Более 450 малых предприятий недавно встретились с покупателями на пятом ежегодном мероприятии Open Call, проводимом Walmart. Более 100 предпринимателей, представлявших свои товары американского производства для продажи розничному гиганту, были вознаграждены, перейдя к следующему этапу процесса. Несколько исключительных полей привели к заключению сделки на месте.
Тенденции Малого бизнеса поговорили с директором по коммуникациям Тиффани Уилсон в Walmart о том, кем были некоторые из них и что они сделали, чтобы добиться успеха.
$config[code] not found«Это действительно интересная возможность для американских предпринимателей прийти в домашний офис Walmart и потенциально передать свои продукты в руки миллионов клиентов», - сказала она. Это пятый год мероприятия, которое длится один день.
Советы о том, как стать продавцом Walmart
Иметь жесткую подачу
Заключение сделки - это Святой Грааль для этих малых предприятий, и это именно то, что сделали Cotton Babies из Фентона, Миссури. Весной компания будет продавать свои ковши для подгузников из ткани в 100 магазинах.
Уилсон говорит, что они заключили сделку на месте частично, потому что они нашли время, чтобы подготовить хороший жесткий шаг.
«Это всего около 30 минут», - сказала она. «Каждая компания должна была рассказать о своем продукте, о том, почему он особенный и почему он хорошо работает для клиентов Walmart, чтобы привлечь внимание покупателя».
В этих тесных кварталах работает лифт. Они подчеркивают ключевые моменты и перечисляют ценность и преимущества продукта без пуха.
Иметь страстный и привлекательный подход
Компания Honey Pot Company из Атланты, штат Джорджия, также получила контракт на месте. Эти производители женской гигиенической продукции, не содержащей токсинов и химикатов, оказались в 1000 магазинах Walmart.
Уилсон говорит, что одним из самых больших выигрышей для этих крупных победителей был их энтузиазм.
«Их всех объединяло то, что мы видели бренды, продукты и людей, с которыми, как мы думали, хотят общаться потенциальные клиенты».
Разработка истории, которая рассказывает историю вашего бренда, помогает. Помните, что слишком быстрое выступление может задушить ваши очки. Этот вид представительного подхода лучше всего работает с разговорным ясным тоном.
Следуй тенденциям
Давать людям то, что они хотят, не новость в мире бизнеса. Малые предприятия могут либо изменить существующий продукт, либо разработать новый с учетом последних тенденций потребителей.
Неудивительно, что Walmart использует его в качестве одного из главных критериев для определения того, кто продает в своих магазинах. Уилсон объясняет.
«В этом году был большой толчок для новых и натуральных продуктов», - сказал Уилсон. «Мы видели немало продуктов, подобных тем, о которых мы думали:« Людям будет приятно приобрести этот бренд »».
Наконец, не каждый сможет получить свои товары и услуги в местном магазине Walmart. Однако, следуя небольшому совету от кого-то, кто знает, что работает, может быть следующей лучшей вещью.
«В магазинах Walmart много товаров», - говорит Уилсон. «Они должны быть особенными, они должны быть разными, и люди должны чувствовать себя хорошо о них. Вот что отличает лучший бренд и продукты от остальных ».
Фото через Shutterstock
4 комментария ▼
