Дайан Хелбиг написала отличную небольшую книгу для людей малого бизнеса о том, как сделать продажу. Лимонад Стенд Продажа делает именно то, что предлагает название: он делает процесс поиска клиентов, создания сетей и удержания клиентов «продажей лимонадов».
$config[code] not foundДиана является одним из наших кадров Эксперты по тенденциям малого бизнеса, Для меня было честью, когда она показала мне свою рукопись и попросила написать Предисловие. Я мог бы отождествить себя с ее книгой, потому что, как и многие из нас, начинающих свой бизнес, мне пришлось учиться продавать, как я отмечаю в предисловии:
Одной из самых страшных частей ухода из корпоративного мира и открытия собственного бизнеса является внезапное осознание того, что деньги не будут поступать в дверь, если вы их не принесете.
EEEK! ВЫ теперь несете ответственность за продажи.
Старая поговорка «Ничего не происходит, пока кто-то что-то не продаст» приобретает тревожное новое значение, когда этот человек - вы.
Я не шучу, когда использую слово «ужас», потому что это часто реакция, когда реальность поражает вас. Это была моя реакция, когда я начал свой бизнес.
Затем я продолжаю говорить о том, как книга снимает ваш страх как владельца бизнеса. Вооружившись знаниями о том, как должен работать весь процесс продажи - от поиска до управления существующими отношениями с клиентами - вы будете уверены и готовы сделать такие продажи:
Страх - ваш злейший враг как владелец бизнеса. Страх играет с твоей головой. Это разрушает вашу уверенность. Это парализует вас неуверенностью в себе.
Чтобы быть успешным, вы должны преодолеть страх и весь багаж, которым он вас обременяет. Как владелец бизнеса, вы должны чувствовать себя непобедимым, когда вы начинаете каждый рабочий день. Вы должны чувствовать, что Давид сражается с Голиафом. Вам нужно чувствовать, что вы точно знаете, что делать сегодня - в этот день - чтобы попросить и получить заказ!
Я усвоил одну вещь: чтобы достичь этого непобедимого чувства, вы должны овладеть процессом продаж. Когда вы почувствуете, как контролировать клиентов и платежи, ваша уверенность взлетит до небес.
В этой книге изложена система продаж, разработанная специально для владельца малого бизнеса / продавца. Он шаг за шагом разбивает общие сценарии на методы, которые может использовать каждый.
Лимонад Стенд Продажа это короткая книга - ровно 100 страниц. Теперь, если вы думаете, что в книге приводятся примеры детей на стойке с лимонадом… ну, это не так. Это не лагерь. Стенд с лимонадом - просто метафора простоты.
Совет Дианы всегда элегантно прост и понятен. (Зайдите сюда, чтобы прочитать несколько ее популярных статей и попробовать ее стиль общения.)
Эта книга о простоте. Вы не обязаны изучать какую-то сложную систему продаж со специальным набором терминологии. Скорее, Лимонад Стенд Продажа рассматривает процесс продаж как повседневные ситуации, в которых может оказаться любой деловой человек. Например, Диана объясняет:
$config[code] not found- как вести себя на сетевых мероприятиях;
- как сформулировать 30-секундную речь лифта;
- что поместить в презентацию продаж;
- как развивать отношения с существующими клиентами; а также
- почему вы должны осознавать, как вы выглядите для других.
Мне особенно понравились примеры, которые она предлагает владельцам бизнеса и продавцам, таким же, как мы. Она указывает, что они сделали правильно - или неправильно. Основным примером в книге является «Мэтт брокер печати». Но вы также встречаете «Джуди владелец магазина пончиков», «Кейт виртуальный помощник» и «Дик автосалон» среди других. Они представлены нам в тех ситуациях, с которыми вы можете столкнуться каждую неделю.
Если вы хотите улучшить продажи, чтобы расширить свой бизнес, возьмите копию Лимонад Стенд Продажа , Это поможет вам узнать, что делать больше и что менять, чтобы вы могли увеличить продажи.
Ещё в: Рост малого бизнеса 3 комментария ▼
