В то время как мне нравились разговоры об эмоциональных покупках и развлекательные рекламные кампании, я не особо заботился о долгом и трудном пути к вершине лестницы отдела корпоративного маркетинга. Вместо этого я сосредоточился на «Промышленном маркетинге», который больше ориентирован на коммерческие продажи. Но мне это тоже не понравилось. Это пошло в другую крайность, заставляя решения о покупке бизнеса казаться лишенными человеческого элемента.
$config[code] not foundЗа эти годы я создал свое собственное мнение и платформу, которые смешивают ориентированный на бренд мир потребительского маркетинга с более сложным процессом покупки, который часто используется в бизнесе и мире делового маркетинга.
И тогда я получил обзорную копию B2B, от А до Я, Все, что я могу сказать, - это то, что я хотел, чтобы книга, такая как B2B, A To Z: маркетинговые инструменты и стратегии, генерирующие лидерство для вашей бизнес-компании, была написана Биллом Блани (@ BillBlaneyB2B) в то время, когда я занимался маркетингом. стратегии для промышленного и делового маркетинга организаций.
Билл Блейни, пожалуйста, покажите нам, как работает B2B маркетинг.
Во-первых, позвольте мне рассказать вам немного о Билле Блэни. Он является старшим креативным директором Cameron Advertising и президентом Good Marketing Soup, Inc. Он обслуживал многих клиентов из списка Fortune 500, таких как Canon, JP Morgan Chase, Capital One и многих других.
Исходя из того, что я прочитал, я могу сказать, что его взгляд на бизнес-маркетинг очень точен. Он признает различия в процессах покупки, не рассматривая бизнес-покупателей как роботов. Это то, что делает эту книгу таким освежающим чтением.
Вместо того, чтобы перейти к деталям в книге, позвольте мне дать вам краткое описание того, что внутри B2B, от А до Я:
- Реформирование бизнеса в контексте бизнес-маркетинга. Блейни рассказывает о том, как изменилась среда маркетинга для бизнеса, и призывает компании измениться вместе с ней.
- Такие мифы, как «клиенты не хотят, чтобы их продали» и «наша старая рекламная кампания не меняется» выдуваются из воды и заменяются здравыми советами и стратегиями, которые будут более понятны вашему идеальному клиенту.
- Важность и преимущество надежной маркетинговой стратегии для предприятий B2B.
- Творческие способы преодолеть беспорядок (и не только беспорядок B2B) и владеть своим рынком.
- Как генерировать лиды и что с ними делать.
- Традиционные маркетинговые стратегии, которые все еще актуальны и не должны игнорироваться.
Что любит этот маркетолог B2B B2B, от А до Я
Блэйни делает фантастическую работу по синтезу традиционных и цифровых маркетинговых тактик и стратегий и делает их актуальными для маркетологов B2B. Он говорит на языке управления B2B. Если вы являетесь менеджером по маркетингу для производителя или консультанта, который предоставляет маркетинговые услуги для предприятий B2B, вы найдете это фантастическим ресурсом, потому что Блейни описывает все простым и в то же время полным языком, который ваши клиенты и руководство поймут и купят.
Я бы хотел написать эту книгу. Он является исчерпывающим и включает в себя практически все критические темы, которые должны быть успешными для бизнеса B2B, не перегружая и не оставляя вам ощущение, что вы никогда не сможете этого добиться.
Может ли бизнес B2C чему-нибудь научиться?
Хотя эта книга в первую очередь написана для предприятий B2B, я думаю, что она также подходит для предприятий, которые продают потребителям. Особенно, если продукт или услуга, которую вы продаете, имеет тенденцию к комплексному или техническому.
В то время как у некоторых людей есть очень сильные мнения о различиях между потребительским и бизнес-маркетингом, я чувствую, что основные принципы и практики практически одинаковы. На самом деле, я бы даже сказал, что объяснения Блейни о стратегиях и тактиках более ясны и более основательны и направлены на получение продаж и прибыли, чем вы могли бы получить из книги, ориентированной на потребителя.
Я определенно рекомендую взять копию B2B, от А до Я. Если вам понравился мой обзор Цифровой доллар Эта книга - идеальный компаньон.
