Когда дело доходит до вашего поставщика программного обеспечения и программного обеспечения, от которого вы зависите, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса, мало что так важно, как выбор правильного поставщика. Слишком много компаний усвоили этот сложный путь в 2008 году, когда экономика пошла на спад, и многие компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения и услуг, потерпели крах. Компании, которые полагались на них, внезапно оказались осиротевшими, застрявшими в программном обеспечении, у которого не было простого пути обновления, и не было надежды окупить любые ресурсы, будь то деньги или время, вложенные в программное обеспечение.
$config[code] not foundВ то время как экономика может показывать признаки восстановления, а компании с оптимизмом смотрят в будущее, одно можно сказать наверняка: в будущем будут спады и будут компании, которые не выживут. Как вы можете быть уверены, что ваш поставщик программного обеспечения переживет следующий экономический шторм?
Как выбрать поставщика программного обеспечения
Выберите компанию с проверенной репутацией
Один из самых простых способов отсеять потенциальных поставщиков - посмотреть на их послужной список, прежде всего, за последние 10 лет. Как долго они были в бизнесе? Они были в бизнесе достаточно долго, чтобы пережить предыдущие экономические спады? Они стали публичными или частными?
С точки зрения долгосрочного успеха, ИТ-индустрия имеет один из самых высоких показателей отказов. По данным StatisticBrain, только 37 процентов предприятий информационных технологий переживают свои первые четыре года в бизнесе. Таким образом, хотя этот крутой новый стартап может показаться удивительным новым продуктом, он не принесет вам пользы, если компания не собирается его поддерживать.
Что вы должны сделать вместо этого? Делайте домашнее задание и не бойтесь копаться, выбирая поставщика программного обеспечения. Adam Golden и Dawn Scaiano из TechRepublic, опишите несколько областей, которые вам следует исследовать:
«После того, как вы определили, какие поставщики являются лидерами отрасли, оцените финансовую устойчивость каждого поставщика, включая его наличные средства, его способность продолжать инвестиции в продукт, его невыполненные обязательства, историю платежей (просмотрев отчеты Dun & Bradstreet), а также профиль компании и кредитные рейтинги. Для публичных компаний финансовые данные доступны с финансовых веб-сайтов и публичных заявок, таких как 10Ks и 10Qs.
Ознакомьтесь с балансом компании, доходностью, долей рынка, рыночной капитализацией и мнениями аналитиков. Для частных компаний может быть доступна ограниченная информация. Тем не менее, вы можете запросить финансовую информацию у них как часть процесса запроса предложений ».
Выберите проворную компанию
Хотя долговечность и стабильность важны, они, безусловно, не единственные факторы, которые следует учитывать. Иногда величайшая сила компании может стать ее самой сильной слабостью, если она слишком сильно полагается на нее и не в состоянии вводить новшества.
Рассмотрим примеры IBM, Apple и Microsoft. Каждый из них, в свою очередь, стал самодовольным, уверенным в своем бизнесе и своих продуктах, только чтобы затмить других. Революция в сфере персональных компьютеров, которую Apple помогла возглавить, застала IBM врасплох. Операционная система Microsoft Windows и агрессивный маркетинг, в свою очередь, застали Apple врасплох. Двадцать лет спустя настала очередь Microsoft удивляться набегу Apple на мобильные устройства, сначала с iPod, а затем с iPhone и iPad. Недавно Microsoft продемонстрировала свою ловкость, обнародовав инициативы в области мобильного программного обеспечения, которые получили значительный импульс.
Однако в каждом случае, почему эти компании все еще здесь? Потому что, независимо от их размера, все они адаптировались к постоянно меняющемуся рынку. Несмотря на то, что они были застигнуты врасплох, каждый из них внес коррективы, чтобы догнать, выжить и процветать. К сожалению, Силиконовая долина заполнена трупами компаний, многие из которых являются долгожителями, которые не смогли этого сделать.
Висит на волоске
Как и во многих вещах в жизни, лучшие варианты часто не встречаются ни в одной из крайностей. Есть много компаний, которые имеют опыт выживания и процветания даже во время экономических спадов. В то же время эти компании достаточно малы, чтобы демонстрировать гибкость, необходимую для адаптации к подрывным изменениям, столь распространенным в ИТ-индустрии.
Какую бы компанию вы ни выбрали, делайте домашнее задание. Задайте сложные вопросы. Это поможет вам правильно выбрать поставщика программного обеспечения и быть уверенным, что он будет там надолго.
Бизнес-команда Фото через Shutterstock
1
