают выгоду из опыта агентства на протяжении всего процесса без высоких комиссионных выплат. Владельцы дома платят фиксированную плату заранее и потенциально могут сэкономить тысячи комиссионных во время продажи. На конкурентном рынке VIP нашел способ выделиться среди конкурентов, что позволило им расти, в то время как другие борются.
Когда вы смотрите на свой бизнес и своих конкурентов, каким образом вы можете дифференцировать себя таким образом, который ОЗНАЧАЕТ что-то для потребителя? Вы оспариваете традиционные способы ведения дел и выделяете свой бизнес уникальным торговым предложением? Поделитесь своей историей в комментариях.
