За последнее десятилетие мировой рынок претерпел существенные изменения. Бизнес больше не ограничен географическими границами или местоположением, а больше творческим потенциалом, который они могут мобилизовать, и их готовностью адаптироваться к новым технологиям.
В частности, предприниматели и владельцы бизнеса, которые хотят запустить и управлять бизнесом электронной коммерции, могут позиционировать себя, чтобы достичь огромного уровня успеха.
$config[code] not foundСостояние индустрии электронной коммерции
Одна из красот индустрии электронной коммерции заключается в том, что нет никаких существенных ограничений для сильного и устойчивого роста. Фактически, общий объем продаж и другие жизненно важные показатели в этой области резко увеличивались каждый год, по крайней мере, в течение последнего десятилетия.
Просто рассмотрите следующую статистику, созданную Selz, онлайн-инструментом продаж:
- Невероятные 80 процентов интернет-пользователей купили что-то онлайн хотя бы один раз, в то время как 50 процентов сделали покупку несколько раз.
- Примерно 71% покупателей считают, что они найдут лучшие предложения в Интернете, в отличие от покупок в обычных магазинах.
- Средний потребитель Gen X тратит на 15% больше онлайн, чем покупатель Gen Y.
- Ожидается, что общее количество онлайн-покупателей в США превысит 206 миллионов в 2015 году … и 215 миллионов к 2018 году.
Успешный бизнес электронной коммерции
Если вы владеете существующим обычным магазином и думаете о запуске филиала электронной коммерции - или, возможно, у вас есть идея совершенно нового бизнеса, который, по вашему мнению, может эффективно работать как операция электронной коммерции, - сейчас самое время действовать. Эти рынки будут продолжать расти в ближайшие месяцы и годы.
$config[code] not foundХотя может оказаться невозможным рассмотреть некоторые очень специфические и личные аспекты каждого предприятия электронной коммерции, приведенные ниже 8 общих советов помогли многим владельцам малого бизнеса встать на правильный путь:
Построить стратегическое партнерство
Редко веб-сайт электронной коммерции становится успешным сам по себе. Независимо от того, какой у вас опыт или уровень навыков, вы, вероятно, выиграете от формирования стратегических партнерских отношений и приведения своего нового бренда в соответствие с фирмами, которые уже установили устойчивый капитал бренда и влияние.
Ищите возможности везде, где вы можете, и найдите способы, которыми вы могли бы помочь другим брендам, когда это возможно.
Привлекайте трафик через целевые целевые страницы
Хотя есть что сказать о привлечении большого количества органического трафика через поисковые системы, чем более целенаправлен ваш трафик, тем выше будет коэффициент конверсии. Независимо от того, продаете ли вы подписки, цифровые загрузки, физические продукты или что-то еще, лучший способ привлечь целевой трафик сайта - это подтолкнуть пользователей из социальных сетей к безопасным целевым страницам, которые приглашают их дальше в воронку конверсии.
Если вы можете найти способ интегрировать платежи в сами целевые страницы, это еще лучше.
Сузить фокус
Хотя вы можете подумать, что у вас есть отличная идея, будьте осторожны, чтобы не запускать слишком широкое предприятие электронной коммерции.
«У меня есть новости для вас, есть вероятность, что сотни других людей думают о том же и уже делают это», - говорит предприниматель Шон Огл.
Несмотря на то, что ваша общая идея может быть хорошей, вы укрепите свои позиции, если сможете найти способ ее дальнейшей специализации и захватить настоящую нишу на рынке. Общее число клиентов на этом рынке может быть значительно меньше, но потенциал для формирования лояльных клиентов гораздо выше.
Огл использует пример продажи чехлов для планшетов и нацелен на пользователей Kindle Fire вместо того, чтобы пытаться охватить iPad, Galaxies и Kindles.
Не создавайте фонд PPC
В рекламе с платой за клик (PPC) нет ничего плохого, но вы, вероятно, не хотите ставить основу своего бренда в стратегию с высокой ценой за клик. Используйте эти объявления по своему усмотрению; сконцентрируйте свое время и ресурсы на повышении узнаваемости бренда и привлечении экологически чистых клиентов.
Иметь комплексную контент-стратегию
Лучший способ привлечь ведущих клиентов - сосредоточиться на стратегии, насыщенной контентом. Хотя постоянные затраты на разработку и публикацию стабильного, качественного контента, вероятно, будут высокими, он почти всегда окупается количественно.
Начните с блога, поделитесь своими постами в социальных сетях, а затем поработайте над связями с другими отраслевыми публикациями и сайтами.
Оптимизировать все списки продуктов
Что касается самого сайта, оптимизация должна быть приоритетом на всех уровнях. Когда дело доходит до отдельных списков продуктов, сосредоточьтесь на создании уникальных и богатых ключевыми словами метаописаний, оптимизации изображений продуктов и использовании уникальной описательной копии для продажи.
Используйте силу социального
По данным Shopify, в 2014 году количество заказов на электронную коммерцию, появившихся на сайтах социальных сетей, увеличилось на невероятные 202 процента. Большая часть этого объясняется тем, что люди ценят мнение своих сверстников и автоматически что-то интересуют, если друг ссылается или делится ссылкой.
Чтобы использовать это в своих интересах, постарайтесь вкладывать значительные средства в социальные сети, включая элементы в списки продуктов и создавая широкое присутствие в социальных сетях на таких сайтах, как Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest.
Сплит Тест Абсолютно Все
Больше нет оправданий, чтобы избежать сплит-тестирования. Новое программное обеспечение и ресурсы делают этот процесс таким же простым, как перетаскивание различных элементов сайта, чтобы увидеть, какие элементы приводят к конверсиям, а какие - нет. Обращая внимание на конкретные детали, вы можете увеличить объем продаж при сравнительно небольших усилиях.
Не бойся учиться
В то время как предприятия электронной коммерции предлагают потенциальную прибыль, они ни в коем случае не являются легкими или легкими. В процессе вы будете совершать ошибки, и важно использовать каждый опыт как возможность для обучения.
Помня об этом, а также о восьми предыдущих советах, вы обеспечите себе долгосрочный успех.
Восемь шаров фото с помощью Shutterstock
13 комментариев ▼
